37 第三十七章：合作（1 / 1）
赌具已经从桌上被撤下取而代之的是一支沾了墨的毛笔和一叠洁净的宣纸。
欧阳公子迟疑的问：“梓姑娘，在下有意问题想问你。”
“欧阳老板不必客气。”我伸手示意道。
“梓姑娘，众所周知，我这个赌坊在京城排行第二。请恕在下冒昧，如果是在下想做一笔生意，那我首选的定会是京城的第一赌坊‘风华’赌坊，而不是在下这间赌楼。”
“欧阳老板是想听我选这间赌楼的原因么？”我会意的打断他。
“正是。”
我笑笑，开始解答欧阳公子的疑问：“欧阳老板，不瞒你说在我打算从商之时，我用了几个月的时间打听过京城周边的情况，从而归纳了整个京城的产业结构，据我所知，京城中占第一大部分的仍是第一产业也被称之为基础产业的农业，而第二产业——工业的话，恕我直言，简直是到了濒临绝迹的地步，可是让我欣慰的是第三产业——娱乐服务业还总算过得去，虽然都是些较难以切齿的行当。当然，产业结构都是由生产力决定的，现阶段的生产力也没那么先进，所以才会如此，这一点我并不怨天尤人。因此我结合我自生的特长和这整个社会的产业结构，以及政治方针政策法律，我选择了赌坊这个行业，钱财流通快速。至于我选欧阳公子的赌楼而没选‘风华’赌坊纯粹是因为外面的谣传，听说那间‘风华’赌坊有一位很有权利的朝廷官员撑腰，所以才能长盛不衰。不瞒欧阳老板，和你一样，我并不喜欢管道上的人，所以才选择了欧阳公子你。”
“梓姑娘，听你说了这么大串，虽然有些地方听不懂，但我不明白梓姑娘为何也不想与管道上的人混？有个靠山不是更好么？”欧阳公子微笑地问道，锐利的目光打量着我。
我无所谓的回道：“欧阳公子呢？为何弃文从商？当然，我没要打探你隐私的意思，也没兴趣。不过，对于我可以告诉你的只是我之所以不喜欢与管道上的人接触是因为我不想被波及，政治上三年河东三年河西是非常常见的事，甚至可以说是司空见惯，我还没那么笨去招惹官府。”
“呵呵，梓姑娘好见解。可是，你为什么会认为‘风华’赌坊的背后一定有位权利大的官员撑腰？就凭那些子虚乌有的传言？”欧阳公子掩嘴而笑，可眼底却没有任何笑意，带着不易察觉的轻视。
我心中一阵冰凉，但面上却还是不动声色的自信的笑着反问：“无风不起浪，宁可信其有不可信其无，谨慎一点总没有什么不好，你说是不是欧阳老板？”
欧阳公子的目光收敛起刚刚的轻蔑，赞同的点头，随后又做出一个暧昧的举动，忽然起身凑到我的耳旁，用只有我能听见的声音低喃：“为了给你一个奖励，我就告诉你‘风华’赌坊的幕后是谁吧！”
“哦？这么好的事？看来我不能拒绝呢。”我用同样的音量回敬道。
欧阳公子轻笑道：“那个人就是当朝的皇阿哥九阿哥。”
“哦。”我没什么意外的应道。
欧阳公子回到座位，面对面地坐下，吃惊的说：“梓姑娘不意外么？”
“我该意外么？京城中有很多人不都私下说九爷富可敌国么？”况且我的伍佰两银子也是问他借的。我在心中加了一句。不过，我压得宝总算没白费！
“这倒是。”欧阳公子若有所思地回应，“至于梓姑娘的伍佰银两，我想还是你自己留着用比较好。”
“好！既然欧阳老板要如此，那我就恭敬不如从命，只是我还是会抽出一小部分资金，以表诚意。而你要问的也已问完了吧！我们可以开始谈正事了么？”我询问道。
欧阳公子颔首地说：“姑娘请讲。”
我决定把我的计划和盘托出，于是直言不讳的说：“欧阳公子，我决定我的资金里抽出一部分，和你融资，大约1000银两怎样？股份百分之四十，也就是每月从你们的利润中提取百分之四十。我知道这个价钱也许你认为不公，但是我也有一些经营计划，欧阳公子不妨听听，就作为我谈和你谈生意的筹码，不知你可否感兴趣？
