第7章（1 / 1）
这些说书的人基本以自学成材为主，他们是各打各的，且相互间一般不联络不结盟不往来甚至不很友好，因为互相是竞争对手，没什么友谊基础可言，最多几个不得志的走在一起，或时几位同窗念在同窗情上偶有来往。这一点甚有利于我各个击破。
当然，这些是他们的现状，现在本姑娘来了，我是他们的救世主，我一定要把他们从水深火热中解救出来，我要把他们拧成一股绳，告诉他们一切反动派都是纸老虎（呃~打住。不好意思哈，一想到可以发财了，我就不受控制激动起来，以至于语无仑次。）给他们指明一条光明的前程，我要垄断这个未开发的市场，我要从他们身上发财！发财！还是发财！
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一番运筹帷幄，决胜千里（不好意思，我夸张的老毛病又犯了）的谋划后，我们达成共识，大体分三步走：
第一步，先做宣传。前几天，我口述几篇完整的奇闻异事，由黎民先速记，后再由黎民等四个无业游民编辑成章成书。从第二晚开始，由五个目前有工作的主儿在完成和老板签定的内容后，不收费用的多讲我提供的故事。当听众入迷时，要适时插播广告，告诉听众这些故事都是由一个叫“苏氏工作室”的组织提供的，希望他们以后多多支持民间组织。（他们好像还不懂组织是什么玩艺儿？多说几次不就懂了吗！）
在第二步得以实施的前期工作，所有费用由我苏珊个人掏腰包，我那个心痛啊，快赶上葛朗台了。但我深谙舍不得孩子套不住狼，之前我都把自己老爸生意遍天下的大话说出去了，如今这几个钱该花还是要花的。这要感谢那串玻璃珠，八百两真不是个小数目，我在大败家之后，仍够维持一段日子。二要感谢我那奸商老爸，从他身上，我知道天下没有不用本的生意，要想赚大钱，就得花小钱，我现在的投入算小的了，只不过花些纸笔墨钱，以及浪费几个我从网上抄袭来的故事，做事的都是他们。
现在我是不可能给他们付工资的。我老人家不一样也没拿工资嘛，这财务现在是公平公正公开，他们压根没有意见。
第二步，引导。等听众已经喜欢上我的故事，特别是到了对他们原先听的旧版故事没有兴致的时候，就开始该出手时就出手，出完右手出左手，严正认真的告诉听众：“因组织需要，本人从明天起不在这里说书，改到XXX，那儿环境优雅，一律凭门票进场，全场茶水免费，茶点八折优惠，每天前10名进场的听众茶点更是低到6折。听众们，来吧，机不可失，时不再来；走过路过千万不要错过；过了这村没了那店；世上没有后悔药。来吧，朋友们，同志们，同学们，亲戚们，苏氏组织欢迎你！”
实施到第二步我的钱花得可就多了，首先是包下四个茶馆。
我老人家亲自上门和三家行将倒闭门可罗鸟（他们根本罗不到雀，有乌鸦罗就不错了）的茶馆交涉，当然做的是无本生意：
“借贵馆三天，三天之内的茶水费贵馆先垫上，三天之后我保证贵馆爆满。若三天后还是没生意，我愿意赔偿这三天贵馆的损失。”
二是印刷门票，咱在现代假币碰多了，在这可不能让别人给骗了。所以我特地上街找了家专刻印章的，刻制了七枚印章。
为什么是七枚？星期一到星期天，用英文字体，你猜对了没？当时刻印章那小伙子看了我半天，最后很崇拜的问我这些是不是天书。我拍拍他的肩膀（主要是他长得还算帅哥，我趁机揩点油），告诉他这就是天书，若有人仿制，必遭灾难。
七枚小小的大章由本人亲自保管，每天我想它是星期一就盖Monday 想星期天就Sunday，小样我看你们谁能猜到今天我想星期几！查票工作由那几个原本无业的游民去做，他们对我伟大的发明PF得五谷不分。
在印刷门票上，我真替他们的印刷水平之落后脸红，居然连什么叫印刷都不懂！
我在小学时就知道有活字印刷这东东了，关于活字印刷我到大学毕业后的了解还是停留在“我国四大发明之一”的程度，没有更进一步。到这里我发现他们所有的字都是靠手写后，打发黎民去挑了担红泥土回来，搅成稀泥后，先用小木条钉出一个长方形框，在框里浇铸一个平板泥土块，然后手捏了几个“门票”字样（辛苦死我了）贴在刚才那泥板上，晒干后放火里烤了大半天，我的“死”字印刷板就出炉了。其实有了“死”字印刷实践后，我本来想搞家“活字印刷公司”，我相信一定会生意兴隆达四海，财源广进通三江什么的，不过那样会搞得太大，不是怕读者鄙视我，而是怕我到时数钱数到手酸，我又不放心别人帮我数。是故，心疼的放弃了此项鸿图大业。
