第101章（1 / 1）

――获取老板的信任《做单》

挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

――外企和民企的区别《做单》

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

――刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

――销售的三个最大缺点《做单》

长板理论――当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

――长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

――谈判的致命武器《做单》

透支不是一个健康的手段，可是很多时候它是一个有效的手段。

――有效但不健康的透支《做单》

在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。

――控制客户选择自己《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。

――品牌还是牌子《做单》

区分品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。

――品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。

――忠诚在，黄金在《做单》

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

――漏洞都在底下《做单》

当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

――价值观决定一切《做单》

《做单》PK《杜拉拉》

作者：不管闲事

新职场小说《做单》的封面虽然做得极其不怎么样，乍看就是一本枯燥的销售经，但作为一个不爱读书的读者，我翻开书看了三分钟没有丢手，还略微被吸引。

无论是作为一本虚构的小说或者作为一本职业指南都值得仔细琢磨。

于是我预言，不久的将来，这本书必将被盗版商钟情，并受到大小销售、真假白领以及好奇IBM这样高级外企生活的读者们的追捧，身世有些曲折据说是“从三流板爷”变成“IBM精英”、照片上看着长得还不算寒碜的作者胡震生也将受到扑朔迷离的八卦、猜测、崇拜和抨击。《做单》中的MBI公司毫无疑问就是IBM，在一个八卦胡震生的帖子里，身为IBM职员的网友说：“胡赢了无数大单而不输，那个上亿美元是他接的。”

《杜拉拉升职记》以后，职场小说开始火起来。职场小说对于图书行业是一个新兴的的细分市场。胡震生大概是瞅准了这个市场开始发力。

出于专业的八卦与好奇，我仔细看了些胡震生的访问。他说：“白领是消费实力最强，也是最有消费动力的人群。《杜拉拉升职记》销量超过了70万册，可是针对中国大概5000万的白领阶层来说，一切不过是刚刚开始。我更希望《做单》能撬出来一个更大的职场小说市场，因为我估算它的码洋规模应该在100亿左右。”

100亿？我认为有些夸大其词，不过靠写书做千万富翁不是难事，郭敬明早做到了。

谈起职场小说开路者写《杜拉拉》的李可，胡震生似乎很不屑：

“我希望自己能成为职场小说里的郎咸平，能用简单轻松的手法给读者还原一个真实的职场。我在小说中的案例都是真实的。而《杜拉拉升职记》等小说，共性就是没有成长和职业道德，通篇都在讲如何获取自身利益的最大化，所以读者看到的都是别人设下的圈子和圈套；只关心如何从别人的碗里拿饭吃，而根本没有讲述到一个人除了财富外，还有个人心灵的成长。《杜拉拉升职记》中的主角身为人事主管，却从头到尾都在追求自私自利的个人利益最大化，对公司整体利益竟丝毫不提，这样的故事出自一位人事主管笔下实有违最基本的职业道德。我预言《杜拉拉升职记》的作者绝对不敢暴露真实身份，否则外企饭碗马上不保。”

胡震生敢于高调的站出来叫嚣《杜拉拉升职记》的作者李可，因为他已经离开IBM并且不会回头，据说他开了一家自己的公司，给自己打工，除了工商和税务，当然天不怕地不怕。

李可断然不会出来接招，书已经出了，没有必要。善于人肉搜索的网友说：“李可应该已经爬到微软里中高层的位置，年薪至少百万。”跳出来的风险可能是丢了饭碗。我是李可也不理胡震生。

一本书是男人写给善于行动的男人，一本书是女人写给善于幻想的女人。

《做单》的作者背景和故事背景都实打实不用猜，书里也是实打实的技巧和经验。

《杜拉拉升职记》的作者背景和故事背景都很隐晦，用辞很白领（不是骂人），迎合女人们的臆想比较多。

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