第5章（1 / 1）

边境上的人都为此害怕，不敢不向您报告。”

子产听后回答说：“正像您说的那样，敝邑的火灾是君王的忧虑。敝邑

的政事不正常，上天已降下火灾。我们更害怕邪恶的人乘机打敝邑的主意，

再次对敝邑不利，更加重君王的忧虑。如果将来有幸不被灭掉，那还可以解

释；如果将来不幸被灭亡了，那么，君王即使为敝邑忧虑也来不及了。郑国

如果遭到别国的攻击，只有希望取胜或投奔晋国。现在我们已经臣服了晋国，

岂敢有三心二意？”

郑国的举措，纯属内政，别国原本无可非议。可是当时晋强郑弱，得罪

不起。所以，子产在回答时充分注意避免激化矛盾；而且，为了巩固双方的

“和平共处”，他巧妙地把颁发武器以防备“乘机打敝邑主意之人”的正当

理由与对方的话挂上了钩。

经过解释，不但字字在理，而且处处为对方所言的君王忧虑着想，实属

滴水不漏，无懈可击；再在结语进一步说明郑国对晋国的依赖关系和忠心不

二，从而有效地打消了对方的疑虑。

5.假戏真做借醉吐言

——醉言诡辩术

醉言诡辩术，是指诡辩者在特定的场合中，“借醉”而言，达到传递信

息，抒发胸臆的目的。

醉言诡辩术是一种在特殊情况下的语言表达方式。它有三个特点。

·它是人际关系处于复杂尖锐状态时的产物。

迫于人际关系的复杂性或客观环境不允许直言时，要达到既把心里话吐

出来，又不至把关系搞僵而使自己受到危害的目的，“醉说”正是在这种情

况下才出现的。

·它是“假戏真做”，曲折迂回的表达方式。

也就是说，它逢场作戏，意在以醉态作掩护，“吐真言”是目的。

·“醉言”带有强烈的感情色彩和相当的刺激性。

因醉言是受压抑心情在醉态时的渲泄，所以感情浓烈，无所顾及。

正因为醉言诡辩术有以上特点，所以它在交际过程中，能起到正常表达

方式所难以起到的作用。

1936 年正值抗日战争爆发前夕，蒋介石派他的侍从晏道纲到驻扎在陕西

的东北军任参谋长，实际上是去西北当监军，督促“剿共”的。

晏道纲俨然以蒋的化身自居，趾高气杨。对此，东北军将领深为不满，

但又敢怒而不敢言。

在一次晏出席的宴会上，正当大家尽情酬酢，举杯畅饮之际，忽见东北

军的一位军长王以哲，连吐两口酒，把酒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉

态。

他推开搀他的人，醉醺醺地说：“不要拉我，让我讲几句话..我们的

老家在东北，被日本鬼子占了！我们以为委员长能领导我们打回老家去。我

们从东北到华北、华中，这次又到了西北，辗转数千里，无非是想实现打回

老家去的愿望！谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得

不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济都没有。张副总司令（张学良）

的处境更让人伤心，他每月的特支费才10 万元，还赶不上胡宗南一个师长，

真令人悲伤啊！”

王以哲说着嚎啕大哭，满面泪流。在座的东北军将领无不感到悲痛和义

愤，而晏道纲坐在席位上十分尴尬，不知所措。

在回家的路上，王以哲突然问随从：“你看我这出戏，做得怎样？”

随从始而吃惊，继而恍然大悟，说：“好，好得很，不但代表我们东北

军慷慨陈词，也代表张副总司令倾吐出无法说出的话，好！”

真是“醉翁之意不在酒”，王以哲并没喝醉，只是借酒撒疯，说话给晏

道纲听的。

他把长期积在东北军宫兵心中的郁闷，对蒋不抗日反而借“剿共”消灭

异己的强烈不满，以及对前途的担忧，一古脑儿地发泄了出来。

这些话，在国民党法西斯统治下，是“犯禁”的，在其他公开场合绝对

不敢说。

然而，王以哲利用酒席这个特殊的场合，不但说了，而且把对手置于有

口难辩的境地。

可见，在现实生活中，在那些人际关系不够正常，或民主生活不能正常

开展的地方，这种醉言诡辩术仍能派上用场，如果运用得当，定会收到一定

的效果。

6.直言相激激中有导

——激言诡辩术

激言诡辩术，就是一种有意识运用刺激性语言，激发对方自尊以使之振

奋的诡辩技巧。

俗话说，“劝将不如激将”。激言诡辩术用得适当，能激起对方同情、

反感、尊敬、蔑视、悲愤、欢乐等肯定或否定的感情，从而使对方形成与自

己相同的观点，达到相辅相成的目的。

激言诡辩术的用法很多，下面略举几种。

·直激法。

就是面对面直出直入地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使

他“跳起来”的目的。

某造纸厂改革用人制度，决定对中层干部在厂内张榜招贤。

榜贴出后，大家都看着有能力、有技术的技术员小黄。然而由于某种原

因，他正在犹豫不决。

一位老工人走了过去，直言相激：“小黄啊，厂里花那么多钱送你去上

大学，你不是个优等生吗？大家巴望着你出息呢，没想到，你连个车间主任

的位子都不敢接，你真是个窝囊废！”