第三步，抢市场。听众就是消费者，消费者就是上帝，上帝是衣食父母，衣食父母等于钱，钱当然要抢。这点主要靠宣传，咱不说别人的不好，那多没职业道德是不？就算我同意，邹老学究也不会同意。忘记告诉大家，走到第三步时，邹老学究已严然“苏氏工作室”的大管家了。他那婆妈的作风真是事无巨细心亲自过问。这也好，我少操心了不少。
咱听众主要在于宣传自己的故事梗概抢来的。说到抢，还包括抢人才，说白点就是抢几个粉丝多的说书先生，主角都过来了，配角能不跟过来么？这一步的实行多亏我心够黑。在他们说书现场安插几个心腹，在他们说得起劲当儿，不时指出情节漏洞，或大声指出这个情节的安排跟某某某当时在某某某地方讲的一样，没什么新意。反正不久，京城各有名的说书场都出现说书先生愤而抚袖离去事故，几次之后，说书先生跟茶馆开始不合。这不，我的机会就来了。
不久，加入到“苏氏工作室”的各工作人员越来越多，从某种程面上讲，“苏氏工作室”已成为说书者的靠山和家，现在收不收某个人，全凭我高不高兴。比如当日在茶铺离去的那几个，事后我找邹老学究要了他们的名单，这几个人我是坚决不要，谁来当说客也没用。我是个小人，是个小女人，牙眦必报。这种只能同富贵不能共患难的鸟人，我才不会要。
第十章 分钱分工
其实我也没那么财迷，这不，到现在，我都没提到究竟赚到钱没，赚了多少钱是不？只是，这个问题迟早要面对，回避不是办法。
关于分成问题当日曾发生过这么段不很愉快的事：
“今天把大家召集在一起，主要是想和大家商量一下分钱的事。”我单刀直入。下面有几个书呆子脸面上挂不住，害羞的低下了头，我知道其实他们把耳朵都竖起来了，绝不放过我说的每一个字，他们想知道到底自己可以分到多少钱。
“经过这些天大家的努力，我们的第一步第二步已圆满完成任务，现在，我要带领大家奔小康了，小康是什么你们知道么？不知道？不知道我告诉你们，小康就是有钱花，尽管花，懂不？”唉，给他们扫盲我容易么我？
“虽然第一步第二步我们花了不少钱，但那些都是我个人的。大家就不要帮我心疼钱了，我自己已心疼够了。”说到这儿，我仍然感觉到心头一阵阵隐隐作痛，钱哪，你这杀人不见血的刀！
略为恢复后，我开始和他们谈钱：“从进入实施第三步起，我们就开始盈利，也就是赚钱了，大家掌声欢庆下。”（噼噼啪啪 ，还算壮观）
“门票收入的三成按合约归茶馆，支付他们茶水场地服务等费用，门票的另三成为苏氏工作室日常开支之专款专用，包括纸笔墨等等办公耗材，工作人员工资，以及在官府那打点的费用。我们还会从这项资金里抽取一部分盖我们自己的办公大楼（太不像话了，如今办公还是轮流到各说书先生家，不成体统）。咽~剪彩那天大家都要来喝一杯，剪彩懂不你们？不懂？不懂我就不说了，反正说了你们也不会懂。”
“余下四成，就是在坐各位今天要分的赃款，嗯……说错，是辛苦钱，不是黑心钱。大家说说怎么分？”我可是给予大家充分的主人翁权利哈，咱怎么说也是法制社会来的遵纪守法良民。
底下一片低语，我没兴趣知道他们私下讨论的内容，我只想要他们开个数，高了，我不会答应，低了，我就赚了。
不一会儿，他们推邹老学究为代言人说了句话：“苏姑娘这些天来是我们当中最辛苦了，所有书籍又都由苏姑娘提供，这个分成，还是由苏姑娘说了算。”
吖的，把球T给我？这可是你们说的，那我就不客气了。
“既然我的辛苦有目共睹，那余下四成就四六开，我六，你们四。”这是我想好好久才得出来的分法，我最辛苦当然拿大头。
“苏姑娘，你一人独得六成也太多了吧？”说话是是那个安载旭，这小子历来敢说敢做，在钱的问题上，不像其他人那样“爱好看多花钱”，明明爱得要死，又要装出一副无所谓的样子。
他不说还好，这一带头，底下的就有人跟风：“五五开。”
“四六！”
“五五！”
“四六！”
“五五！”
“三七，我七你们三！”NND，太过份了你们，刚才不是说由我说了算了么？
“啊？”他们一时没反应过来我会这样，“五五！”
“二八！否则断供，从今天起我不再提供新情节新故事，咱一拍两散。”