第十七章致富之心（1 / 1）
和吴幻思分开后，我们各自到自己的报名点。我到了金融管理系的报名点，缴纳了学费后，填了十几份表格，就拿到了宿舍的钥匙和一堆资料。一个懂得尊重和爱护女性的学校，一定是一个男女比例失调的学校，而广州公立大学就是这样的大学，还好我一心只有林夕心，倒是不介意这个事实，不然这四年说不定就只能和右手度过了。我先上去宿舍放好行李，我们的宿舍是四个人一间的，我以为我是最早来的那个人，谁知道到了宿舍后，那三个舍友就已经在了。
自从来到了广州公立大学后，我的轨迹就已经变了。这三个出现在我面前的人都是我不曾认识的人。我的舍友也算是来自五湖四海，一个是来自北方的狼贝纺蓝，长得很强壮，很有东北大爷的感觉。另一个也刚好和林夕心是汕尾人，叫做李艾麦，身高一米七左右，人黑黑的，看上去挺老实的那种。还有一个广州本地人叫徐定富，看上去斯斯文文、精明干练。
我们互相打过招呼后就忙着自己的东西了，感情是需要时间积累的，我相信过段时间会和舍友的关系弄得挺好的，但现在大家都是一直张空白纸，也不知道应该聊些什么。
稍微整理生活用品之后，我就出去学校附近的复印店拿传单了，之前来的学校的时候就已经联系好复印店让他复印好我要的传单。新生入学10000人，每四个人一个宿舍，所以我印了2500份。我用的是a3纸单面黑色速印，一张就8分钱，所以2500张也就200块钱，这宣传费用一点都不贵，只是我没有想到2500张传单会这么重，只好打电话叫那些帮忙发传单的人先过来拿传单。12栋宿舍，我请了9个人来派发，每人一栋宿舍30块钱，我就自己就辛苦一点，派三栋宿舍。创业刚开始，一定要开源节流，更何况不知道之后究竟是赚还是亏，我算是保守型的创业者，所以就只好自己辛苦一下。不一会儿有4个兼职来了，我把传单派给他们，交代他们一定要好好派完传单，不能敷衍了事之后，把剩下的传单放好，我就开始跑三栋宿舍楼。大学的宿舍楼都是没有电梯的，我也只好一层一层地爬上去。每一间宿舍，我都在门口塞上一张传单，有时候有新生来问价格，我都会耐心地回答他们。虽然今天是开学的第一天，但是也要抢占新机，早到总比晚到好。一栋宿舍楼认真派发大概要两个多小时才派完。我今天先是派发第一栋宿舍楼。每一间房间我都很认真地把传单塞进去，遇到里面有人的，我也会推销介绍，“同学你好，这个洗衣机和风扇是很有必要买的，现在九月份天气这么炎热，早买早享受，而且我能保证价格最低，质量最好。”差点就要把那一句走过路过千万不要错过这种烂大街的话说出来了。遇到态度好的人，他会微笑地拒绝，一些态度不好的人就直接把宿舍门关了。也有一些有心买洗衣机和风扇的同学认真问了相关的事情，我在卖洗衣机和风扇之前也已经充分了解了机器的性能、保修范围和保修时间，所以都能一一回答他们的问题。我努力跑完一栋宿舍后，风扇接到了20台订单，洗衣机倒是一台都没有。风扇是自己用的，价格不算贵，而且这几天天气实在是太热了，所以当天就能卖出好几台，但是洗衣机一台接近一千块钱，看起来挺贵的，分摊下来其实价格还可以接受。他们都是第一天来，还没有感受到自己洗衣服的辛苦，所以没卖出也是意料之内。
派完一栋宿舍楼后，我浑身都是汗水，稍微休息一下，我在饭堂匆匆吃完饭后，就去等代理兼职们。我在前几天已经发了信息，跟代理们说好了七点在第一教学楼103等，并留下来通讯方式，所以六点半我吃饱后，就在那里一边休息一边等。六点四十五分陆陆续续有代理来了，我居然看到的是宿舍的徐定富来了，真是没想到他是我的一个代理，而徐定富也没想到我就是那个联系他们的接头人。“你就是那个总代理人？没想到我们是同一个宿舍，这个卖风扇电器的生意我也想过，但是不知道这里的实际情况，所以迟迟都没有组织，哥们你不错啊，居然能叫不少人。”
