第218章 一封信，敲开通天路（1 / 1）
夜里，靠山屯村委会的办公室里，只有一盏孤零零的灯泡亮着。
林东的指节，在一本厚厚的账本上轻轻敲着。
账本摊开，左边是出货量，一笔笔，喜人得很。右边是回款额，一串串，也着实不少。
可林东的眉头，却拧成了一个疙瘩。
三成！
整整三成的利润，像水一样，流进了供销社和那些二道贩子的口袋里。
他们只是转个手，打个电话，连山货长啥样都没亲眼见过，就拿走了大头。
而靠山屯的老少爷们儿，顶着星星上山，冒着风雪采摘，一滴汗摔八瓣儿挣回来的，却是别人嚼剩下的。
“不行……”
林东把铅笔往桌上一扔，透着一股子不甘心。
“兴安猎人”这个牌子，是靠山屯的命根子。
自己的娃，不能总让别人抱着养，养大了还不跟自己亲！
这几天，他一直在翻报纸，听广播。
从省里的《林区通讯》，字里行间，他敏锐地嗅到了一股新风。
邮购。
这两个字，像两道闪电，劈开了他脑子里的迷雾。
对！绕开他们！自己干！
第二天，村委会的大喇叭就响了，召集各家各户派个主心骨来开会。
长条凳上坐满了人，烟袋锅磕得“梆梆”响，屋里烟雾缭绕。
林东清了清嗓子，开门见山。
“叔伯兄弟们，今天叫大家来，是想商量个事儿。”
“咱们的‘兴安猎人’，现在卖得不错。但钱，大头都让中间人赚走了。”
他顿了顿，目光扫过一张张淳朴又带着点疑惑的脸。
“我在想，咱们能不能自己卖？不经过供销社，也不经过那些贩子。通过写信、寄东西的方式，直接卖给城里人！”
“邮购？”
一石激起千层浪！
“啥玩意儿？”
“没见着人，就把货给人家寄过去？那钱呢？钱要是不给，咱不就瞎忙活了？”
“就是啊东子！这可不是闹着玩的，那都是咱们的血汗钱！”
反对声中，嗓门最大的是村里的七叔公，一个德高望重的老猎人，为人最是稳妥。
他把烟袋锅在鞋底上磕了磕，沉声道：
“东子，我知道你脑子活，想带大伙儿过好日子。可这事儿，太玄乎了！”
“咱们跟县供销社的黄主任关系处得好好的，他可没少给咱们帮忙。”
“你这么一搞，不是打人家的脸吗？万一人家一生气，连现在的路子都给咱断了，咋办？”
这话说到了点子上，屋里顿时安静下来，不少人都跟着点头。
这年头，人情大过天。
林东没急，也没恼。
他站起身，给七叔公的搪瓷缸子里续上热水，声音沉稳而有力。
“七叔，您说的在理。咱们不能干那过河拆桥的事。黄主任那边，我去聊，关系不会断。”
“但是，”他话锋一转，声音提了起来，
“咱们得有条自己的路！一条不看任何人脸色的路！”
“咱们的东西有多好，咱们自己心里最清楚！凭啥要让别人用他们的嘴去说？咱们自己不会说吗？”
“钱的事，我也想过。可以让他们先把钱通过邮局汇过来，咱们看到汇款单再发货！一分钱没收到，一两货都不出库房！”
“我知道这事儿新，大伙儿心里没底。这样，不让大伙儿掏一分钱冒险！”
“我个人先垫资，从村里挑几个脑子活的后生，先试试水。成了，是全村的功劳；赔了，算我林东一个人的！”
“我就是不信这个邪！咱们靠山屯的好东西，就卖不出个该有的好价钱！”
这番话，掷地有声。
屋子里的烟味儿，似乎都淡了些。那些原本犹豫的眼神，开始冒出了火星子。
“兴安猎人邮购部”这个草台班子，就这么在争议声中搭了起来。
没办公室，就在村委会腾了张桌子。
没“客服”，王小虎、张大山，还有那两个大学生老师李援朝和张晓燕，就是第一批员工。
林东亲自培训，从怎么写信介绍产品，怎么把山货拍得馋人，到怎么接电话，每一个细节都没有遗漏。
广告，是在省报上买的豆腐块。
广告词土得掉渣，但实在：
“兴安岭的纯货，老乡亲手弄的，干净，滋补，吃了都说好！想尝尝不？来信！”
日子，一天天过去。
村委会那部黑色的转盘电话机，蒙上了一层薄薄的灰。
王小虎每天把它擦得锃亮，可它就是哑巴一样，一声不响。
每天下午，邮递员骑着那辆绿色的二八大杠自行车出现在村口时，王小虎都会第一个冲过去。
“张叔，有咱们村的信没？”
每一次，邮递员都只是摇摇头，递过来几份报纸。
年轻人的热情，就像被秋霜打过的茄子，一点点蔫了下去。
“东哥……咱这法子，是不是真不行啊？”王小虎蹲在门槛上，声音里满是失落。
林东拍了拍他的肩膀，看着远山，没说话。
他心里也打鼓，就在所有人几乎都快绝望的时候。
第七天下午。
邮递员张叔的身影刚出现在山坡上，就扯着嗓子喊了起来：
“靠山屯——有汇款单——！”
汇款单！
这三个字，像惊雷一样在村里炸开！
王小虎猛地从门槛上弹起来，疯了似的朝村口冲去！
他从张叔颤巍巍的手里接过一封信，信封黄旧，但上面“靠山屯邮购部 收”几个字，却像是会发光！
他几乎是撕开的信封，手指哆嗦着，从里面倒出了一张绿色的汇款单，还有一页写满了字的信纸。
“汇……汇款人，宋爱国。金额……五十块！五十块钱！”
王小虎的声音都变调了，他举着那张薄薄的纸，像是举着一块金砖。
“信上说……信上说，他在报纸上看到的广告，想先买点咱们的蘑菇木耳尝尝……要是好，就让他那些老战友、老同事都来买！”
念到最后，王小虎的眼圈红了。
他突然仰起头，朝着整个靠山屯，用尽全身力气嚎了一嗓子：
“来生意啦！”
人们从四面八方涌向村委会，争相传看着那张金贵的汇款单，那张比钱更金贵的信。
五十块钱，不多。
但它像一把钥匙，为靠山屯打开了一扇通往全新世界的大门！
它证明了，林东的路，走得通！
然而，在震天的欢呼声中，林东却悄悄退到人群后面。
他的喜悦只持续了片刻，便被一个新的、更现实的问题所占据。
他走到墙上那张巨大的地图前，目光从东北的这个小点，一路向南，落在了省城的位置。
东西是卖出去了。
可这路……该怎么走？
邮局寄？贵不贵？路上会不会摔坏了？要是丢了，算谁的？