第53章（1 / 1）

三是，“釜底”的“薪”可能很多，也就是说，支持对方观点的论据很

多，诡辩者要抓住其主要的、本质的下手，而不能面面俱到，否则会失去威

力。

四是，有时可以直接指出对方论据的虚假，而当情况还不明朗时，则应

创造条件，戳穿对方虚假的论据。

秦宣太后在宫中守寡，十分宠爱大臣魏丑夫。两人不避耳目，明来暗往，

打得火热。

可惜好景不长，后来太后患了重病，卧床不起。

临死前，她总是惦念着魏丑夫，于是就下命令说，如果将来死了，要魏

丑夫殉葬。

魏丑夫吓得面如土色，但又不能违抗太后的命令，只得求庸芮说情。

庸芮见到太后便说：“人死以后还有知觉吗？”太后回答说：“当然没

有知觉。”

“既然如此，为什么还要把生前所喜爱的人，活活埋到坟墓里和死人葬

在一起呢？更何况，要是死人还有知觉的话，先王的积怒也一定是很久了。

太后到阴间请罪都来不及，还有什么空闲和魏丑夫相好呢！”

庸芮说得头头是道，合情合理。

太后听得无言以对，呆了半天，才从牙缝里挤出几个字：“那就算了吧！”

这位固执而荒唐的太后，之所以最后收回命令，是因为支持她的论点的

论据（薪）——“人死后还有知觉”被庸芮从正反两方面彻底摧毁，最后的

结论是，无论人死后有知觉还是无知觉都不应该要魏丑夫殉葬。庸芮取得了

最后的胜利。

151.虚晃一抢无言之辩

——虚张声势术

虚，是虚假。张，是铺张、夸大。

虚张，就是根本没有力量却硬说强大，或用于欺诈对手，虚晃一枪；或

用于为了达到目的，故意虚张声势，使对方按你的意愿上钩。

一个人骑马赶路，途中遇上了一场大雨。

他赶到一家小客店，浑身已湿透，但客店里挤满了人，他无法走到火炉

前。

于是他对老板说：“拿点鱼去喂喂我的马。”

老板奇怪地问：“马不吃鱼呀！”

这人说：“你去喂就行了。”

老板只得拿鱼去喂马，客店里的人也都跟着前去看稀罕。这人便坐到火

炉边烤开了火。

这个人故弄玄虚，虚张声势，没费半句口舌就达到了目的。

拍卖行门口停着一辆白色汽车，一男子走近拍卖人，要求他通知车主把

车开走，以免堵住门口。

拍卖人问了两遍这车是谁的车，但无人吭声。

于是，拍卖人压低嗓门问那男子：“你把那辆车撞坏到什么程度了？”

这时，只听一位太太尖叫起来：“那是我的车！”

这也是一个虚张声势达到目的的范例。

运用虚张声势诡辩术时，虚张和夸大要有限度，不能敲山震虎，而只是

一种必要的虚假，不能给人产生一种“吹牛”的感觉。

一天，林肯身体不适，不想接见那些来白宫唠唠叨叨要求一官半职的人。

但是，一个讨厌的家伙赖在林肯身边，准备坐下长谈。正好这时，总统

的医生走进房里。

林肯向医生伸出手，问道：“医生、我手上的斑点是什么东西？”

医生说：“我全身都有。”

林肯说：“我看它们会传染的，对吗？”

“不错，非常容易传染。”医生说。

那位来客听了这番话，马上站了起来，说：“好吧，我现在不便多留了，

林肯先生。我没有事，只是来探望你的。”

运用虚张声势诡辩术时，辩辞不宜太多，有时甚至是“无言之辩”，但

其效果比针锋相对更好。

法国作家弗朗索瓦·拉伯雷有一次有急事要去巴黎，可是没有上路的钱，

怎么办呢？

他弄来一些有颜色的粉末，包成三包，分别写上：“给国王吃的药”、

“给王后吃的药”、“给太子吃的药”，然后故意让警察看见这几包东西。

警察发觉后，如临大敌，马上把他抓起来，当作重大嫌疑犯送到巴黎。

经过调查，没找到治罪的证据，而拉伯雷却免费来到了巴黎。

虚张声势诡辩术是一种谋略性较强的诡辩技巧，它有时甚至让对方看不

出己方在与之辩论，但是它的效果是正面交锋所难以达到的。

152.找准焦点堵住退路

——紧锁要害术

紧锁要害诡辩术，就是在论辩中，诡辩者努力弄清对方所有能闪避的退

路，锁住不便进攻的线路，有意留出有利于己方的唯一线路，然后大举进攻

的诡辩技巧。

根据不同的论辩环境，紧锁要害诡辩术主要有以下不同的表现形式。

·排除式紧锁要害。

你认为很自然的结论，但对方借故给以否决，那么，再反回来论证就很

费周折。如果你能估计到可能要发生的情况，并在要害处给以封锁，间接地

排除不利的情况，那样就不会影响论辩的进展。

阿明惹恼了阿红，阿红冲动地对他说：“我不会再给你机会，除非太阳

从西边出来。”

