第一卷 第26章 顾总，我觉得该加钱了（1 / 1）
顾延舟指尖在桌面极轻地敲击了一下。
林婉感受到那微不可察的讯号，她迎向顾明玥逼视的目光，脸上没有任何波澜。
她再次操作平板，将协议中相关条款，以及她昨晚用黄色高亮标注的部分，清晰投射出去。
“关于清算优先权，请各位董事看第7.3条，以及附件三的补充约定。”
林婉的声音带着法律的严谨和冷静。
“该条款并非孤例，是风险投资领域的常见安排，前提是德科资本承担了本轮超过60%的投资额，并接受了相较于市场平均水平更高的估值。风险与收益对等。”
她稍作停顿，目光扫过在场众人，继续道。
“更重要的是，协议中明确设置了对于创始团队和早期投资者的保护机制。在第7.3条b款中规定，在满足特定条件下，包括项目核心技术指标达成、下一轮融资估值超过约定阈值等，该优先权将自动转换为普通股股权。这并非单向的利益输送，而是基于项目成功预期的对赌和激励。”
她引述的条款具体，逻辑环环相扣。
将一份看似“丧权辱格”的协议，解释为一份经过精密计算、平衡了风险与回报的商业合同。
顾明玥张了张嘴，还想再挑刺，但在林婉精准的法律条文和无可辩驳的商业逻辑面前，发现自己竟然找不到任何可以继续攻击的破绽。
她脸色变得有些难看，最终在几位董事了然的目光中，悻悻地合上了文件夹，不再发言。
顾延舟的目光与林婉在空中短暂交汇一瞬，他几不可察地微微颔首。
会议接下来的进程变得异常顺利。
会议结束，董事们陆续离场。
顾延舟和林婉并肩走出会议室，陈特助跟在身后一步远的地方。
“顾总，太太。”
陈特助低声汇报。
“苏小姐那边，公关部已经按计划处理，相关词条热度在下降，通稿也发出去了。”
顾延舟面无表情地“嗯”了一声，脚步未停。
林婉则对陈特助吩咐。
“今天会议中关于合同质询部分的纪要，单独整理出来，存档备查。”
“是，太太。”
陈特助应下。
走向电梯时，顾延舟侧头看了林婉一眼。
“反应很快。”
他指的是她在董事会上的表现。
“分内之事。”
林婉按下电梯按钮，语气平静。
“至少短期内，小姑姑她在明面上不敢再直接挑战项目合规性。”
电梯门缓缓关上。
“德科那边的最终签约时间定了吗？”
林婉问道。
“下周三上午十点。”
顾延舟回答。
“法务部会提前把最终版协议发给你复核。”
“好。”
……
顾延舟的办公室内。
林婉反手关上门，没有像往常一样直接走向会客区沙发，而是停在了顾延舟的办公桌前。
顾延舟刚脱下西装外套搭在椅背上，正准备松一松领带，见她没走，抬眸看她，眼神带着询问。
“顾总。”
林婉双手撑在光滑的桌面上，身体微微前倾，脸上带着一丝恰到好处介于玩笑和认真之间的笑容。
“刚才董事会上，我这‘法律顾问’的表现，还值个好评吧？”
顾延舟动作顿住，看着她没说话，等待她的下文。
林婉直起身，笑容收敛了些，语气变得直接。
“我觉得，我们当初签的那份契约，约定的报酬，似乎没有完全覆盖我目前实际承担的工作量。”
她掰着手指数。
“包括但不限于：深夜加班复核几百页的合同，在董事会上应对刁难，以及……”
她顿了顿，意有所指地补充。
“被动处理一些契约条款之外的、可能引发公关危机的‘关联事务’。”
她没说苏柔的名字，但彼此心知肚明。
“所以……”
林婉总结陈词，目光坦然地看着顾延舟。
“我认为，基于我提供的这些‘额外价值’，我们有必要重新讨论一下我的薪酬待遇。简单说，顾总，我觉得该加钱了。”
办公室里安静了一瞬。
顾延舟看着她理直气壮要求加钱的样子，脸上没什么表情，但眼底深处似乎掠过一丝极淡类似玩味的情绪。
他走到办公桌后坐下，身体向后靠在椅背上。
“说说你的预期。”
他开口，语气平静，听不出喜怒，但没有立刻拒绝。
林婉心中一定，知道有戏。
她早有准备，报出了一个比心理价位略高的数字，并补充道。
“我希望新的薪酬结构能包含固定部分和与项目关键节点挂钩的绩效部分。毕竟，我的‘额外付出’与项目的顺利推进直接相关。”
顾延舟听完，手指在桌面上轻轻敲击了两下，既没有点头也没有摇头，只是淡淡道。
“理由还有依据？参照市场同等职责的什么职位？绩效部分的具体考核标准你建议是什么？”
林婉早已打好腹稿，条理清晰地开始阐述，将她入职以来超出原定职责范围的工作内容、承担的风险、以及为项目规避的潜在损失一一列举。
逻辑严密，如同法庭上陈述辩词。
顾延舟安静地听着，期间只偶尔打断，询问一两个细节。
“参照的是具备复杂并购项目经验和能力、并能参与高层战略沟通的高级法律顾问市场薪酬的中上水平，同时考虑了‘顾太太’身份带来的特殊曝光度和风险溢价。
绩效部分，可以与我参与的关键项目的达成情况，以及成功规避类似今日董事会质询这类重大风险事件挂钩。”
最终，在林婉陈述完毕后。
顾延舟沉默了片刻，然后开口。
“固定部分，按你提出数字的百分之八十五。绩效部分，按你提出的方案，但考核标准需由陈旭与你共同细化，纳入补充协议。”
这个数字在林婉的可接受范围内，甚至比她自己最初的心理底线还要稍高一点，尤其是绩效部分得到了保留。
“可以。”
林婉爽快答应，谈判达成一致。
“谢谢顾总，细节我会与陈特助对接。”
她达到目的，见好就收，脸上重新挂上职业化的微笑。
“那我就先回去了，不打扰您工作。”
林婉转身离开办公室，脚步比进来时轻快了些。
关上门的那一刻，她轻轻吐了口气。
总算没白熬夜，这笔加班费，她可是挣得理直气壮。
办公室内。
顾延舟看着重新合上的门板，拿起内线电话，接通陈特助。
“调整林婉的薪酬结构。固定部分按……绩效部分标准参照项目核心管理层，具体条款你与她商定后报给我。”
他最终批准的固定数额，比他刚才口头答应的百分之八十五，又略微上调了一点。
对顾延舟而言，一个有能力、有价值、懂得为自己争取合理权益，并且谈判时专业冷静、进退有度的盟友，值得一份符合其贡献的、甚至略超预期的报酬。