“我是窝囊废！”话音未落小黄就跳了起来，说：“我非干出个样儿来

不可！”他当场揭榜出任了车间主任。

·偏激法。

就是有意识地褒扬第三者，以暗示的方式贬低对方，从而激发对方奋起

向上，超越第三者的决心。三国时，诸葛亮说服孙权共同抗曹，就运用了这

种方法。

实际上，夸耀旁人，在客观上就等于贬低了对方，使其自尊心受到刺激。

为恢复失去的心理平衡，被刺激者必然奋起直上，压倒自己的对立面，这样

就使说者的目的得以圆满实现。

·暗激法。

就是有意识地褒扬对方光荣的过去，从而激起他改变现状的决心。

某化工厂食堂办得不好，工人有意见。

一天，刘书记叫来转业干部、行政科高科长到食堂来，见工人们又敲筷

子又敲碗，骂骂咧咧的情景，然后说：“老高，你的老部队在新疆吧？”

“是的。”

“你在部队是优秀炊事员、优秀司务长？”

“是的。”

“你当军需股长时立过二等功？”

“是的。”

“那，现在呢？”

老高低下了头。

刘书记说：“咱不说别的，就说为转业干部的声誉，你也不能把工作放

松到这一步啊！难道你连个伙房都搞不好？！”

第二天，老高就像变了个人，下伙房亲自抓。半个月后，食堂大变样。

由此可见，这种暗激式的激言，对那些在思想上、工作上曾经有过光辉

一页的人是十分有效的。

·导激法。

激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确或诱导性

语言，把对方的热情激起来，引到你希望的方面上来。

总之，激言诡辩术就是这样一种利用人的自尊心强的特点，用明的或暗

的、直接的或间接的语言刺激，诱导对方努力维护自己尊严，奋发向上的方

法。当然，激言诡辩术的成功也是有条件的。

·要看对象。

运用激言诡辩术时，必须首先对对方的思想和性格有大致的了解。“激

将，激将”，对方必须是一员“将”。换言之，对方必须是那种自尊心、荣

誉心极强的人。

应看时机，要恰到其时，才能取得最佳效果。

·注意分寸。

激励之言在用词上要讲究，既不能没有锋芒，不疼不痒；又不能太刻薄，

使对方反感，产生对抗心理。

总之，激将之言要辩证地把褒与贬、抑与扬有机地结合起来，才能达到

诡辩者的预期目的。

7.谐音双关妙趣横生

——谐音诡辩术

谐音诡辩术是把这些在意义上毫不相干的词语捏合在一起，造成同一语

音形式的词相互干涉、相互抵触，达到论辩的致胜。

有个人十分贪杯，常常喝得酩酊大醉。

朋友都很痛心，一再劝他不要滥饮，无奈他就是听不进去。大家商量来

商量去，决定设一条妙计，吓唬他一下，也许能吓住他。

一天，当他大醉大吐之后，朋友们弄来一块猪肝，沾些污物，给他看过，

说：“人有五脏才能活命，现在你喝酒无度，吐出一脏，只有四脏了，生命

已经十分危险，今后不要再喝了。”

哪知这人人醉心不糊涂，他故意撒酒疯：“唐三奘都能上西天取经，何

况我还有四脏呢？”

酒鬼运用谐言，把“奘”与“脏”牵扯到一起，令朋友们无可奈何，充

分显示了这酒鬼机智的辩才。

三个朋友到一家小酒店喝酒，店里只剩下一个空位子，三个人各不相让，

争吵不休，最后商定：谁吹的牛大，谁就坐这个位子。

三个人中有一个是瞎子。他抢先说：“我目中无人，该我坐第一位。”

另一个是矮子。他说：“且慢，我不比常（长）人，应该由我坐。”

第三个人是驼背。他不慌不忙地说：“你们都别争，其实，你们都是（直）

侄辈的，这个位子，理所当然让我来坐。”

三个人，皆用谐音诡辩术，真是各有千秋，难分上下。