32 正太第一次那个啥（1 / 1）
做了很多市场研究，也比对了很多家，杨菓和小龙两人锁定了两家颇为有名的米行。一家朱氏米行，价格略高，东西成色不错。另一家秦氏米行，价格低，当然东西也不如朱氏，但胜在存粮多。
依口碑，朱家做生意老实，祖上三代都是做米行生意的。而秦家在行类却是个油滑的主，只要能赚钱的生意都窜捯过，合作信誉上也都言人人殊。
小龙的意见比较偏向和秦家合作，一是价钱和货量比较何意，另一个最重要的是得知他们还有皇朝通商渠道。
有人脉对初次做生意的人来说是至关重要的，找不到渠道，一切都很难进行，站在门槛外面看见得都只是水中月镜中花而已。
杨菓思量，秦家是奸猾些，但在原来世界时，自己和奸商打的交道多了去了，心中倒也不怵这个。而且小龙第一次行事，也不能打击了他的积极性，于是便同意了他的建议，只叮嘱他要处处多留些心思。
杨菓忙着整顿薛七的产业和应付牛皮糖一样的严少，小龙则低调的开始进行收购。两人的脑子都好用，分析选择不是难事，难得是执行和经验。
小龙一个四肢不勤、五谷不分的淡泊少爷，面对四十有余，奸猾的像黄鼠狼般的秦老爷，实在是心有余而力不足。
商谈第一天，秦老爷就摆出十几种米来试探这个书香气过重的买家。看着这位少年公子蹙眉抿唇，一脸疑惑，心下已经明白自己捻着个新手，立刻开始盘算如何能赚一大笔。
小龙无奈，与秦老爷约了第二日再谈，思量着回家拉上厨娘二丫过来做军师。
接到少爷的这个命令，二丫欣喜若狂，可以陪伴着平日只能偷偷打望的他一起出门办事，二丫激动得整整一夜没睡着觉。
第二日，小龙看着一个五颜六色的画板向自己迎面走来。
二丫脸上胭脂绯红，眉毛描的漆黑，一张烈焰红唇就像才刚咬死了鸡。
小龙不由自主皱起眉头，看着平时动作干脆利落的二丫此刻正左脚缠右脚，一步化三步的挪过来。
“你……”小龙想了一下也没想出适当的说法：“你不用太紧张。”
见二丫的眼睛不停对自己眨着，小龙关切到：“你眼睛不舒服？那我们快去快回，也好早点回来休息。”
说完转身上了马车，雪白的袍脚画出一个潇洒的弧形荡开了二丫心中的涟漪。
一路上，小龙向二丫亲切有礼地讨教了谷物的种类和特点、功用等。二丫在食物上的知识面之广，让他深深折服，当机立断的将选料和议价的重任交给了她。
少爷的信任让二丫感动得眼眶红红，为少爷鞠躬尽瘁死而后已的心都有了。
秦老爷看着面前的年轻人和大画板，心中有几分轻视，但看在钱的份上，面子上仍然是十分殷勤。
“龙少可做好决定了？”
小龙笑得有礼：“秦老爷，你把东西拿出来让她看吧，选定了我们再谈数量和价格。”
二丫仔细看着桌上的十几种米，不停地用手指搓搓，又再闻闻，最后用胖胖的手指指了三个米堆：“平常人家吃得最多的是这三种，粟米、香米和白米。香米价格最高，一般是大户人家吃的。粟米最便宜，穷人家最常见。”
小龙想了想，阿九曾经说过穷人家的钱最难赚，又少又慢很费劲，富人的钱却来得相对容易，于是开口到：“就白米和香米两种吧。”
秦老爷小眼精光一闪，嘴上的两撇胡子都翘了起来：“龙少要多少？”
小龙豪气地答道：“有多少要多少，关键在于价钱。”
秦老爷哈哈一笑：“价格好说，白米一石七百文，香米一石一两银。*”
“什么！”小龙还未出声，二丫就跳了起来：“秦老板，你这米一搓就掉粉，显然是次等品，而且还是陈米，至少都是去年清明前的了。你还敢开这价格？！”
转头看向旁边坐着的清俊公子，心中比自己被坑了还难受：“少爷，这秦家做生意不老实，二丫陪你换一家去！”
小龙笑了笑，看向秦老爷：“秦老板，你可听清楚她的话了？我再问一次，这笔生意你是想做还是不想做？”
秦老爷对突然跳出来的大米专家二丫十分不满，昨天还是个愣头青的小少爷，今天就一个跟斗翻出了他的五指山。不过气归气，还是赚钱要紧，只好赶忙陪笑到：“哎呀！我不知道龙少是要陈米，我以为您要新米所以才开这价。你看这样行不？我这库里白米有两千石，香米一千石的存货，您若全要了，一共算您两千两！”