“对于这间赌楼，说实在的无论是格局还是经营理念我都挺满意，欧阳老板不愧为从商高手。但是如果欧阳公子想再进一步做大，做得更好却非常难。如果要赌坊的钱财增加，最重要的首先是人气，只有人气上升才会有更多的收入与钱财。
“而促进人气的方法有两种，一种是宣传，而另一种便是优惠活动。第一种是一种基础，而第二种则是更为直接的招财方法。什么是优惠活动？通俗的讲就是给客户一点好处，比如买一百两白银赠10两银子等。”
“我可以打断一下么？”欧阳公子插话道。
“请说。”
“这样不是赔本么？”欧阳公子皱眉问。
“为什么？！你只要规定赌客只能用在赌局上不就行了？”我奇怪的解释道。
“可是哪有不保证赌客们拿了那些税换的银两，还会去赌，不是么？”欧阳公子咄咄逼人的问。
我故作夸张的惊疑道：“啊？谁说一定要用银两赌的？”
“呵呵！欧阳老板青听我说完好吗？”我不给欧阳公子任何机会，接着说道，“我们可以让进赌坊的顾客把银子税换成刻有一定清晰银两的木条，只要客人进店，便把他要下注的银两换成相应数目的木条，并把客人税换的银两登记入账，仅如一位顾客要税换200两白银，那我们便可以把两根刻有100两白银的木条和两个刻着10两白银的木条税换给他，这样可以有效的避免顾客把这些钱用到别处，当然为了防止有些顾客的故意捣乱，领好木牌后没去赌博，过一阵子又回来领钱，赌坊可以一个自制刻有赌坊专门标志的印章，一定要繁复不容易模仿的那种，并让每个赌桌的专职守卫在每个赌徒赌好后给那些人敲上过印章的宣纸，还要让他们用大写写上赌客的税换的金额，并签上他们的大名，而这个宣纸定要有标准的统一规格与形状，让赌客凭着这个去取成现钱，并且一人一份。当然如果那个人没这印了章的宣纸则说明，他没有赌，那么在每超过的部分如是给，而超过的部分则按实际计算，这时如果不清楚的话或者有意疑惑的话，就可以查账核对。这个主意不错吧！从人的心理学讲，其实把金钱或者银子这类东西换成其他的替代品，可以促使顾客消费，并是混然不觉的情况下。”就像现在用信用卡和交通卡，钱更会在这种情况下不知不觉中溜走是同一个原理。
“这只是一个开端，我还有更进一步的计划，我想开个连锁店，当然不会也是个赌坊，而是一个银行，就是钱庄。不过，这个钱庄和别的钱庄有所不同，它是和你赌楼联营的，只要凭赌楼老板的亲手票据和印章便可以到赌楼借钱，利息优惠，可以说是低利润，而票据要一式两份。如果有赌客输钱，还想再赌却没钱，赌楼可以事先让赌客填一式三份的借款单，随后再到钱庄来取钱，而客户还钱以后只要到钱庄来就行，而这种欠款无利润的，赌楼的收入也不会有任何影响。这个主意也可以变相增加赌楼的人气，欧阳老板你觉得如何？”
我洋洋洒洒地说了一大段话，中间没听过，直到说完才感到口渴，遂轻手的取过眼前的茶水喝起来，顺便等待欧阳老板的回答。
欧阳老板眼睛发亮，看似非常兴奋，却又皱眉笑说：“梓姑娘的观点非常好，处处为在下的赌坊考虑周到，实属不易。可是在下有点担心，如此建立钱庄，不是迟早要倒闭么？”
“欧阳老板原来是担心我运营的钱庄破产？这欧阳老板就不用担心了。钱庄除了接见您这个赌楼的业务，也可以和别的钱庄一样处理普通的业务，借款的利润还是要照算的，只是有可能比别的钱庄低这么一点点而已。至于钱庄的选址和钱庄的人手还要欧阳老板帮忙一下，换句话说，欧阳老板只要负责找人就行，至于金钱方面的事儿是我来付。今天的谈判只是初步的计划。而后的详细计划，部署以及宣传工作，我会在明天再来和你洽谈的。还有，让我们现在来拟正式的一个一式两份的合同书，以免发生纠纷才好。为了以防万一，欧阳公子你得把每月的赌楼收入与支出账让我过目一下，欧阳公子先别觉得不公，为了表示诚意，我的钱庄也会把每月的出入账给你过目，并且我还会免费教给你一套更加简单的复式记账法，它比现在简单的记账方法更加有用，有效，能让你对收支来源一目了然，况且欧阳老板我想我也有权知道你赌楼的每月经营情况，毕竟我还融资了1000两白银。其实欧阳老板，我觉得我的条件还算挺合理的。”唉！商业老手还真不是盖的，连这个问题都不放过，可见他的眼光太挺长远。可是，我开钱庄真实的恐怕连他都难以想到吧！嘻嘻。