“只要想做，那自然会走出一条路，如果只是想而不做，永远都做不成。我也是摸着石头过河，一切都在探索中解决问题。”我们就卖小家电这事情聊了一会儿，徐定富也说了一下他的想法，我也从中得到了启发。
很快就到七点了，大多数的代理都来了，我站在他们的前面说：“我就是联系你们的泰查晋，下面我就跟你们说一下之后的计划和安排。”我清了清嗓子，说：“我们这个团队叫做惜心，意思就是要珍惜现在的心意，要做就做，不要后悔。你们大部分都是今年的新生，但是会选择来兼职卖这些电器，说明你们也想提前靠自己的双手来创造自己的价值。今天开始，我们惜心团队已经派发传单了，在这三天内，我们会把传单全部派发完成，保证每一间新生的房间都有我们的宣传单。这里还有一些宣传单，交给你们去做营销，我们大概到十月中旬就会完全结束这次活动。现在我就和你们说一下提成的事情，长话短说，我也不喜欢说太多没意义的话，你们可以一分钱也不用出，只要卖出洗衣机的时候，在订单上写上你们的姓名，我会在结算的时候返现给你们，每三天结算一次，大家放心，如果不相信我的话，每天找我结算也行，洗衣机每一部你们能够赚60块钱。电风扇每一部赚15块钱。当然你们也可以选择第二个方案，就是你们跟我买洗衣机和电风扇，我们的洗衣机统一零售价990元，电风扇是90元。你们在我这里拿货的话洗衣机是930元，电风扇是75元。虽然这样的价格，跟你们和我代理的利润是一样的，但你们可以选择让一些自己的利润给别人，薄利多销也能获得不错的成绩。但我还是建议你们依靠别的营销手段，大学新生就这么多，我们大概卖一个月左右就会结束，资源只会越来越少，我们应该好好把握住现在的机会。最后一点就是我们惜心团队有冲单大奖，电风扇每卖出100部在原有基础上奖励500块钱，洗衣机每卖出100部，在原有基础上奖励2000块钱。请大家努力销售，欢迎你们赢得奖金。有什么问题的话可以随时联系我。”
听到我的方案后，这些代理新生都很感兴趣，我把手机号码留给了他们，接着一路回答了他们很多问题，他们就像是问题宝宝那样，让我一个人忙得糊里糊涂的。直到差不多十一点门禁的时间，他们才慢慢散去。我也吸收了他们一些营销的想法和概念。我和徐定富一起走回宿舍，徐定富的金钱观念和出来社会十几年的我差不多，他也一直提供了更多的点子给我，包括宣传方法不能够只发宣传单这么单一，应该以特色的营销手段来，例如女神营销、拥抱营销、约会营销、恋爱百分百营销，最后什么按摩营销、水疗营销都出来了，我十分怀疑这货是不是经常流连某些不良场所，才会想出这种类型的营销。但是不得不说徐定富在这一方面很卖力，我都跑了一天，洗了澡后很累，就已经要回去睡觉了，而他还可以出去串门，一边聊天一边卖洗衣机和电风扇，就短短半个小时，他都已经收到了4台洗衣机的钱和15台电风扇的钱。这种速度我倒是自愧不如。
下级代理们在营销方面都做的不错，所以我有时候忙得焦头烂额，有时候因为电话接的太多了而导致重复下单等问题。我在这一方面的确是没什么经验和才能，而且一个人实在忙不过来，所以我也请了徐定富来帮忙处理发货的事情。不能不说徐定富在这一方面很有天分，都帮我打理得有条不紊的。我除了把大致方面掌握住，发货这个流程也就给了徐定富打理了，自己或多或少也能推销一下电器，趁机也问一下林夕心的事情，可是也是泥牛入海，毫无消息。