小龙低头沉思，没想到这秦老板手上有那么多货，只是阿九所有的钱加起来也不过一千五百两。但见着秦老板咬牙切齿的报价，一副狠心割肉的样子，小龙也说不出要不了这么多货的话。
考虑了半晌，小龙还是决定实话实说：“秦老板货量充足实非我所料，这么大笔钱，我得先回去商量下才能决定。”
秦老爷心中也有些着急，这些米去年存到今年，现在大家都买新米吃，这陈米再放就废了，于是也下了狠心，说到：“龙少，若是资金周转问题，可以先付六成，剩下四成半年内付，如何？”
见这位老板急于出货，小龙心下心思也翻了几番：“秦老板，我还有个合作方法，互惠互利，就看您想不想挣钱了。”
一听有钱挣，秦老板当然愿闻其祥：“龙少，请指教。”
小龙侧首沉吟：“实不相瞒，在下还欲进一批皇朝丝绸，听闻秦老板路子很熟。我想要五百匹丝绸，再加上这些米，都从秦家进货，我可以预付五成定金，一年内尾款到位，秦老板可愿意？”
秦老板心中来来回回地算着，按照生意规模来说这次不算大手笔，但是却也不可小觑。为很多饭馆供货，货钱都是半年一收，他这个一年到帐也不是很过分。
“可以商量，但是这是咱们第一次合作，按照规矩，公子您得有个抵押物啊。”
小龙淡然地笑笑，做生意，最怕遇到不爱钱的，只要你爱钱就有办法套住你。
“秦老板，有两种方式，一种是您说的抵押物，我可以把我的宅子抵给你。”
看这个公子也不像没钱的，穿得戴得都是好东西，谈吐也不俗。他所说的那个宅子自己也曾路过，听说是被一个很有钱的人买下的。秦老板心里不停的反复思量着，半点都不掉以轻心。
小龙看他不停转着眼珠子，笑了笑，接着说：“第二种，未付的款项我按三分利算给你。”
秦老爷一愣，三分利很高啊，比当铺借款还高一分。两条路，一条踏实，一条冒险一点，但是收入实在诱人。商人都是由小累积到大，特别是他们这种零售米商，小利也十分重视。
“那您若到时付不出又怎么办？”
小龙笑得自信满满：“我那么大个宅子在那里你还怕我跑掉？实话说吧，我姐姐是城中富豪薛公子的得力助手，也是她支持我出来做点生意。”
薛公子的名讳如雷贯耳，小龙口中的“她”被秦老爷理解成了“他”，于是心中的天平立刻有了偏向，但毕竟在商场打滚多年，口中还是谨慎的：“那这样，龙少，您回去查看下款项，我尽快去组织货源，七日后，我们拍板。”
正和心意！小龙微笑点头应承：“也好，那我们就七日后再见，希望到时能合作。”
秦老爷再也不敢看低了这个小少爷，虽然稚嫩，但是他背后有薛公子撑腰的话可大大不一样了。心中暗暗思量，送走他之后第一件事就是先去查查他说的话是否属实。
是夜，小龙向杨菓细细讲了一遍白天的谈判过程。杨菓挺满意，小龙没有经验，能谈成这样已经十分不错了。
“你做的很好，我们得布置准备一下，避免秦老板选抵押房产那条路。钱方面不够的话我去找找霜偌，有钱合伙赚也不是坏事。但是小龙，你记住，以后尽量别提薛七的名号，毕竟被他知道我想另起炉灶不太好。”
小龙点点头：“知道了，是我思虑不周，下次我会小心。”
杨菓放松表情，伸手摸摸小龙的头，关怀到：“最近累了吧？你也好好休息下，下周会更费心思。”
小龙的笑也温暖起来，得到阿九的赞扬，一切努力都值得了。
忽然，小龙想起来：“对了，今日二丫功不可没。阿九，你给她涨点工钱吧。”
杨菓伸手点点他额头：“知道了，二丫确实帮了大忙，小龙你懂得知人善用，这点非常好。不过二丫的工钱一直是薛七支付的，你放心，我会想办法给她一些其他奖励的，总之不会亏待她。”
自主赚钱的路费心费力，不过每一分都将为自己所得，所以付出的心甘情愿。两人在跳动的烛光下憧憬着一击成功的未来，幻想着那个不需寄人篱下，不再受人驱使的日子已经不远了！