第4章 相见，只是同事（4）（1 / 1）

这种帮客户融资的销售模式并非没有先例，但是对于DH而言，却是头一遭。而且DH的客户分布在全世界各地，因为实际情况的不同，不见得这样的销售模式可以作为标准套用到所有的市场。而在长达十多个小时的会议里，大家也达成了共识，可以先把美国舍尔法油田公司作为试点，一来舍尔法是DH的长期稳定客户，今年没有订单最大的原因还是因为受经济危机的影响，但是这种大型的油田公司资金信用一向良好，也可以减少金融风险。而市场部最新的消息回馈说舍尔法最近在投标北美的油田。

会议冗长，尤其是涉及到合同细节和法律条文，大家更是讨论得不亦乐乎。中途舒总还进来过一起，旁听了半个小时之后就定下了基调，如果可行，就尽快建立财务模型和拟定合同细节。

开完会出来，天都已经黑了。看得出大家都已经精疲力竭，连何维彬说请大家吃宵夜，所有参与会议的人都瘫软在椅子上，连连摇头，所有人都恨不得立刻回家睡死。

“不要开车了，我送你。”走到停车场的时候，朱小北正在掏车钥匙，却被从后面走上来的何维彬拦住了。

“你这么小看我？又不是做了一天苦工，开车回家的力气还是有的。”小北笑笑，拒绝了何维彬的好意。

“你今天早上来的时候是不是把车钥匙给刘师傅了？”

“对啊，你怎么知道？我昨天就觉得刹车的时候有点怪怪的，就把钥匙给刘师傅让他帮我看看，但后来他不是把车钥匙放在我办公室了吗？怎么了？”

“刘师傅还给你留了纸条，他说你刹车油快没了，但是今儿维修部的老赵又去了厂里，所以没法给你加刹车油，叫你这两天开车注意点。”

“哦？我怎么不知道？”

“开会的时候我中途出来接电话，刚好碰到刘师傅在行政那里留纸条，我就顺便帮他捎个信儿，刚才在开会，我就没跟你讲。”

“哦，那就只好麻烦你了。”

等到朱小北大大落落地上了车，何维彬还有点小诧异。

“你就不怕我刚才那是骗你的？随便编个理由诳你？”坐在车上，何维彬还是忍不住问出了口。

“这有什么好骗的？还是现在你又反悔了，不想送我了？”

何维彬哑然失笑，“不，当然不是这个意思，我是说，你就一点也没怀疑过我的居心？”

“你能有什么居心？”朱小北觉得他问话问得忒奇怪。

“OK，小北，我这样跟你说。虽然我们一起在DH共事的时间也不短了，但是实际上我们并没有什么机会接触，甚至我进了DH国际之后也是如此。之前我一直在担心，是因为我们之前的一些原因，你或许也认为我们做同事会很尴尬，所以在尽量减少我们接触的机会。甚至在你回来之前，我也有过这样的疑虑，担心我们会合作得不太顺利。所以，我一直担心，你心里会不会有什么疙瘩，在工作方面？”

“那现在呢？你得出了什么结论？”

“我发自内心地觉得我跟你工作很愉快。说句真心话，在DH国际做了快两年，一直感觉很吃力，好像用了很大的力，但是都打在了一团棉花上。但是你回来之后，我觉得我们合作得很愉快，而且也很有默契。你看今天的会议，在以往可能开一个月的会，都不会这么快就有结果，但是……ANYWAY，怎么说呢，我突然觉得继续留在DH，不再是个错误。”

“难道你之前想过离开吗？”

何维彬看了朱小北一眼，眼神的意思很明确，“难道你没有想过吗？”就是那么一个眼神，就有了点尽在不言中的味道，朱小北也讪讪地笑了笑，不再避重就轻，刻意回避他的问题。

“尴尬，可能在得知你进DH的时候有一点，但是说实话，至少这两天我并没有这样的感觉，或许我们之前都想太多了吧。真正工作起来的时候，是不会考虑到这些的。再说了，我也非常欣赏你做事的魄力，相信在你的手下工作也是一件很惬意的事情。”

两个人把话说开了，反而轻松了许多，至少朱小北是这样认为的，终于不用一直拿工作当做两个人之间谈话的谈资。一路上彼此也有说有笑，甚至开到了市区，何维彬还带小北去了一家粤式茶餐厅喝了点粥当宵夜。

“早上不好打车，明天早上我还是来接你吧。”何维彬把朱小北送到小区门口，才跟她告别。

小北笑了笑，倒也没有推辞。

新的财务模型很快就做出来了，在财务部审核通过之后，法务部也很快列出了合同的框架条款，但是具体的合同细节还是要根据产品而定。在内部讨论通过后，何维彬决定亲自去一趟美国，探探舍尔法的风声。一来这是一种新的合作模式，虽然对方在回函里明确表示出意向，但是具体的合作细节还是要亲自去谈，二来去是实地看看近来舍尔法的财务状况是否跟预估的有差异。因为这是第一笔新型销售模式的合同，全公司上下都不敢掉以轻心，所以何维彬准备亲自去一次，朱小北现在是英语片区的副总，当然也要随行。同行的还有销售部和法务部的几个同事。

去美国出差之前，朱小北还是把上次没有送出去的古玩送到了静园。去的时候言若海不在，瞿老板说若海去了江苏。朱小北原本想打电话跟他讲一声自己要出差的事情，但后来想了想也觉得没什么好说的，把东西放在静园就离开了。