“就照梓姑娘的意思办吧！希望我们合作愉快。这些计划，我会竟快实行的。”欧阳老板□□一下后，站起身来正式说道，语气激动，颇有跃跃欲试之意。
我也立起来礼貌的回道：“谢谢，欧阳老板，祝我们能合作愉快。”
与欧阳公子谈完这场协议，我随陆公子下楼，看着陆掌柜的身影，便会不由自主地想起方才临走时与欧阳公子的对话。
当我问他为何要让陆公子这样贪财之辈做掌柜时，这个Boss给我的回答倒是让我吃了一惊，不由得对他刮目相看。
他笑得有些冷，语气中透出一股意味不明气息：“就因为知道他是这样的人，所以才用他，这使我能更好的掌控，梓姑娘你说是不是？”
我当下只是干笑，并没附和，心里打着小算盘，看来我要找财务总管必须得找个老实点的，我平时可没那么多空天天看着他，随即想到一个适合的人选。
“梓姑娘，敝人就送到这儿。姑娘请回吧。”陆公子自从我和他老板谈完后，更加对我恭敬有加，行完礼后转身要走。
我回过神，笑说：“陆公子请留步。”
“姑娘还有什么事？”
“陆公子，上次碰面的那位姜公子平时除了读书还做些什么？”我询问道。
陆公子皱眉不解的说：“梓姑娘说的可是吟之？”
“嗯。”我胡乱的点头，虽说不知道那位姜公子的名，反正他说的和我说的八九不离十了。
“吟之平时在家也就读书，几次外出寻事做都被遣了回来，他的妻子也只是下地种田，生活清贫。梓姑娘问这个干嘛？”陆公子追问。
我“嗯”了一声，回答陆公子说：“那麻烦陆公子能否到他的家去替我知会一声？就说梓姑娘找他谈生意，问他肯不肯来帮忙？如果愿意那就请他明天上午辰时一刻来此赌楼一聚，我在此恭候他。”
“呃？姑娘要请他？可是……他……脑袋不太灵活……有些死脑筋……”陆公子断断续续的说，最后被我一瞪给瞪了回去。哪有这样说好友的人？！这位陆公子简直是混蛋。
陆公子见我眼光凌厉，不作声一会儿后，又急急为自己开脱道：“姑娘明鉴，我不是有意要这么说我朋友的，可是他每次被公差遣回家就是这个原因。别的我倒不怕，怕就怕我那老实的朋友会砸了您的场子，倒是吃亏的还是姑娘，我这也是为姑娘找想啊！”
我叹口气，顺便从香囊里掏出一锭银子，塞到陆公子的手里，笑说道：“陆公子请放心，这点你不用太担心，你只要帮我和他传个话就行，至于他来不来这是姜公子自己的事，让他自己来决定。还有陆公子，明天你也要和姜公子一起来，我也有事要找你。”
“小的知道。”听到我的话，陆公子右手揣着银子，乐呵呵的领命而去。
哼！姜公子不是笨，他只是没人教而已。我愤愤地想。
我松了松气，怀中的银票一荡一荡，心中别提有多高兴，蹦蹦跳跳的朝教堂走去。
我如同往常一般来到寂静的教堂，与布兰奇汇报自己的伟大宏业，以及将来在事业上的构想，并照惯例给布兰奇读名著，随后布兰奇又手把手的教导我练小提琴，最后，我又在自己的兴趣的驱动下向布兰奇请教了古英语（现代英语和三百年前的英语语法以及单词上都是有很多区别的），而且自己找了本法文书，自学起法文，我们俩谈心时，有时我会隐晦的提到些现代的琐事科学等领域，布兰奇每次听得都非常专注，这是我们相处的非常愉快。在依依不舍的情况下，我回了八爷府，结束今天一天的“旅程”——事业起步旅程。
