7 第7章（1 / 1）

小离工作因刚接手不久，led灯行业也未接触过，所以很多专业知识需要熟悉。就努力的看宣传册，熟记各种灯的参数性能，抽时间还要去车间观察一个灯具是如何一步步经过工人的手组装生产出来的！赶巧今天有客户询问一种圆形灯管，想客制并许诺多少多少的订单，听来很诱人，但这种OEM的客户却不好做，过程烦琐不提，最后浪费了人力物力，客户还有可能没相中，选择别家公司。客户才不会一押一件宝，把鸡蛋放同一个篮子呢！每天都有很多人往他邮箱发开发信，一些小公司的运作成本低，用料也不讲究，最终价格会甩出你一条街。但让小离弃之不理这单生意又不可能，打印出基本要求先问问工程师再说吧。

小离到工程部找到室内工程师郭成：“你好，有个客户想要圆形灯管，这是数据你看看车间是否能生产？”

郭成接过材料大体浏览一下说：“这种灯咱公司曾有人开过模，但最终价格吓跑了客户！”

小离问：“价格不能降低？”

郭成：“从包装和材料上可以想办法，这样，我给你找下灯，你把图片发给你客户，看看他对种外观是否满意，或是有别的要求。”

小离等了一会拿到圆形灯管，对工程师这效率表示感谢。

郭成：“不用客气，我设计的灯你销售的好，我也赚提成的。”

小离也是个耿直的girl：“那就不啰嗦了，最终关键是价格，客户的接受范围在8-12美金！”

郭成：“知道了。”

小离拿着圆形灯管走回办公室，同事董兰兰第一个抬头好奇的询问：“是不是有新产品？”

小离：“样品，客制的。”

兰兰笑眯眯的：“发完样品，订单准来！”

做销售谁不希望有订单：“借您吉言”

大家工作一下午难得放松一下，借这话题讨论了本季度的订单量。

董兰兰：“小离，你来公司没多久，都出了好几单了吧？”

小离：“单挺多，量不大。”

同事王卓君：“比我强，我以前到公司半年才出两个样品，一个小订单。”

同事潘月：“你还有一个订单呢，我前半年尽出样品，愁的我差点转行。”

主管黄友丽：“你现在做的很好。”

潘月：“丽姐，你一个单超过我们所有的客户量，传授点秘诀？”

黄友丽：“我就那一个大客户，下单就不断的下，不下单就玩消失，我现在还联系不到人。”

董兰兰：“我记得他上次一次下了两个货柜。”

友丽：“几个月前的事了，现在电话不接信息不回。”

董兰兰：“大爷们的心思咱猜不透。”

潘月唱：“猜来猜去出猜不明白~”

小离给圆形灯管拍照，发给客户丹尼尔，整理整理宣传册也到了下班的时间。窗外愤然飘起了雪花，冬天来了！

陆榛来电：“小离”

小离：“嗯”

“下雪了”

“看见了”

“堆雪人去？”

“幼稚！”

榛心想你才幼稚还做滑梯呢：“想你了”

小离：“哦”

陆榛：“想我吗？”

小离：“想”

陆榛：“哪想？”

小离呆，这是什么问题？哪想，我咋说的清哪想？这烦人劲一般人真比不了！

小离哼的一声：“哪都不想。”