第56章 博弈与谈判（1 / 1）
主办方并没有在会场内部准备会议室。
只有个大的休息室，和一个会长自己的小房间。
结果现在各尊神佛下界，误闯天家，全给人大小房间给占了。
此刻，房间里剑拔弩张，气氛压抑。
御三家各队代表分坐三边，各自低头左右讨论，窃窃私语，神情皆凝重。
藤原和三上真司，则坐在两角落，一副既不站队，又神似劈腿的样子。
不多时，佐藤会长领着渡边和理查德从外头赶来了。
他俩本来还在展台忙着登记和卖货呢，结果一听此等大事，立马就赶了过来！
神谷英树离门比较近，听到脚步，身子直起来了。
接着，就听见外头也在私密谈话。
“把御三家和下两家凑一块，此等修罗场，简直闻所未闻，见所未见！”
“话说，你们社长能应付得了吗？”
“害，这个你就放心，论修罗场，他经历过更惨烈的！”
神谷英树和佐藤会长，门内门外，同时：
“啊？”
“你看，说起这个，就连渡边都发抖了。”
“所以你也亲眼见过？”
“四个姑娘，楼上楼下，还有一对是姐妹，怕了吧！”
神谷英树大惊：“哦！”
星汉社长，竟是此等俊才，那不得不佩服了！
门开了，房间内数人第一时间投去视线。
理查德腿一下软了，被渡边冷冷地托住，往更里侧的小房间拽去。
待那门也一开一关，三兄弟聚首。
星汉紧急临时会议，正式召开！
这时，索尼代表的手机响起，神情立马紧张严肃，起身出门接听。
“喂，社长，现在情况是这样的……”
三言两语间，便能听出是上层领导打来的。
随后是任天堂的响了，再往后是世嘉。
只从漏出的只言片语，就能嗅到战场的硝烟，感受到军备竞赛和陈兵百万的气势！
而这一切的中心，却是小房间里，一家名不见经传的小公司。
他们同样在内部开会。
神谷英树面色潮红，深深吸气：“六个组织的碰撞，三大势力的厮杀！”
“利益、利益、结盟、背叛与暗算交织的血色棋局！只为了一个撬动行业格局的惊天筹码！”
“当无名小卒站上风暴中心，当凡人之躯直面神界威压，而他，将做出怎样的……诶呦！”
三上真司给了他的光头一巴掌：
“叽里呱啦的说什么呢你！”
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不过神谷英树确实没说错。
作为风暴的中心，星汉内部，此刻是万般严肃。
苏砚承坐在简易小桌后，十指交叉置于脸前。
“所以现在我们面对三家主机发行商的拉拢，保底两家开发商的合作，该怎么抉择呢？”理查德扶着下巴，深深思考。
“掀桌，直接掀桌，只有掀桌，和资本家没什么好谈的。”渡边语气冷厉如刀。
“所以你的意思是谁都不谈咯？”
苏砚承问完，扭头看理查德，“理查德，从资本家的角度看，我这样做会有什么后果？”
“不是，你就笃定我肯定知道这个问题的答案了是吧？”
理查德无语，叹了口气，想起了自己父亲，道，“但如果是我父亲的话……”
他顿了下，若有所思，“首先肯定是渠道封锁，联合其他两家的力量，限制星汉游戏在各种游戏店里的铺货。
然后硬件限制，联合显卡和处理器厂商，对星汉的游戏做逆优化。
接着供应链施压，联合光盘厂商提高星汉的印制价格，故意延迟交货和降低质量。
最后就是挖人，举报，舆论抹黑，抄袭专利，起诉
实在不行就用最后一招，推动政策法案……
诶等等你们这什么表情？”
苏砚承微笑：“没什么，谢谢你，理查德。”
渡边竖起大拇指：“不愧是你，学到了！”
理查德：“……”
“所以现在掀桌是不可能了。”苏砚承重新判断形势。
“不可能。”渡边摇头。
苏砚承沉声道：“也绝不能让御三家联合起来！”
“不能。”
“所以首先，我们先要评估我们在御三家眼中的地位和重量……”
渡边思考，斩钉截铁的断言：“不，在他们眼里，重量最大的不是我们，而是另外两家竞争对手！”
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厕所里。
任天堂的代表手持电话，左右踱步，一口一个“嗨”和“知道了”……
从手机里隐隐泄露出通话的内容。
“……记住，现在主机战争正式白热化阶段，
我们的核心诉求，就是通过独占的内容和技术，去抢占主机的装机量！
所以第一优先级，就是决不能让对手得到这项技术！”
......
