19 展翅飞（三）（1 / 1）
到元宵节这天，胡杨膝盖的疼痛已经基本消失，医院同意他停止治疗。就这样，他们在医院度过了婚后的第一个新年。胡杨怕白露有情绪，特意带她到郑正国家里拜年，目前看来，效果还是不错的。至少他没听到她一句牢骚。
办完出院的手续，胡杨说既然咱们都在广州过了整个新年，干脆连元宵节过完再回去，晚上出去看花灯。白露不乐意，在广州这么长时间 ，她都闷坏了，她心里还惦记着门面开业的大事。骆雪打来两次电话，问她什么回江湾开工。她觉得自己一天的时间都不能再浪费了。执意要赶最近的一班车回江湾。胡杨想想，自己老婆着急回去干事业多好啊。然后以最快的速度回宾馆退房收拾行李，披着月光赶回江湾。
第二天，白露和骆雪将店面彻底地打扫一遍，将游池和澡盆消毒再擦干净，玻璃一尘不染。订好的货下午陆陆续续送到，吃完晚饭，她们又赶忙将货品上架摆放，终于弄好时，俩人都累成一摊泥。
第三天，约广告公司的过来拍照片，做宣传单。等定好宣传稿，一天又过去了。
游泳馆开始试为期一周的试营业。试营业期间，婴儿游泳免费，店里商品打5.8折。试营业的海报贴在玻璃橱窗，又在路边摆了一个醒目的招牌。每天进出社区医院打疫苗的婴儿很多，白露原以为免费的服务应该是很吸引人了，结果是进来问的人多，眼神里还带着质疑：你的卫生好不好啦？你们业务熟不熟练啦？你店里这些奶瓶尿片是不是正品？一开始白露还耐着性子说：“我们都是经过正规育儿培训过的，还有证书，卫生方面，保证一人一缸水，而且还用一次性的塑料膜套上。店里的东西是从可信赖的渠道进来的，质量有保证。刚营业，不计成本，就是想赚点人气。”同样的话说重复说了多次以后，白露发现，有一种人就是类似于无理取闹的，不管你怎么说怎么做，她就是质疑，压根不肯亲自己体验然后再下结论。
得早点学会辨识潜在客户啊。白露总结出来。
吃午饭前，她和骆雪俩人光动动嘴皮子，没有动手的机会。“刚开始从无到有需要一个过程，慢慢会好起来的。”她这样自我安慰。
下午比上午稍微好一点，有两个孩子进游泳池，其中一个是自愿的，另一个是让白露说尽好话半哄半骗勉强同意。俩人欣喜若狂，非常热情非常积极地动起手来，给孩子做被动操脱衣服套泳圈下水。虽是第一次合作但也配合得自然流畅。骆雪还不敢给四个月以下的婴儿洗澡，给孩子穿衣服也生疏，毕竟没有实际操作过，如此只能替白露打打下手，试营业期间不能冒险砸牌子。
晚上，俩人一起回家属院。白露将骆雪暂时安排住她屋里。胡杨不经常回来，房间空着也是空着，多一个人说说话，夜里也没这么寂寞。
试营业第二天，行情比第一天还差。白露情绪很低落，但是还得装着笑容给骆雪信心。到底是哪个环节出错了？在回家的公车上，她一直在想这个问题。
忍不住给谷雨打电话。现在，谷雨已经自动升级成她的参谋了。
谷参谋听她说完，想了想，反问她一个问题：“如果我们出去吃饭，一条街上好几家饭店并排，你会选择哪一家？”
“肯定是人多的那一家。”
“为什么？”
“人多，尤其是经常要排队的话，说明这家饭店的菜味道一定很好。”
“我们消费都有一种心理的，哪里人多往哪里挤，即使没有合适自己的东西，也一定会上前去看看。俗称凑热闹。我就经常这样，看见别人买什么我也买，其实买回来没有什么用的。”
“看来我们要从顾客的角度上去看问题。这下我知道怎么做了。”白露笑道。
“对了，还有，人总是爱贪点小便宜的。适当的给点甜头，宣传单我们都不用发了。”
“我进纸尿裤的那一家经销商上次跟我说，他们仓库里有5片装的试用装。哎，我明天联系他们。谷雨，我发现你真是个人才，在市政真是大材小用了。”
“我是没太大的志向，有一份工作就可以了。你知道我爸怎么说我吗？他说我就是那上不了席的狗肉。”谷雨说完自己都笑了。
“这是亲生爹说的话吗？虽然是实话也不能说得这么直接呀，哪有把闺女比成狗肉的！”白露也忍不住笑了。
挂完谷雨的电话，她接着拨通杨秀的号码：“杨秀，我的游泳馆现在开始试营业了，明天你找几个家属带着孩子一起去我那儿撑场面。”她与杨秀已经很熟悉了，说话直截了当。
作为军人的家属，杨秀的行事作风硬朗迅速。她召集了5个家属，当她们一行人进到游泳馆里，原本冷清的场面顿时活跃起来，几个女人再开口说话，合着孩子的吵声，跟菜市场没多大区别了。
杨秀得意地说：“人够不够？不够我马上打电话，还能来一个班。”
“够了够了，这两三天要辛苦你们跑过来。”
“没事儿，平常带孩子闲着也是闲着。你不知道，我们几个人推着孩子走出家属院门口，那架势很是壮观，引得路人回头看了又看。哈哈。”
白露跟大家打过招呼，就和骆雪开始做婴儿游泳前的准备。几分钟后，两个孩子套上脖圈，被轻轻地放下水缸。孩子们天性喜水，她们用柔嫩的小腿奋力地蹬水，满脸愉悦，清脆的笑声撒满屋子，感染了在场的大人。
