12 chapter 12（1 / 1）

从整体来说，我们系统主要针对分销商渠道。

如果把生产商和消费者中间的通道进行划分，可以是KA, 分销商，批发渠道。

近5年各个渠道生意增长如图：。。。。

。。。。。。

一旦在台上演讲，我仿佛就进入了忘我之境，将系统的设定滔滔不绝讲了出来。完成之后，才看到台下陈琛和刘正的反应，兴味盎然的眼神。

“所以说，关键点就是标准化分销商渠道运作以降低成本，提高产出。”陈琛低头想了一会，然后说。

“没错，关键衡量指标就是你设计的记分卡了。”

“对。”

“所以，我们从目标出发，做一个树状图。”陈琛站起身，走到白板前面，一边说一边划划写写。“这个是目标，这个是现状，中间的行动和衡量因素按照权重排列，然后下面copy一份，作为测试结果的对照图。”

“好想法，”刘正不由得拍了下掌。“我建议Athena对记分卡再进行优化，这样能够更好的契合到目的，在树状图上也能够更加和谐。”

“没问题。记分卡要优化也不是难事，现在已经有几个省份的测试数据了，进行相关因子推算就能够得到。”我翘了翘嘴角。

。。。。。。。

会议开完了，非常棒。一直很热烈的讨论，马上就能付诸实施的行动计划，还有那种智力的激荡，都让我享受不已。

另外让我莫名骄傲的，是陈琛的眼神，赞赏的眼神。我的心仿佛膨胀起来。

能够如此左右我情绪的人，从来都是他。

熟悉的铃声。他走到一边，低沉而温柔的回应着。又是那个人。

压抑住心中翻滚的气流，我赶忙收拾东西准备离开。

“今晚，我们一起晚餐巴，我想介绍一个人给你们认识。”他的声音响起。

结果，还是逃不掉。

大学4年，最难过是大三。

按道理来说，那年应该很好。GRE考了2200多分，TOEFL考了650多分，各种竞赛也拿了不少奖，但就是很难过。

在床上睡着睡着就会流出泪来。

然后在梦里回到那一天，数模竞赛的庆功宴上，他拉着身边一个纤细高挑的女生说，

介绍一个人给大家认识。我女朋友，以后请大家多关照。

笑起来很和气的女孩子，也很漂亮。据说是外院的系花，很贤慧的样子。

当时，我的心很不争气的狠狠撞击着胸腔，彭，彭，声音大得让我听不到其他。

这是他的女朋友，会和他牵手，独占他的温柔和宠爱，让他离我越来越远的，女朋友。

那天似乎下了雨，我狼狈的祝贺过他然后离开。一边走一边感谢这越下越猛烈的雨，让我自己，都看不到自己的哭泣。

摇摇欲坠回到寝室，爬上上铺然后就倒下，接着发了一周的高烧。

蔡玲玲从家乡赶了过来，当然不是为了我，而是去他们系里闹了一通，还把那个女孩气哭了，一怒之下陈琛和她断了往来。

之后才跑到我寝室，坐了半个小时就离开了。

离开的时候，她竟然有些得意的说，岑疏影，我们俩谁都没赢阿。

我闭着眼睛装睡，心里却冷笑，回忆起过往，他说，你叫岑疏影啊，听起来好象输赢，我就叫你输赢好了。手脚冰凉地冷笑。

一周之后。

“疏影，电话。”室友小小在走廊里叫我。

“谁啊？”

“陈琛，说问问你病情如何。”

“好了。”我木然说。

“他想和你约个时间讨论竞赛。”

“告诉他不用了，集体讨论的时候我会到场。”

“他。。。。”

我走过去，拿起电话，直接说，“陈琛，不要再打电话来了。”然后挂断。

收拾好书本，就往图书馆出发占位置。

“叮铃~”听到身后电话再次响起。

图书馆3楼A03是我的老地方。可以看到院子里古老的榕树，阳光下，清风里，枝蔓摇曳。

“你果然在这里”谁扰了我的清梦，有些迷迷糊糊想睁开眼，却有一只大手抚上我眼睛，熟悉的菊花茶香味飘过。

我安下心来。

“赵峰，你让我睡觉，别打扰我。”

说起来，赵峰为了追随偶像的足迹，居然也报考了这所大学，似乎，也看出了我的蛛丝马迹。

所以自从那次陈琛的女友宣告之后，总是想着法子来烦我。

“岑岑，要是你不服气，干脆宣战阿！” 他打开茶杯盖，菊花香真实迷人啊。。。

“宣什么战。。。。给我吃个菊花。。。”我抢过杯子。

“陈琛师兄贝，你和他既是同学又是老乡，认识超过8年了，再怎么都比那个女生强巴”

“拜托，这种事情与时间长短无关好不好。” 果然是毛头小男孩，没谈过恋爱。

“怎么会，认识岑岑越长一定会越喜欢你！”

“哈，”我扯了个笑脸回给他，“谢了。”

“要是偶像不喜欢你，就给我接收把，如何”他嬉皮笑脸凑了过来。

“啪”顺手抄起一本原文字典砸了下去，看着他龇牙咧嘴的样子，我忍不住捧腹大笑。

“输赢”

我愣住，僵硬转过身。

他站在书架前，一脸憔悴，看着我。