第三十九章 免费试用（1 / 1）
“二十文一块，”
其实这个成本是十三文一块，大量生产要便宜的多，毕竟碱面、油料等物件大量购入要便宜两三成，估计以后的成本也就是十文左右，所以张环也就是报了个二十文，这绝对是暴利了。
要价如果是三十文倒也不是不可以，不过张环自我感觉太黑了点，不能坑队友不是。
冯小荷一转念，如果拿出去发卖二十五文，虽然比皂角略贵，但是方才夏荷说要比皂角洗的干净多了，根本不用棒打，那么即使贵一些也能吸引大量女眷使用的。
因为衣物每次洗涤都要棒打的话，不用一年衣物就破烂不堪，但如果没有棒打，估计穿个三两年不成问题，太难的账这些村妇们拎不清，但是这个简单的账她们一想就明白，所以这衣皂哪怕贵个几番也是大有可为的。
“公子这次我还是要把所有的衣皂买下，”
冯小荷笑眯眯的，
“只是还得是我一家发卖，”
“没问题，”
张环答应的很痛快，按说，如果手上有两个商家分销的话更为稳妥，不容易被人掐住喉咙，但是现在张环想要的是低调为王，所以冯小荷的提议不是不能接受。
“张公子，您这里有多少衣皂，”
冯小荷问道。
‘五百块吧，’
张环想了想，
“好，我现在就派人去取，”
冯小荷从来没感到如此的迫不及待。
“明天吧，呵呵，明天，”
张环笑道。
冯小荷嘟嘴表示了自己的不满。
张环再次来到东市，花了十多贯，基本他的钱也快要告罄了。
张环大量购置了油料和碱面，让蔡骏再送猪油五十斤，再就是大桶和模具也买了不少。
蔡骏真没想到这位刚结识的公子哥成了他的又一个大主顾，庆幸极了，对张环是无比的热情，所有的物料他都给送到了库房。
当天，张环做出了一千块衣皂，只是这次把两人累的不轻。
天色已黑，三人才勉强完成了活计。
“三郎，太累人了，”
干活利落的谭辉揉着自己的腰喘着粗气，做活从来都是慢条斯理但是细致的陈辉也是坐在地上喘气。
“三郎，不是我们吃不得苦，而是怕做不完活计，耽误了你的事儿，”
陈辉磕绊着。
张环点点头，确实不是个事儿，酿酒和衣皂一起做，这几个人不成。
“还是得送信过去，让顺宁寨多来些人，”
张环觉得这活计还是得让顺宁寨的人来做，说白了好控制，都是寨子里好拿捏，等到以后他的实力大了后，那就无所谓的事情，只是现在不成，必须是顺宁寨的人。
“那么没问题啊，咱们寨子里读书不成，没事做将来打算进商队的多了去了，”
谭辉赞同，他就差点走这个路，如果到了明年开春，他就去商队了。
第二天晨时末，冯小荷就带着两辆马车来到了西门外，这次她是不得不来。
数额太大了，交易起来她不放心，她带着的马车压出的车辙很深。
张环把冯小荷带入库房，在库房里，两百瓶香水和一千块衣皂早就摆放整齐了。
冯小荷看到这个整齐的模样嘴角微翘，内心的欣喜怎么也掩饰不住，因为她从这里花费多少最后都将翻倍赚回来，嗯，衣皂的数量翻了一倍，也是让她欣喜。
两百瓶香水和花露水就是两千贯钱，如果都是铜铁钱的话，那就是近万斤的重量，冯小荷细心的为张环准备了五百贯的铁钱，其他的用茶盐引交易，这样张环好收纳，也有现钱购买物料。
一千块衣皂还好，就是二十贯而已，算不得大钱了。
这些钱卸载道库房里，张环蓦然发现这就是一个钱山嘛，虽然不算太大，但是很可观，看着让人眼晕。
当然，他还不至于欣喜若狂，他十分清楚，没有根基的暴富就是自寻死路，再者说能有这次奇遇，钱财他真看不上眼，贼老天给他再一次的机会不抡圆了好好折腾一回怎么行。
“张公子，这区区两百瓶香水也就是这几天的事儿，延州还有附近几个州县的官宦大族已经预定了百多瓶，所以延州都出不去就发卖一空，想想陕西路还有河东路、京东东路、京东西路、江南路、福建路等等各处，”
冯小荷对这点产量很不满的，这不符合她的野心。
“量力而为，呵呵，量力而为，”
张环心道，只要这批钱到了，顺宁寨的人手也到了那就是大干快上的时候了，他之前的速度很慢说白了就是因为钱和人手不到位嘛。
冯小荷全盘接收了这些货就要离开这里，因为她很急的，一个催香水的老客太多，甚至有人派婢女一天几问，再就是推出衣皂也须好好筹划一番，她潜意识里意识到，虽然衣皂很不起眼，但是里面的收益绝不在香水之下。
“冯东主，这些你拿回去，”
张环把十贯钱退给了冯小荷。
‘这是为何，’
冯小荷不解道。
张环笑笑，
‘某几日来想了想，这衣皂很多人不熟识，开始恐无人购入，’
张环这么一说，冯小荷算是找到知音，
‘张公子，小女子也为这事儿头疼不已，昨晚到今日思前想后还是没有想出法子来，’
这时候大多数百姓都不富裕，让他们花钱试试好像很难为，怎么让她们能用上衣皂有些为难，冯小荷知道只要让她们用上晓得了这个衣皂的妙处，其他的就不愁了。
“某以为预先取之必先予之，”
张环的话让冯小荷眼睛一亮，仿佛抓住了什么，又好像没什么发现，
‘永顺行可以将一千块分成四千小块发放给城中百姓试用，都是不要钱的，百姓们用后。。。’
张环没有把话说完，这效果用后保证把皂角扔一边去，其他的还用说吗。
“公子果然多智近妖耳，”
兴奋下冯小荷打趣道。
“一般一般，”
张环风轻云淡，这些促销手段后世都是用烂的了，化妆品，洗涤用品、甚至糕点弄出小剂量让人试用试吃促销比比皆是，他也就是随便拿来一用。
冯小荷可不是这么认为，她发现以后如有疑问还得前来问张环，这位张三郎果然不仅仅是读书人，而且自有锦绣在胸中，果然是书中自有黄金屋啊。
“如此公子岂不是破费了，这些银钱永顺行还出的起，”
冯小荷推辞道，二十贯的本钱能让全城的人接受衣皂太不值得一提了。
“公子只是这一计就是帮了永顺行大忙了，”
“不可，你我乃是合作发卖，这费用某须得出一半，”
张环坚持冯小荷收下这十贯。