“把东边说成西边，太阳不就从西边出来了吗？”

“诡辩是不管用的。”

“如果找到客观情况，你给不给我机会？”

“看你是真客观还是假客观？”

“你站在金星上看，太阳就从西边出来，金星是逆时针而转的。”阿明

点到为止。“太阳能从西边出来，我就不能有赎罪的机会？”

阿明以为找到满足条件的情况，问题便会解决，可阿红说那是诡辩，轻

而易举地否决了。机智的阿明估计还会有新变化，把问题分为客观与不客观，

将要害锁在“找到客观情况”，进而排除了不客观情况，当他说出客观情况

后阿红不好再反驳。假若阿明直接说出结果，阿红还可说：“例外情况不能

完全说明问题”，那样不是阿红没退路，而是阿明没进路。

·限制式紧锁要害。

在可容度大的范围里，进攻者选择的层面多，反驳者躲闪的层面也多。

若适当选择要害点给以限制，把论辩范围锁定，针对实质问题论证，则能取

得事半功倍的效果。

·对比式紧锁要害。

人们喜欢用事实说话，然而对事实的解释常常不客观，论者为防止对方

乘隙而逃，以具体事实为要害点，给不同对象加以紧锁，先得到对问题的不

同阐述，再与客观事实对比，真与假就泾渭分明了。

理发师给宰相理发，无意剃掉了宰相眉毛，他却故装糊涂地问宰相：“常

听别人说，宰相肚里能撑船，我看您肚皮不大，怎能撑起船？”

“那是说宰相气量大，对小事情不计较。”

“小的真该死，刚才修面把您的眉毛修掉了，相爷气量大，请您千万恕

罪。”

看你宰相撑船不撑船？拈过锁好的结论，摆到宰相面前，把宰相弄得啼

笑皆非：“拿支毛笔来，把眉毛画上好了。”

紧锁要害诡辩术形式平淡，却能发挥奇特的作用，如何从平淡走向奇特，

不仅要找准紧锁的焦点，还要注意把握如下几点技巧：

一是，考虑要全面。掌握全部要害点，才会锁牢对方，如阿明估计阿红

还能闪避，把要害分为主观、客观两部分，用排除形式给以紧锁，将焦点聚

在事实的客观性，让对方不好再固执己见。

二是，紧锁要轻巧。让他不知你在锁他，若他知道你锁的意图，必然会

先行逃走。紧锁要害是不动声色，或借助假意的错误，或借助平淡的问语，

让他愿意据实回答。

三是，节奏要分明。锁前尽可能轻缓，锁后追求以排山倒海的气势，突

然的变化逼得对方惊慌失措，顿时使他陷入被动局面。

153.设下圈套摆下陷阱

——暗设陷阱术

暗设陷阱诡辩术，是指诡辩者想办法引诱对方掉入自己所设的语言陷阱

中，而克敌致胜的诡辩技巧。

运用暗设陷阱诡辩术，要先想好结局，即堵死对方回答问题的两个或几

个路口，使他无论如何都必须按照你的意愿掉进语言“陷阱”。

从前有一个皇帝，向全国宣布说：“如果有人能说出一件十分荒唐的事，

并让我说出这是谎话，那我就把我的江山分给他一半。”

不久，来了一个官员，对皇帝说：“万岁，我有把长剑，只要向天空一

指，天上的星星就会落下来。”

皇帝听了说：“这不稀奇，我祖父有个烟斗，一头衔在嘴里，一头能和

太阳对火。”

官员听了，说不出话来就走了。

随后，又来了许多人，但都以失败而怏怏地离去。

最后来了个农民，挟着一个斗。

农民说：“万岁欠我一斗金豆，我是来拿金豆的。”

皇帝吃惊地问：“一斗金豆？我什么时候欠的？你在撒谎！”

农民不慌不忙地说：“既是谎话，那您就给我一半江山吧！”

皇帝急忙改口：“不，不，这不是谎话。”农民笑笑：“不是谎话，那

就还一斗金豆吧。”

农民善于引诱，想出一个让皇帝看起来简单，而实际回答起来较难的二

难推理，使皇帝不知不觉地上当。

运用暗设陷阱诡辩术时，其推理要严密，不能给对方以任何缝隙，否则，

不但无法驳倒对方，自己反而会一败涂地。

《三国志》载：

有一次，曹操手下管理仓库的官吏发现曹操的马鞍被老鼠咬坏了，十分

害怕曹操会以为此事不吉祥而治他死罪。