第二十五章（1 / 1）
从宝全站起来拉白板，到最终会议结束，一共只用了10分钟。如果宝全没站起来，可能在在6个10分钟都打不住。是宝全的“白板战术”拯救了这场无领导讨论会议的噩梦。
最后的结果也像宝全预计的一样。公司采用了票数第二多的方案。
票数第一多的方案是：搞沙滩烧烤的同时以部‘门’为单位表演节目。上面开会讨论，认为这样大家准备节目太累。
票数第二多的方案是：搞沙滩烧烤的同时，大家开展娱乐游戏，包括“喝啤酒大赛、猜拳比赛、踩气球……”。
从那次会议，我就看出，宝全的水平不一般。后来，大概过了2个月，宝全的团队从研发二部中分出去，单独成为为研发五部，专‘门’负责mp4产品的开发。我也从这次会议里学到了“白板战术”和总结报告的方法。宝全真是高人，我心里暗自佩服。
“午阳，你来一下。”王松沉着脸拍了一下我的肩膀。
16永乐的sot分析
自从周报会上福来报告完工作，王松就一直‘阴’沉着脸。
因为福来将永乐公司的支持排在了最低的等级。最低等级，就是说在现在所有客户问题解决完之后，才会处理永乐公司提出的问题。如果任何一个公司现在有新问题出来，都可以中断对永乐公司问题的解决和撤出对永乐公司的支持力量。
永乐公司原来是使用另外一家公司的方案，他们使用没有软件‘操’作系统的方案来实现数码相框产品。曾经抢占了10(百分号)的数码相框市场。虽然我们公司不直接生产产品，但是从某种意义上讲，永乐公司可以看做是我们的竞争对手。而且，是一个强劲的竞争对手。可是，随着用户对于单一产品的附加功能的要求越来越丰富，没有软件‘操’作系统支持的数码相框无法在短时间内提供丰富的功能，而且不便于整个数码相框系统的自我维护和自动升级。所以，没有软件‘操’作系统支持的数码相框方案的市场占有率开始大幅度的被那些有软件‘操’作系统支持的数码相框方案所代替。永乐公司的市场占有额也被慢慢蚕食。永乐公司开始意识到这种危机有可能引发她整个产品线的死亡。因此，永乐公司在寻找新的替代方案以保全他在数码相框领域的主导地位。他将目标锁定了我们新月公司，开放源代码数码相框软件方案提供者和硬件平台生产者。
从目前的市场份额、品牌知名度和潜力来讲，我也认为永乐公司应当受到更多的支持与重视。
“今天的周报你听到了？”王松一面关小会议室的‘门’一面问我。
“啊？周报，您是说哪方面？”虽然我参加了几周周报，但是我从来没有在周报会上发表任何意见，我认为，自己还在学习阶段。所以，周报会上我报告完自己的工作之后，剩下的就是观察、记录和学习。
“永乐公司！”果然被我猜中了，王松是因为永乐的客户支持问题闷闷不乐。
“啊！是，福来负责。”
“你认为怎么样？”
“我，什么怎么样？”很多时候，沟通不正确是因为对问题没有理解就着急做答，所以，我希望自己不犯这样的错误，还是问明白些好。
“你认为，永乐公司是否应该放在最低优先级？”王松果然对这个“最低优先级”耿耿于怀。
“恩，我觉得，福来把永乐放在最低优先级，应该有他的道理吧！”说实话，我并不知道王松找我的真正目的，所以，还是说话谨慎些好。
“有什么道理？都是废话！”看来，王松已经不太能控制自己的情绪了。因为我看到他的嘴角有些微微的‘抽’搐。但是，这种‘抽’搐很快就被他用下牙咬住嘴‘唇’的动作所掩饰。
“从永乐前期在数码相框产品的知名度和本身公司的规模来看，她不应该被放在最低优先级。至少应该认为，她是个有很大潜力的客户。而且，从永乐的实力来看，也许我们不用投入太多的支持，就可以协助她快速推出自己的产品。”是时候了，我还是就坡下驴，如果再等下去，怕会让王松更生气。
“哦？看来你有点想法，你说说看。”王松的脸‘色’开始有所转变，用天气预报的话来说就是“‘阴’转多云”。好，我就来个乘胜追击。
“我认为，永乐自己已经认识到自己的问题所在，所以，他们在主动寻找新的解决方案。那么，如果我们对永乐这个客户做个sot分析的话，可以得出如下结论。”
上次和赵经理聊天后，我在google里以“sot分析”搜索了一下，粗浅的了解了这种分析方法。而且，在搜索的时候我回忆起来，我曾经在我们学校的大学生创业大赛现场听说过“sot分析”这个词，没想到，这回派上用场了。
“你说说，怎么个sot分析。”
“对永乐进行sot分析，就是依照永乐的用户情况，面对这个客户进行：优势就是strength，是sot中的s；劣势就是eakness，是sot中的；机会就是opportunity是sot中的o；和威胁就是threat，就是sot中的t进行阐述和组合分析。”有的东西我一遍就能记住，而且还可以学以致用，有的东西我确怎么也记不住。不然，肯能小时候就不会抄写“apple、dog、desk”100遍了。
“恩，说的有点意思，接着说。”王松“多云”的脸上‘露’出了些怪异的笑容。呵呵，有点“多云间晴”的意思，我心里暗自高兴。
既然已经开了头，开弓哪有回头箭，用‘毛’主席他老人家的话说就是“宜将剩勇追穷寇”。
“对于我们来讲，永乐这个客户的优势在于：1、她有自己的研发团队，有独立研发产品的能力；2、她有自己的销售渠道；3、她有很好的业内认可度；4、她主动找到我们的，而不是我们向她推销的方案，所以我们处于相对主动地位；5、永乐公司规模大，可以经受一定的市场变动冲击。”