笠日，我找原定计划，早早的来到赌楼，与欧阳老板商议的具体的对策和细节上的问题，又接见了姜公子与陆掌柜，姜公子对于我要启用他这一消息激动的说不出话，并表示定会死忠于我，在我的安慰下才恢复平静，而后我又把复式记账法分别教给陆掌柜和姜吟之，两人皆是嗤嗤称奇，陆公子甚至对我感慨地说：，怪不得他那心高气傲的老板会和我合伙。我笑而不语。其实他们都没猜到我真正肯把这个复式记账法教给他们的用意。其实是为了我能够更好的查账，不然那些单式的记账法还不看死我？所以，便顺理成章的卖了欧阳那位奸商一个人情。嘿嘿！交待完这天的任务，这天的工作总算到此结束。
之后一个月里，我都忙着监工，督察，顺便继续教导姜公子和陆掌柜复式记账法。欧阳老板办事效率果然高效，没几天便给我在这繁荣的京城盘下一栋楼，原本这个地址是不错，可惜这栋楼里本来是酒楼，商业不景气便倒闭关门了，我得到消息立马冲过去，截住原本的房东，用500两的价格盘下店面，随后把会算账的工人统统留下，顺便又留下几个负责打杂，其余人全被我给打发走。这之中我特意留下了年迈的酒楼原主人，让他做大堂经理，帮忙管着这帮做事的员工们。
我把不高的两层楼按照现代理念设计好，请来装修工人动工，在这期间我还不间断的训练我的第一批部下，让他们能提高技术含量，熟练掌握银行的基本业务，不合格的员工全部毫不留情的Gameover。
在一个月的装修完成后，我又在钱庄的正门悬梁上挂上“豪金钱庄”这四个大字，显著的表明出与豪金赌楼的联营关系，然后又把钱庄的现任老板的名字填写成姜吟之。我之所以这么做其实都是为了避人耳目，不让我家那位伟大的八爷查到蛛丝马迹，当然，在这期间我用了一个非常憋足的理由就把姜吟之给搪塞过去：我年龄太小，做老板没什么威信，所以请姜吟之代其职，做挂职董事长。不过，这并不代表我没有资产所有权，我在和欧阳老板以及姜公子的正式合同中已经明确的约法三章过，并注明其事项。比如：豪金钱庄只是在豪金赌楼的一个挂名，版权与资产以及所有权还是归属于钱庄自己，除事先预定的联营策略外，钱庄与赌楼并没有任何关联；豪金钱庄属于私营企业，它的老板姜吟之只是一个代职老板，真正的幕后董事长还是郭络罗.梓飘。（虽然我更想写上芊音飘的大名，但为不使自己的利益得到损害，还是得委曲求全一下）
这样做的策略，使我既能在保全利益的情况下，坐收渔翁之利，又能起到最好的隐蔽作用，可谓一举两得，一石二鸟。第一个月的月末，我便收到了欧阳老板给我的百分之四十的利润——1000两银子以及赌楼一个月中的出入账，并表示我采取措施非常有效，很期待我和他继续合作，而我自然是乐开花，我的第一金桶终于赚到手啦。
后来的几个月中，随着面瘫与康熙帝巡幸永定河。我在八府的出入更加自由，再加上我的钱庄刚开张，琐事特多，往往是弄到三更半夜才回府，来到自己房间的床头倒头就睡。这几月里，钱庄渐渐进入正规，聚集了大笔的资金（要感谢这三百多年前还没有股票和证券这类东西，不然我干银行也许就是亏本的料），并且越做越红火，除去豪金赌楼的部分，钱庄自己本身的业务也在增加，而我的掌柜皆挂职老板姜吟之在我手把手的教导以及自己勤奋的作用下越加有出息起来，做事有条不紊，考虑周到，决策果断又有效，算账也是一丝不苟，没有差错，最难得的是他的复式记账法已经掌握的很成熟，不像那个陆掌柜还在日渐成熟的过程中。在待人接物上大堂经理老许是这方面的高手，凡是有任何问题都可以游刃有余的解决，我只能说他不愧为商业中的老江湖，他倘若会点经营之道一定会比我做得更好，同时姜吟之在老许的带领下他在为人处事方面也有突飞猛进的成果，不再像以前一样那么直白，如同一只呆头鹅。
在我为钱庄忙活的日子里，赌坊那边也没闲暇，宣传纸满天，满京城的发送，可谓是把宣传做到了最好。欧阳老板又把他赌坊里的几个得力助手，也一并送到我的钱庄，说是送给我钱庄的见面礼，我心中冷笑，表面却不动声色的欢笑接下这份厚礼。切！有探子有什么用？只要钱财，账本，抉择权都在我手中，要职人员都是我自己的人，你还不是照样没戏，能奈我何？于是我把那几个粽子放到一般员工那儿。由于钱庄已经运作基本稳定，我会不定期的来抽查监督，时间不定，形式不定，有时只是到处看看，有时还会翻查账本，再加上本分的挂职老板以及为人和蔼，较为忠于我的大堂经理老许，员工们都特别老实。
