38 九姑娘绝非庸才（1 / 1）
一回到住处三人就投入到了紧张的准备工作当中。
经过下午的观察，杨菓先摈弃了探究间谍门事件真相的心理阴影，不论事情真相如何，为薛七挣钱是当前首要责任，于是她认真地拿出了真本事来。
“据今日所见，萧老爷属于乌龟有肉在肚子里的人，心思深沉，做事踏实，这也是萧家的风格。之前我们讨论的天花乱坠，喷晕他的方式可能对萧老爷不太适用。我建议我们三个分工合作，给萧老爷留下的术业有专攻的印象，而我们每一部分的功课也会做得踏实统一些。”
薛七略微思考了一下，也同意她的观点：“那你说说怎么做？”
杨菓一边迅速转动脑子，一边说道：“媚娘之前对这里的市场做了详尽的调查，那么到时候这一块就由媚娘来讲解。我来负责经营建议，你就负责议价和对我们所讲的补充。切记，你的话不能多。这样各司其职，又显示出你的分量，那么萧老爷下意识里就会重视你的话，达到精简讨价还价过程的目的。”
以前出去谈生意都是亲历亲为，听她这么分配不由得有些担心。
杨菓看他那样就明白他在想什么，淡然一笑道：“你聘请我们就是信任我们的能力，你事事都亲历亲为不是要把自己累死？做老板的知人善用就行了。”
薛七想想也是，自己向来知人善用，只是这是笔战略部署的生意，自己非常重视，但是这又不方便告诉她。想了一下还是决定按她说的办，毕竟要尝试一下才能进步，他们不行自己还可以挽救，也正好探测一下她到底还有多少本事。
三人分头各自忙着准备，约定之日转瞬即到。
这两天里，萧老爷已经商谈了好几家，听得头昏脑胀之余却也进步神速，已然对这行颇有心得了。
开场的是媚娘，她的美貌着实给萧老爷和萧家的骨干们都提了下神，美的事物总是赏心悦目的。
媚娘举手投足十分吸引人的目光，声音娓娓动听，对观者来说简直就是一种享受。
众人都面带微笑凝视一处，频频点头，也不知道是否真听进去了。不过薛七他们的目的是达到了，成功地吸引了萧家众人的注意力。
媚娘讲完，接着该杨菓上了。自知比不过媚娘的魅力，萧老爷此时也应该相当疲惫了，杨菓迅速调整了表述方式，原本冗长详细的信息被迅速规整为简练的几条。
清清嗓子，自信地开口：“总结刚才媚娘所说，目前杭洛的布庄虽多，但供应中上品的颇少，那么针对这个空缺，我们做了以下三点建议。”
杨菓起身，屋内众人目光自然的就集中在了她身上。
面带微笑，不慌不忙娓娓道来：“一，是线下先行，线上为辅。何为线上线下呢？”顿了一下，端起茶杯喝了一口，众人都认真地看着她，等着她接下来的赐教。
“线上即为十五家店铺同时开张售货，线下为开张前的铺垫活动，包括各种宣传和制定优惠措施。针对我们薛家商行织品质量好、口碑好，加上萧家规模大，信任度高等特点广为宣传。如果萧老爷有兴趣，具体的宣传活动和织品数量我们可以找机会细谈。”
萧家众人皆窃窃私语，兴致盎然。萧老爷对她所说虽只一知半解，但是也能体会这种方式相当新颖又吸引人，眼中精光闪闪，向她微微点头。
薛七看着她，祸国殃民的脸上笑得一副得偿所望的样子，心中欢喜满溢。且不说她的点子，只看她谈判的方式就颇为行之有效，现在大家猎奇的心态都被她吊起来了，接下来的深入商谈肯定少不了。
适时的停止了一下，待大家互相之间只言片语的交流之后，杨菓又接着说道：“这第二，开业红火容易，持续红火就难了。我们的织品是有品质保证的，不仅如此，我们还有很多附加的优势，比如花色、款式、织造法等。配上季节的不同，我们提供不同货源，而且还可以为萧家量身定制针对性的宣传活动，在市场平稳时期调动兴奋点，从而保持红火的势头。”
在场众人都有种茅塞顿开的感觉，萧老爷向薛七一拱手，由衷地赞叹道：“怪不得薛公子年纪轻轻，就有如此盛名，薛家经营的手段和眼界不一般啊。”
