第一章 直播带货（1 / 1）
清晨的阳光透过“爪爪天堂”宠物店临街的玻璃窗，懒洋洋地洒在空荡荡的货架上，连空气中漂浮的细微尘埃都显得有气无力。
苏西拿着鸡毛掸子，有一下没一下地掸着那几只印着卡通爪印的宠物食盆，它们干净得几乎能照出她那张写满“愁云惨淡”的脸。
“唉……”这已经是她今天早上第十三次叹气了。
“停停停！”闺蜜乔雯从收银台后面探出脑袋，嘴里还叼着半块速食三明治，含糊不清地抗议，“苏大小姐，你再叹下去，咱们店门口那棵半死不活的发财树真要彻底归西了！晦气！”
苏西没好气地白了她一眼，把鸡毛掸子往旁边一搁，双手托腮，肘关节撑在柜台上，整个人像一朵被晒蔫了的花。
“乔雯同志，请面对现实。这个月的租金、水电，还有咱俩的饭钱，加起来都快赶上这家店三个月的营业额了。再看看这地段，偏僻得连导航都时常迷失方向，我怀疑除了我们俩，唯一认得路的可能就是隔壁那条总来蹭猫粮的流浪狗。”
她们这家名为“爪爪天堂”的宠物店，开业时怀揣着对毛孩子们的全部热爱，选址却精准地踩中了商业盲区，成功把自己变成了城市角落里的“隐秘的角落”。
开业时的花篮还没完全枯萎，生意已经先一步进入了寒冬，资金链脆弱得如同秋风里的最后一片落叶，摇摇欲坠。
乔雯几口吞下三明治，拍了拍手上的面包屑，走到苏西身边，搂住她的肩膀，试图传递一点并不存在的“元气”。
“哎呀，天无绝人之路嘛！活人还能让尿憋死？我有个主意！”她眼睛滴溜溜一转，压低声音，一副地下工作者接头的模样，“咱们实行‘轮班制’！一个人留守大本营，开辟新战场——搞直播带货！另一个人，发挥我们专业的优势，出去跑‘上门宠物清洁’服务，贴补开支！第二天再交换！怎么样？”
苏西瞪大了眼睛：“直播带货？我？乔雯你没发烧吧？我俩谁有过直播经验？对着镜头磕磕巴巴，到时候别说卖货，别把仅有的几个潜在客户吓跑就谢天谢地了。”
“凡事总有第一次嘛！”乔雯用力晃着苏西的肩膀，“你看那些主播，不也都是从零开始的？咱们店里的宠物零食、玩具、沐浴露，哪样不是精心挑选的好东西？就差一个让它们被看见的机会！再说了，”她凑得更近，语气带着破釜沉舟的悲壮，“难道你想下个月我们一起抱着隔壁‘旺财’去喝西北风吗？”
“旺财”这个名字让苏西嘴角抽搐了一下，但乔雯的话确实戳中了她的痛处。
沉默了片刻，她深吸一口气，像是下了某种决心：“……行吧，死马当活马医。今天我先来试水直播。”
于是，在乔雯充满鼓励实则更像“壮士一去兮不复还”的目光中，苏西手忙脚乱地架起手机，调整好简陋的补光灯，背景是摆放整齐的货架和一只正在打盹的肥肥英短蓝猫“煤球”。
下午三点，一场名为“爪爪天堂福利放送”的直播，在某个不大不小的直播平台悄无声息地开始了。
苏西感觉自己的心脏快要从嗓子眼里跳出来了。
她僵硬地坐在镜头前，脸上挤出的笑容比哭好看不了多少。
“呃……大家好，欢迎来到‘爪爪天堂’的直播间……我，我是店主苏西……”开场白说得磕磕绊绊，眼神飘忽，根本不敢看屏幕上滚动的……嗯？并没有滚动什么评论。
在线人数显示为“1”，估计还是她自己。
一股巨大的失落和尴尬瞬间淹没了她。
果然不行啊……她沮丧地想，手指无意识地抠着桌角，几乎要抠下一层漆来。
就在她准备放弃，想着干脆关了直播去帮乔雯给隔壁小区的柯基洗屁股算了的时候，神奇的事情发生了。
直播间右上角的在线人数，像被施了魔法一样，开始跳动，10，50，100，300……最终稳定在五百多人！
苏西简直不敢相信自己的眼睛！她用力眨了眨眼，又凑近屏幕仔细看，数字真实地停留在那里。
一股难以言喻的激动瞬间冲散了之前的忐忑，让她精神大振，仿佛被打了一剂强心针。
“谢谢！谢谢大家来到直播间！”她的声音不由自主地提高了八度，带着真实的惊喜和感激，“那个……我们今天有很多优质的宠物用品推荐给大家……”
虽然人数不少，但直播间异常安静，几乎没有人发言。
评论區偶尔飘过一两条，也都是“……”或者“1”之类的字符。
这种沉默让苏西刚开始的热情又有点冷却，她心里直打鼓：这些是真人吗？不会是平台给的机器人吧？
但无论如何，有人看就是希望！苏西迅速调整心态，拿出十二分的敬业精神。
她想起自己熬夜做的功课，开始尝试互动——虽然更像是在自言自语。
“嗯……各位毛孩子家长，不知道你们家宝贝更喜欢哪种口味的零食呢？”她拿起一包鸡肉冻干和另一包三文鱼冻干，对着镜头展示，“是香喷喷的鸡肉味，还是富含Omega-3的三文鱼味？喜欢的家长可以……可以扣个1？”
她试探着说，紧张地盯着屏幕。
令人惊讶的是，当她拿出鸡肉冻干时，屏幕上瞬间刷过一片整齐的“1”。
而当她换成三文鱼冻干时，“1”明显变少了。
有用！苏西心头一喜，仿佛找到了通关秘籍。
她立刻趁热打铁，将鸡肉冻干链接上架到小黄车。
“好的，看来鸡肉冻干很受欢迎哦！已经为大家上架了！”
几乎是瞬间，小黄车旁的销售数字跳动了一下，卖出了五包。
苏西惊呆了。
这……这么神奇吗？
接下来的几个小时，她就用这种“看图说话”加“选择题”的模式，小心翼翼地试探着这群沉默观众的喜好。
拿出逗猫棒，销量一般；换成会自动发射小球的发射器，销量飙升；展示印着小恐龙图案的宠物雨衣，无人问津；换上简约风格的荧光项圈，立刻被拍下几十个。
整个过程诡异又高效。