虽说我这样可以轻松很多，但是我也没闲下来核查的功夫，我根据营业情况又推出一套员工福利与年底分红制度，惹得员工们欢乐得合不拢嘴，更加卖力的替我干事，促进了员工的积极性。随后，我几乎天天到教堂去，除了和布兰奇的约定外，我又打听收集到许多我想要的情报，又从外国人最终套出最近的外国货币流通情报，最后又让他们各自填一份全英文问卷市场调查，把有利的因素与不利的因素全部归纳结合，整理出对于自己有利的情报，并考据了一下可实行性。
照我收集整理归纳的资料来看，对于外汇还是有50,的可能性，虽然康熙朝的交通非常落后，国外国内出境不太方便，进出口又少得可怜，但是有一点不可否认，康熙在这段期间对于外来传教士并没有阻止过，至少可以肯定的是法律以及政策上没有什么人口限制问题（说到这点，看来我还得感谢一下康熙帝较为先进的思想），虽说前来清朝的外国人总数不是特别多，但总的来说还算不错，至少有一定的市场和数目，况且外国人这几年经济发展的一直不错，他们手里的钱当然也本土清朝人要多得多，所以他们数量不多，但并不会影响我计划。
在经过充分考虑与规划之后，我就开始付之于行动，从原本钱庄里前十的优秀干部中抽出五个聪明伶俐的人，在加上老许以及挂职老板姜吟之，作为本次计划的重点培养对象，教给他们简单的英文问候语以及人称称谓和英文数字的读法与写法，他们用半个月的时间就全部搞懂（老许除外，他用了一个月再夺两个星期的时间，人老没办法），使我感到无限的欣慰。接下来，我就把我的外汇计划全部说出来，还向他们仔细的解释了什么叫外汇，什么叫外汇汇率，什么是买入、卖出汇率等，最后把计算与换算的公式都教给了他们，让他们在我的检查合格情况下才能上岗。而我用的是黄金本位制，本想用布雷顿森林体系，比较方便，可是随即又想到这个时代根本就没有什么纸币，最终只能万分不情愿的作罢。在钱庄开通外汇业务的同时，我在教堂那儿也没少宣传，许多外国人闻风而来，为我钱庄聚拢许多的外汇（外国货币），首次初战取得了不错的效果，我在当晚破费的开了一个庆功宴，表达钱庄对于客户以及员工的热爱。
在开通外汇业务的一个月中，虽然外汇汇率时常变动，可是生意总体还算不错，客户大多都是来往帝国与清朝之间的外国人，有时也会有个别的出口商小量的税换外国货币和外国人做笔小买卖。而我现在每次都会要求姜掌柜把每月的财务报表在月末交给欧阳公子的前几天给我过目，叮嘱他不要做给欧阳老板的那份，交给我做就行，又怕他说出去，就和他讲明白，免得他把账目上的事告诉他那“好友”陆掌柜，从而传到欧阳老板那儿，而我会利用这几天的空档翻账，重新做一本账目，也就是做假账，大头的业务没什么太大变动，只是把那些个不起眼的给改动一下，要变动的还有外汇业务那部分，外国人比较少，可他们有时的业务数目却很大，也有利于做假账。谁让他先派他的粽子来？你不仁我就不义，天经地义的事。自然，我也得留一手咯！随后，我再让姜吟之把我亲自做的那本账给欧阳老板。姜吟之自从我和他说明欧阳老板的所作所为与我这么做的用意后，他便再也没有反对，只是有时候他会用复杂的目光看向我，而我装作没看见。
两三个月之中，我终于把钱庄给打理的差不多，欠美男和十四的钱终于连本带利的全部还清，总算可以轻松轻松，没有任何负担的休养休养，与此同时，面瘫也随康熙帝巡幸永定河归来回府啦，我早出晚归的好日子也到头喽，但是不管怎样，在商业上的第一步我走得还算挺成功的，这就是所谓的旗开得胜吧。