“哪里哪里。”薛七笑得春光满面，看向杨九的那双眼睛欢喜又赞赏，心下决定以后一定要多多重用她。
杨菓接收到薛七眼中的信息，脸上笑得亲切，添油加醋地说到：“萧老爷，我们这位薛公子是出了名的能干。薛家产业在他的打理下不知翻了多少翻。萧老爷有兴趣的话以后我们可以多多亲近，互相交流经验。”
萧老爷头如捣蒜：“甚好！甚好！”
杨菓再接再厉地确立高大形象：“萧老爷，您知道战场上定位箭的作用吗？”
萧老爷点点头，扬声道：“两军交战，确定射程。不越定位箭则按兵不动，越过定位箭，则两军开战。让敌人进入射程再放箭，否则浪费箭矢。”
“萧老爷所言对极。这商场如战场，定位箭就是我们的市场份额划分，进入范围内的，我们就统统吞下。正所谓定位决定地位，眼界决定境界啊。*”
语毕，在座众人皆为一震。
片刻后，萧老爷抚掌大笑：“好好好！好一个定位决定地位，眼界决定境界！这话太有道理了，真是令老夫醍醐灌顶啊。”
杨菓微笑，谦虚摆手：“在下也只是略懂皮毛，这些都是薛公子告诉我们的。”
薛七的形象在萧老爷心中瞬间金光四射起来，越发佩服，一副必须立刻引为忘年交的架势。
“小老弟！以后要寻机会与您多多交流啊！”
此刻薛七被这个九姑娘夸得没边儿了，又得萧老爷如此赞赏，特别是她说的这些自己也是第一次听说，饶是身经百战，也免不了俊脸微红，有些坐立不安。
略微轻松气氛后，杨菓接下来又洋洋洒洒讲述了剩下的想法，总结陈词时不忘再复述一次关键点，众人对她要表达的意思都记得十分深刻了。
杨菓讲完，薛七并未着急开口，就着她的余势等待着萧老爷主动出声。
果不其然，萧老爷早已被这个九姑娘鼓动的热血沸腾，经过片刻思量，便主动开了口询问：“不知薛公子的货物是什么价格？刚才九姑娘所说的模式又怎样来进行？”
薛七半眯眼，笑得风情万种，百花失色：“我们两家是长期合作，价目请萧老爷和诸位先过目。”
话音刚落，媚娘翩然起身，将手中抄写的布匹价格散给在座萧家各位。
大家逐行查阅，衣食住行，衣毕竟排在民生第一位，这个市场已经相当成熟了，所以在价格上众商家也是大同小异。
“今天和萧老爷一见如故，十分合拍。我薛七也希望能交萧家这个朋友。若我们两家长期合作……”薛七伸出修长的食指：“我愿意减少一成价格为萧家供货。”
萧老爷一惊，这布匹市场正因为成熟，所以利润并不丰厚，减低半成都不容易，如今这个薛公子开口就允诺便宜一成，简直都没敢想象过。
这个价格诱惑得萧老爷都想立即出声拍板了。
薛七抿唇，悠悠地接着开口：“布匹的价格是这样，另外若需薛家配合不同织品做宣传和优惠的点子，那么每半年薛家要提一成利润。”
闻言，萧老爷愕然：“一成？！按预计岂不是要五万两？！”
薛七摇摇头，笑得自信满满：“不止！”潇洒地往椅背一靠，掌控全局，派头十足：“若有我薛家出点子，萧老爷，你赚得可就不止你们原先预测的这个数了。”
“这……”萧老爷虽是明白羊毛出在羊身上的道理，但想到这么大笔钱如此轻易的就给出去了，实在很难忍痛下决心。
一阵沉默对持，杨菓适时出声：“萧老爷，不如这样，您考虑看看再说。薛家产业巨大，且息息相关。如果我们合作，不仅可以互相扶持，而且其他可发展的空间还有很大。今日您和诸位也都累了，不如就到此为止，您想好了通知我们就是。”
萧老爷心中立刻不太踏实了，还没见过卖东西的这么不着急。心下疑惑，难道他们还联系了别家？
薛七斜眼看了一下一本正经的九姑娘，心中早就乐翻了，她还真是个会察言观色、装模作样的主。
“萧老爷，那我们就先告辞了。家中事忙，在下打算三日后离开杭洛城，希望萧老爷在此之前能有个决定。”
众人闻言也不好挽留，一边消化着脑中的信息，一边拱手相送。