第十四节 茶饮店 上（1 / 1）
“你叫什么名字？”
在喝完蜂蜜绿茶之后林东来问这个年轻人。
“我叫杨忘川。”
“忘川？黄泉路尽头的那条河也叫忘川你父母怎么会给你取这么个名字？”
林东来有些讶异地问道。
年轻人笑了笑没有说话。
见年轻人没有再说话林东来也就没有继续问下去他道了声谢将空杯子放下离开了茶饮店。
他这一走就走了好几个小时一直到天黑下来都没有看到他回来。
然而就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候林东来却回来了。
他满头大汗两只脚都在微微抖显然是体力透支得很厉害的关系。
“楚老哥你这是怎么了？”杨忘川有些紧张地问道。
林东来笑着摇了摇手“没什么。”走到桌子边坐了下来。
“你去干什么了？怎么累成这样？”
杨忘川拄着拐杖从柜台后面走了出来。
“我想我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”
林东来靠着墙壁笑着说道。
“我这就去给你弄。”
杨忘川赶紧重新回到柜台开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。
等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后林东来也缓过气来了。
“我花了一个下午的时间把周围的整个环境都看了一遍。”
喝了一口蜂蜜绿茶之后林东来说道。
“周围环境？看这个看什么？”
杨忘川完全摸不着头脑。
“我转了一圈之后现在这附近有两间中学还有很多写字楼这些学生和白领都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了你这间店不至于这么落魄的。”
“话是这么说没错但是两间学校离我们这挺远的他们学校旁边也有茶饮店不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来不过客户量太少了。”
“你的店面太小位置也不大好如果只是做上门客你当然维持不下去。”
“我是开店的不做上门生意难道还能到大街上喝茶吗？”
“其实所有做食品饮料类的小店铺想要把生意做大都只有一条路那就是外卖。”
“外卖？”
“对。”林东来点点头“上班族客户的自主性太强要拉他们需要使用一定成本这块可以放到后面。中学生相对来说自主选择的能力弱些我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”
“哦？什么办法呢？”
“第一我们要在我们的茶的名字上下功夫要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候跟几个中学生聊过天。我现他们对动漫很感兴趣我觉得我们可以做个调查看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素看能不能跟我们的茶配合在一起。比如我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》那我们就可以把我们的一种茶饮料取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”
听到这里杨忘川连连点头“嗯这个好办我自己本身就是漫画迷这种元素还是很大的我可以找到。哈楚老哥你可真聪明这都被你想到。”
“你懂漫画那就好到时候你想办法多多创造些好听的名字跟漫画贴合跟我们的茶也切合。最重要的是一定要浪漫让人充满想象。把名字设计好之后我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签要带有香味的。这样拿到传单的人就不舍得扔掉传阅率就很高了。另外我们还必须把这传单设计得很唯美能够吸引住人你既然梦想成为一个设计师我觉得那你应该可以做到这点。”
“没问题这也包在我身上。”
越是听林东来说杨忘川越是开始觉得他的店充满希望整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。
“还有个细节到时候我们要把我们的传单做个编号。然后我们在店里每天做活动随机拿几个号码组合在一起放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话那些学生中就可能专门去收集这种东西而这个过程其实就是传播信息为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话我们除了免费饮品之外还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品刺激他们都去收集。要是做得成功能够在两个学校中引起一股热潮的话那就更好不过了。”
“妙实在是太妙了。”
杨忘川忍不住拍起掌来。
“另外我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子送给他们免费喝茶的特权同时给他们一张八折消费卡任何人通过他们都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候我们要给这些活跃分子返点。”说到这里林东来很着重地对杨忘川说道“这些活跃分子我今天已经物色到了两三个明天我会继续去物色这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”
