第六十八章 采购的烦恼（1 / 1）

冯孟荣说到环保的问题，陈亚之早就注意到了。

而且自己准备注塑，压铸，冲压三种模具一起搞，环保绝对是一个大问题。

国内目前为了经济发展，对于环保方面，一直很宽松。

但是未来的发展趋势，环保必然是一个越来越重要的指标。

当然，超霸模具厂和精研科技，现在也不可能满足所有的环保要求。

但是却也不能无动于衷。

响应环保至少有两个好处，第一个自然是为厂子今后的长期发展，能够打好基础。

前世时，有很多厂子，就因为环保一直没有重视，而被直接关停。

第二个，尤为重要，自然能够拉近跟官府的关系。

环保目前在国内还是不太受重视的指标，但是环保官员却是需要政绩的。

模具厂这种重型污染企业，如果能够做好环保工作，不仅能够起到模范带头作用，也能给环保官员带去政绩。

以后，这些官员高升了，也能够给企业带来更加明确的指导。

陈亚之在网吧待到五点左右，随后前往张江酒家。

到的时候，刚好五点半。

从博亚汽车技术中心，到张江酒家也差不多半个小时。

陈亚之跟他们前后脚进入饭店。

延庆晨面上一直带着笑意，一看就知道有好事发生。

邵枫华则有点冷着脸，看样子遇到不好的事情。

张豪伟依旧是一副嬉笑的潇洒模样。

最后过来的是李浩然，他来了先是扫了一圈包间，看到依旧是老面孔，露出一个失望的深色。

陈亚之知道，他是还存着一份能够见到冯孟雨的新。心想着，必须彻底打消这哥们的色心。万一真跟自己提起要拿冯孟雨交换，自己铁定搞不定。

跟他们一一打过招呼，道：“我搞了一箱五粮液，咱们今天不喝酱香，弄点浓香喝喝。”

张豪伟率先道：“浓香酒太淡了，喝得没劲。”

延庆晨打圆场道：“就你他妈挑剔，我就爱喝浓香。”

陈亚之其实也没理他们的对话，大凡他们跟酒的争论，听听就好。

延庆晨笑道：“小陈既然带了酒，那今天这顿饭由我来请。”

陈亚之道：“哎哟，延总这是有什么喜事儿了。”

延庆晨道：“说起来，这事还得谢谢你。上次你给我提的那个建议，将门板内饰条替换成软包覆，解决了缝隙过大的问题。

“虽然成本提升了，但是上面对这个方案很满意。这次项目奖给我发了两个月工资。”

邵枫华一脸不高兴道：“其实我车身这边也解决了支架断裂的问题，而且还给项目组省了不少钱，我这边卵都没一个。”

张豪伟笑道：“你他妈，一边做事，一边抱怨。这叫割卵子敬神明。活儿干了，领导对你还不爽。”

邵枫华叹了口气道：“妈的，项目经理也是个傻叉。”

陈亚之给众人倒满酒，举杯道：“来来来，咱们先走一个。骚工，别泄气，你这么牛逼，肯定能升上去。”

众人举杯喝了一个。

李浩然这时候道：“小陈，你们今天宣讲会，表现不错。后面丁凤鸣总监，还特意提到过你。说你看着年轻，技术背景很深厚。”

陈亚之道：“这还是仰仗李总提携，我先喝一个。”

李浩然一脸严肃，道：“不过有个事情，我得提前跟你说。丁总今天不是说了D31这个项目嘛。”

众人都屏气凝神，知道这是说到重点了。

李浩然道：“这个项目上的很多模具，都是高精度模具。但是泛峰内饰那边，需要的研发费用很高。

“博亚汽车这边压根谈不下来，他们仗着自己背景深厚，因而死扛着价格不降，而且模具费要的也很高。

“你也知道的，高精度模具开发起来，其实风险很高，后面一旦开发失败，切换成现有低精度的模具，博亚是不会支付这笔开发费用的。”

延庆晨道：“D31这个项目的设计，真的是非常差劲。我感觉还不如我们自主设计的。”

邵枫华也跟着道：“是的，棒子那边的人，不大好交流。你知道嘛，我们跟他们开项目会是怎么开的吗？

“我们说英文，他们那边，专门配一个翻译，翻成高丽语，跟我们交流。那个翻译也是个棒子，那口音，我就不提了。”