走廊之间。
索尼方同样在手机里汇报完情况，并给出了自己的建议。
“……以上，就是我的建议。”
那边沉默几秒，做出批复：“这么大预算的事，需要再往上报告，公司会尽快开会通过，
你先按照此前最高的预算跟他谈，还不行就回来再说。”
“记得，我们首要目标是不让该死的任天堂和世嘉得到，次要目标才是拿到技术授权！”
“第三目标，如果拿不到技术授权，那就走收购的路线！”
......
“……以上，就是我的报告和建议！”
厕所隔间里。
世嘉代表小心翼翼地等外边任天堂的人走后，才敢发出声音。
“……要记住，这场主机战争中，不让对手得到要大于得到技术，大于得到公司，大于单纯的合作！”
“合作，这是我们保底选项，所以你可以先跟他提条件，暂不用请示，等拿到条件之后，再回公司来走流程。”
代表呼吸一下急促。
无需请示，先谈条件，再过审批，
那这可就是，先斩后奏了啊！
“嗯，去吧，务必成功！”
世嘉方激动不已，挂断电话，随手冲水，推门而出。
刚出门，迎面突然一张冷冷的老脸，却是任天堂代表正直勾勾看着他，等着他。
“……”
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啪！
苏砚承拍桌而起，终于定策，整个人意气风发。
此刻，便感觉自己如那江东猛虎の二代目，小霸王孙伯符！
面对多方势力，纵横捭阖，拉拢结盟，最终在这乱世之中，闯出自己的名堂。
“所以我们眼下的良策，便是暂不掀桌，PC先发，绑定玩家，利用互联网优势布局，积蓄力量！
同时利用御三家相互排斥的现状，利用他们的硬件焦虑，从而分化彼此，从而撬动最大诚意！”
苏砚承道：“如此一来，御三家必然会为了拉拢我们，提供各种帮助、支持和便利，
而这一切，只不过为了给我们留下好印象，
好希望PC之后，我们的游戏能首发他们的平台，我们公司能授权给他们技术！”
“敌人的敌人是朋友！”
渡边也点头认同：“稀缺资源面前，争夺永远比打压优先级高！”
“啊，所以我们要同时拿三家的好处，这对吗？”
理查德举手，“然后拿了好处，那代价呢？我们拿了好处不回报的吗？”
苏砚承不语，面色紧绷，扫视二人。
当和渡边对视上的时候，两人同时一停。
视线交织，心有灵犀。
“……”
恰似周瑜看孙策，尽在不言中。
于沉默中，两人紧绷的嘴角，微微翘了起来。
嗯，我收了好处≠我同意，不等式，直接秒了！
随后，无需多言，只管敞开大门来谈。
苏砚承感觉自己像是回到上辈子的KTV包厢，朝着门外，大手一挥。
“下一批，啊不对！”
“下一位！”
理查德和渡边激动了。
这辈子，还能有面试御三家的一天说是！
然后，出乎意料的，竟是世嘉的代表先进来了。
看样子，另外那两个巨头都打算先观望一下。
苏砚承面带微笑，起身握手：“请坐吧，那么您代表世嘉……”
“抱歉，时间紧迫，客套就不必了！”
世嘉代表摆摆手，啪的把一页撕下来的笔记纸页，拍在桌上。
上边是潦草的字迹，和分条分列的条款。
“世嘉愿意以最高的诚意和最稳的兜底保障，来换取贵方的技术和作品！”
“40%的主机版分成，前所未有，那两家也做不到！”
“同时还有销量保底，若土星版销量未达80万份，世嘉愿意补足差额部分的30%！”
代表胸有成竹，口若悬河。
“而且我们只需要2个月独占期，那两家也不会比我们更短！”
“另外还有800万美元宣传预算，欧美街机渠道，全球5000家世嘉游戏厅同时投放！”
“最后，就是世嘉愿意提供1000万美元无息研发贷款，可用于星汉的团队扩张、技术迭代，还款期限保底5年！”
咝！
这条件！
理查德开始颤抖！
渡边也面露震惊。
刚刚还是嘴强王者，理论大师，现在直接狠狠动摇！
这么看的话，其实资本家也有可取之处嘛！
“条件确实很好，只是抱歉，我是慢热型，需要考虑一下……”
苏砚承却不动如山，礼貌微笑，见他再无话说，速速挥手。
“下一位！”