57 生意难做（1 / 1）

只见一个托盘里只放了两套赤金的头面，也只放得下两套。一个正面是坐在莲花上的碧玉观音，手里持了净瓶，宝相庄严，观音周围用赤金铸造出光圈，光圈上又镶嵌了一圈的宝石。

侧面是无数朵莲花从观音身后蔓延出来。光芒耀眼。子玉摇头笑道“太华贵了些。”

另一个是莲花并蒂鸳鸯双栖满池娇分心，恰好是子玉给我绣的中衣图案。一套共三支。虽不及观音头面贵气逼人，却打造的精巧，一双鸳鸯皆是胖嘟嘟的，另有一份娇憨的情趣。

莲花开的极盛，中间用小米粒大小的珍珠镶嵌充作莲子。我看了倒很喜欢。子玉笑道“妻主，奴戴这个怕是不好看。”我笑道“带着玩吧，难得这么巧。”遂也买下来。

买完首饰回了家，子玉说乏了，躺到了床上。我坐在他旁边摆弄新买的首饰，一边问他“漱石的事，你怎么看？”

子玉懒懒道“让人卖了。”

我问道“谁卖的？”

子玉不答，过了一会笑道“奴已经叫人去报了官了，免得以后漱石出了什么事牵连家里。”

庆安过来通报说范掌柜送了东西过来。

我去了书房，认真看了才发现事情远比我想象的严重。已经查到有五家茶楼联合在压价，五家茶楼分别以乌龙茶，花茶，红茶，普洱茶为主，还一家是以绿茶为主。

从表面上看，是绿茶家为幕后。五家茶楼分别在近期购进了一批余杭所产的龙井，以低于市面三成的价格出售，从范掌柜送来的样品看，质量不比范家的逊色。甚至有几种就是范家所产。

比对了进价，发现几家只加了运费，损耗等成本进去。平出平入。贩卖绿茶并不获利。显然目的不在于盈利，难道是要挤垮范家，抢占范家的绿茶生意？

我手指敲击着桌面思考，是前段时间生意增长速度太快，引人注意了？不对，几家所营品种不同，生意增长对几家并不构成太大的影响。那么，为何瞄准范家下手？

想了半天，理不出头绪，只得写信报了余杭老夫人知道。

运有道带着婷儿来了家中，说是婷儿知道了消息后哭闹不休，只得让他来见我一面。我正一脑门子官司，自然没什么好脸色。见婷儿一身浅粉不由得皱了皱眉头。婷儿走过来，也不施礼，直挺挺站在我对面。

眼睛透红，面带怒色，口中说道“奴只问奶奶一句，心里可有没有奴？”

我压压火气，尽量平和的说“婷哥儿一番厚意，某愧不敢领。某家有贤夫，室有良人。枕席之侧，并无匮乏。承受不起哥儿错爱。”

婷儿听了我这句，脸上露出哀戚神色，身子明显颤了一颤。说道“如此，奴也没什么好留恋的了。”话一说完，袖中掏出一把剪刀。我只道他要自尽，连忙伸手去拦。运有道也是大惊失色。上前去抢婷儿剪刀。

只见婷儿手持剪刀后退了几步，一边退，一边左手打开自己的头发，右手持了剪刀剪断。我见他不是自尽，松了口气。婷儿挥剪断发，将手中的长发往地上一扔。对运有道说道“奴无可留恋，愿出家为僧，运夫人是好人，替奴赎出了身子。奴无以为报，从此后青灯古佛，日日吃斋诵经，替运夫人祈福。”

说完也不看我，转身往外就走。运有道看着我大大叹了口气，转身追了出去。

我被闹得头疼，叫人收拾书房，暂且把头发留着。自己回了正屋。

子玉已经知道了消息，叹道“也是个可怜人。”

且说那婷儿后来果然是闲云寺出家为僧。运有道为此埋怨了我好一阵，几个月都不来理我。这是后话，暂时按下不表。

但说几家茶楼联手压制龙井茶的售价以后，店铺的生意每况日下，竟比往年少了三成还不止，幸好经营的是高端品种，客户的忠诚度相对要高一些，并没有太多人因为便宜而换卖家。

我连续思索了几次，才想明白那几家茶楼的真意之所在。年后就是龙井销售的最佳季节，趁着年前用价格把人拉过去，就是没有买茶的人，也留下了一个他家茶好价廉的印象。

再加上龙井不是主要经营品种，纵然价格卖的稍微低点，也不会动了根本。我家若是以同样价格出售，则面对两大困境，一是先前的老顾客觉得亏了，二是赔钱赚吆喝。

但是如果不做回应，则客户会慢慢的被拉走。如此局势必将令范家茶铺陷入困境中。

生死存亡的抉择居然这么快就到了眼前，我表面上还能维持云淡风轻的样子，但是晚上急的整夜整夜睡不着。

老夫人回信已经收到，说让我只管放开手脚去做。却不出主意，我心里明白这是一次我是否能独挡一面的重要考验。越加感觉压力巨大。跟范掌柜商议对策。

范掌柜认为除了降价别无他法。我总认为太多不妥。

我跟范掌柜道“价格若是跟到他们的价格上去，一则咱们无利可图，二则万一他们再降，咬着牙赔本卖，咱们如何应对？”

范掌柜笑道“天下哪有做赔本生意的？”

我摇头道“前面赔不算赔，如果是能够挤垮了咱们，以后可图的利大着呢。就是偷鸡也要撒把米的。”话说出口，脑中灵光一现。

能不能让他们偷鸡不成蚀把米呢？

当下与范掌柜商议了，将柜上几个品种，并去年残茶按照茶园发给别的茶楼的价格销售。新茶价格不变。想法子放出风声去，说我们年后要大降价。这几日柜上的银子和收回来的帐先不要动，我有用处。

计划在心中成型了。回去细细说给子玉知道。子玉皱眉思索了半晌，说道“生意上的事情，奴真的不懂。只是妻主的主意，险了些。而且，要得罪人的。”

我冷笑，说道“自然要得罪了他们，先前咱们不曾去招惹过他们，他们一般如此对咱家。难道咱们不得罪他们，能好些嘛？如今就快到了图穷匕见的时候了。哪里管得了得罪他们啊。明知道老虎起了伤人的心，难道怕得罪了老虎，就不打它？乖乖让它吃了？”

子玉摇头道“竖敌终究是不好。”

我叹了口气，我自然也知道树敌不好，只是如今这样形式，若是不得罪他们，除非是将自家铺子关门大吉。

眼看年关将至，子玉也一日日开始显怀了。大夫言道三个月上最最要紧。要多加小心。我听后将屋里的人事权全权放手给了子玉。任他调换屋中小厮，怕的就是有人怀了什么心眼。

这几天晚上因为生意上的事焦心，一直睡在书房。这几天拿定了主意，到觉得松快了几分。未免心里有点念头。

是夜，叫人告诉了子玉一声，我去了枕流屋里。枕流已经好几日没见到我了，见了自然是异常高兴。

（以下原为□□，无关情节进展，已删除）