陈亚之前世自然跟高丽那边的工程师交流过，的确是一件很痛苦的事情。举杯道：“来来来，先走一个。”

张豪伟道：“我这个外饰还是很好看的，外观很大气，我觉得适合年轻人开。”

李浩然听他如此说，轻蔑一笑道：“起步价12万，年轻人喜欢也没用。买不起，有个蛋用。”

说着，看向陈亚之道：“这也是我价格难以谈下来的原因之一，大家对这个车型都不看好。”

陈亚之放下筷子，面向李浩然道：“李总，精研科技也是第一次拿贵司的项目。你看这样行不行。

“开发费，精研直接买单，不要你们一分钱。模具费，精研跟博亚一家半。至于单价，我们在泛峰的基础上，再降百分之五。”

桌上众人都不再说话。

这个条件的确相当优厚。

2002年的时候，模具费还都是一次性由主机厂支付，不像后来那样分摊到零件单价里。

至于研发费用，内饰件虽然是不带功能的塑料件，但依旧也要一百万。

至于单价在泛峰基础上再降百分之五，先不论这个车型能不能打开销路。即使销量没有特别大，精研科技也是挣不到钱的。

李浩然端起酒杯道：“李总，你这个情我是承了。不过，实不相瞒，这个车的销量真的不会特别好。”

他为了表达感激，对陈亚之也从小陈改称陈总。

陈亚之连忙站起来，道：“李总，精研科技相对泛峰内饰，就是个小喽啰，你能给我们机会，我自然十分感激，你有需求，我自然百分之百满足。”

说完，跟李浩然碰了一下，直接仰脖子干掉了。

延庆晨这时候插口道：“小陈，我觉得，咱们不能为了拿项目做亏本生意。你这边还是好好考虑。”

陈亚之道：“几位总，精研科技能够去通达汽车宣讲，全部仰仗各位的。

“当然要真的进入通达汽车，咱们还得能够拿到项目才行。

“既然李总这边有成本压力，精研科技也刚好要进入博亚汽车的体系。咱们就互帮互助，彼此成就一把。这杯酒我也干了。”

说着，将杯子里的白酒一饮而尽。

众人也跟着将酒喝完。心里都知道，陈亚之虽然说的是互帮互助，其实是陈亚之帮助李浩然。

李浩然自然对此心知肚明，又给自己满上一杯道：“陈总，这次就真的感谢了。我回头，尽快跟内部将贵司预提上去，尽快开始技术评估。这杯酒，我干了，你随意。”

陈亚之没有举杯。他知道自己适才那个优惠力度，是给了李浩然一个立功的大机会，自己这杯酒应该受着。

自己表面是送了一个天大的人情给李浩然。但其实，对于精研科技而言，却是天大的好事儿。

因为他知道克苏鲁这个车会大爆，因此这个项目其实相当赚钱。

此外，作为销售，就该让客户觉得欠了自己一份情。这份情，留着以后需要的时候，再提出来。

正事差不多谈完，众人继续喝酒吹牛。

这一次，一箱五粮液，只被喝掉了两瓶。

邵枫华吵着要赶紧去唱歌。

张豪伟打趣道：“他来时吃了药，得赶紧过去。”

延庆晨去买单的空档，李浩然忽然拉着陈亚之道：“你们那个销售冯孟雨多大年纪了？”

陈亚之笑道：“怎么？李总看上了？”

李浩然连忙摆手道：“没有没有。”随后又补充道：“如果已经被你拿下了，当我没说。”

陈亚之叹了口气，一副惆怅的表情道：“实不相瞒，她一来，我也是看上了。

“只是她的背景实在太硬了。其实，在我下手前，就有一个销售追求她，后来听说那人就被开除了。

“这事儿吧，我们老总也是讳莫如深。后来我们也就不再敢对他有什么非分之想。

“李哥，你说的我能理解吧。咱们今晚，多叫几个，一起喝个痛快。怎么样？”

李浩然在公司里浸淫很久，对这些讳莫如深的事情，自然清楚。点了点头，道：“他妈的，难怪，年纪轻轻，就来你们这里做销售总监呢。”

陈亚之吁了口气，此事总算完美解决，没再有太多幺蛾子。

到了KTV时，李浩然又拉着陈亚之手道：“你这边报价的话，先别报底价，懂得吧？”

陈亚之会意的点了点头。