“为什么呢？”杨忘川不解地问道“茶自身的成本很低只要销量起来即使是八折我们也是很赚钱的。”
“如果八折消费卡这个东西滥的话就会变得毫无价值。物以稀为贵我们必须控制这种消费卡的数量才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位这样他就会珍惜并且很好地去利用它。”
“哦我懂了你利用的是人的攀比心理。”
“是的这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张更要花工本材质方面我建议使用水晶。其实也要不了多少钱也就几十块钱一个。至于名义嘛我们就取名为天使卡听起来唯美些。”
“好这个也我来做。还有别的吗？”
“暂时没有别的就这些了。不过现在时间紧迫我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好？”
杨忘川摸着脑袋想了一阵答道：“我今晚通宵把传单和天使卡设计好。明天就去印传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间不过最慢后天下午应该也可以出来。”
“好既然这样的话那你就快点动起来吧。”
林东来说着就站了起来却被杨忘川一把给拉住了。
“楚大哥你别急着走啊反正今天没什么生意我早点关门请你吃饭吧。”
听到杨忘川这么说林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来再摸了摸自己的口袋只剩下五块钱。
林东来于是点点头“成啊。”
到了一个小摊档坐下来点了几个菜之后杨忘川就对林东来说道：“楚大哥就凭你这么出色的头脑怎么可能找不到工作呢？真不可思议。”
“我没有文凭没有资历甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起所有面试我的人都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”
杨忘川睁大眼睛说道：“这有什么关系呢？只要认真交流的话他们一定可以现楚大哥你身上的才华的啊。”
林东来笑了笑说道：“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西只愿意听到自己想听的东西。”
对于林东来的这句话杨忘川不是完全听得明白他只是觉得眼前这个楚大哥不像他表面上那么简单。
刚见到他的时候杨忘川只觉得他是个落魄的失业人员。
但是当他出去走了一圈回来跟他侃侃而谈之后杨忘川几乎是毫无抵抗力的在最短时间内就被他征服了。
林东来在说话的时候整个身体都自然而然地散出一种说服人的力量让人不由自主的自内心深处的信服。这是一种了不起的力量杨忘川从前从未在别人身上现过。
“呵呵不过没有这些自以为是的家伙楚大哥也不会到我这来这是我的运气。”
说完杨忘川就可以给林东来谈他想如何设计传单和天使卡林东来一直静静地听着一句话也没有说。看到眼前这个年轻人开心得手舞足蹈的样子林东来的内心也跟着有一种淡淡的高兴的感觉。
眼前的这个年轻人让林东来开始渐渐有真实的感觉了。他直到现在才开始慢慢接受人生这剧烈的改变。
“并不是为了向李浩楠证明什么我只是要好好地活下去。”
林东来在心里这样对自己说道。
第二天林东来在两间学校里不断打听花了整整一天之后他终于又物色了七八个在学校里很有影响力的活跃分子。他们中有学生会干部有社团领袖也有广播站的播音员。
林东来可不是随便几句话就把这些人忽悠到的他所用的忽悠手段毫不夸张地说绝对是用导弹打蚊子。
每次他相中了一个人先就跟他们谈陆羽谈中国的茶文化。
然后就开始大谈中国的文化从来都是与时俱进不断革新的茶文化也是一样不能固步自封。
再然后林东来就将自己拍脑袋想出来的用动漫中的元素命名茶称为是一种最新的茶文化是属于年轻人的动漫茶文化。
为了说服这些中学生林东来还非常厚颜无耻地大吹大擂说这种文化在法国戛纳一带很流行。他就是从德国回来之后想要尝试推广这种新的茶文化的。
之所以说法国是因为在世人的心目中法国都是时尚潮流的中心。而之所以说戛纳是因为那里名气很大但是没几个人去过。
最重要的是现在的中学生可不是傻瓜他们都会上网搜的。他们又学了英语要是说英语国家说不定就搜出问题来。而说法国的话他们又不是外国语学院总看不懂法语的。
在老谋深算的林东来面前这些中学生怎么可能是他的对手？
平均只用了十分半钟的时间林东来就把这些中学生撩拨得热情高扬觉得自己好像在做什么很了不得的事。
后来当听到还有免费饮料可以喝还可以领到八折的天使卡卡上的消费累计金额到了一定程度还可以返点这些人的热情更加是空前高涨。
在下午六点钟当这额学生全都下课了之后林东来把他们都约到了茶饮店中。
赶巧的是就在他们来到茶饮店之前杨忘川前脚才刚把店门打开。
他白天没有开店而是忙着张罗传单和天使卡的事情去了。
忙活了一天他的书签传单全都印出来了他是找朋友弄的朋友只要他出了点材料钱所以成本相对很低廉。
杨忘川一共搞了一万张结果他一个人拿不动还是朋友开车帮他送过来的。
实事求是的说虽然不是科班出身但是杨忘川设计的东西确实都还蛮不错的。那些中学生一进店门马上就被放在地上的书签传单给吸引了全都冲上去欣赏了起来。
当他们听到这些书签上的编码的意义和价值之后他们的兴趣更是一下子被拔到一个顶峰了。
到最后这些人中居然有个人主动要求帮助他们派这些书签传单。他一个人说完其他九个人也跟着说要如此。
当听到他们这么要求林东来忍不住转过头去看杨忘川结果看到杨忘川也刚好转过头看他两人相视一笑——“真是瞌睡了有人送枕头。”