这天白露忙得午饭都被延误了，陆陆续续走进来一些顾客，有带孩子来游泳的，有来了解购买母婴产品的。家属们看着这忙碌的情形，就决定先行告退。白露觉得很不好意思，大老远带孩子过来，还没让所有的孩子都下水游泳。大家宽慰她：“我们以后要来的机会多着呢，你要是觉得不好意思，不收钱就是了。”也不管白露再三挽留，浩浩荡荡地推着婴儿车走了。
纸尿裤的试用装在上午十点送到了店里，当天，进了游泳馆里的顾客，都收到白露送给她们的赠品。
站了一天，白露和骆雪都累得不想说话，感觉到身体都不是自己的了。回到家里，骆雪直接躺到床上，表示累得吃不下饭。白露歇了一会儿，还是起来，弄点挂面简单吃了一顿。
纸尿裤的销售情况超出了白露的预料。头天拿回去赠品的顾客回馈说该牌子的纸尿裤很给力，薄，吸水能力强，价格平民，相较同类性能的其他品牌，性价比太高了。纸尿裤虽然没有打5.8折，但促销价也是比进货价低了一些。白露觉得亏点也可以接受，低价促销虽然不是长久之计，却是打开市场最快的路径。
最终还是要靠会员制留住客源。那是她以后要操作的方向。
正式开张那一天，热闹非凡，贺喜的花篮摆满了门前，除开关系好的朋友和经销商，后勤部长也以私人身份送来两个，这礼让白露感觉沉甸甸的，无疑又多了一份压力。
胡杨从医院病休回到基地，就赶上了远海训练，基本上处于失联状态。谷雨问她：“怎么不等胡杨回来再举行开业典礼？”
“他在也帮不上什么忙，别给添乱就行了，吃饭还得多一双筷子。”白露如是说。
“喂，难怪都说无奸不商，连自己老公也要算得这么清楚吗？白老板！！”谷雨用手托着腰，她已经有将近七个月的身孕了，腹部隆起，原本娇小的身材显现臃肿。
下午四点，胡杨站在游泳馆前。上次他来时，这里还是一个装修工地，满地的建材。透过玻璃窗，他看到白露正在给一个孩子按摩。她的手指细长白净，动作轻柔熟练，脸上带着笑容。她神情专注，耐心又细致。他第一次看到白露工作时候的样子，以前在月子中心工作时，他偶尔回去接她，她都是累得不愿意多说话，回到家就要躺下。他心疼，叫她干脆别做了。白露不肯，说熬一阵子就好了。这一回远海训练，一去就是大半个月，回来时游泳馆的生意都开始步入正轨了。想想这段时间，从白露有创业的想法开始，她有计划地走好每一步，根本不需要他任何的帮忙，连他的担心都是多余的。
站着想了半天，送客人出门的骆雪看见他，把他叫进来。大半个月没见面了，白露抑制住内心的喜悦，只朝他微微一笑，然后继续手里的工作。胡杨坐在沙发上，听她嘻嘻哈哈逗小孩儿，有那么一瞬间他觉得很温馨。
孩子。要是有个孩子，也挺不错的吧。
因为胡杨的归来，游泳馆提早打烊。他们一行三人在附近吃了饭，然后打车回家，一路上胡杨都拉着白露的手，骆雪在一旁笑得神经兮兮的。白露羞赧，用眼神抗议，直接被忽视。
都说小别胜新婚。像他们同城还分居着的，男人只要一回家，基本上都是新婚。
胡杨压低声音长吼，身体一阵剧烈地颤抖，被禁锢的欲望逃出牢笼，淋漓畅快。他趴在白露身上，喘着粗气：“不得劲儿，一会儿再来。”
白露简直是被吓着了：“我困了，不陪你。”说完很煞风景地打了个哈欠。
“我怎么感觉那么不自在？”他□□着身子，背靠床头坐着。手搭在白露身上。
还不等白露应声，他又自顾自说：“一定是因为骆雪在我们家里。所以我总觉得不自在，都不敢大声喘气了。”
“毛病。”
“不能让她在我们家住太久了，不然我真的得憋出毛病来。平均一个星期才一次，不能让她影响到我的幸福。”
“她在我们家住还没多久呢，怎么好意思叫她搬？”白露也坐起来。
“她有没有谈恋爱？”
白露想了想：“应该还没有，生活挺简单的，白天跟我在游泳馆里忙，晚上回家了也不出去。”
“那我给她找个男朋友。潜艇上什么不多，男人一抓一把。哼，我就不信没有一个人搞不定她个二十岁的小姑娘。她敢看不上我们潜艇上的男人，那一定是瞎了！”胡杨很生气，后果很严重。
郑正国的那句“这种苦不是谁想吃就能吃得上”，白露想到就噗哧笑出来：“嫁给潜艇兵的苦，骆雪可不一定吃得上哟。她的表姐付凝霜可不会同意让她吃这种苦。”
“这可不好说，小年轻们荷尔蒙分泌旺盛，到时候可不是我们可以控制得住的。对了，最近凝霜过得怎么样？”
“她不住家属院，想见一面都不容易，最近一次还是开业那天她送花篮过来，太忙也没聊几句。”
“我看得出来，白桦还是不想离婚。”
“明眼人谁看不出来白桦不想离婚啊？他疯了才会跟凝霜离婚呢。”说到这事白露就一肚子气。
“我听他说话的意思，是想跟凝霜好好过。只是还没找到适合的时机缓和。你们女人跟女人嘛，交流起来方便，凝霜还是比较信任你的，你不妨给她做做工作。”
“说到这个我就生气。我就是主张凝霜跟他离婚，什么玩意儿啊，他想离就离，不想离还得让凝霜巴巴贴上去？凭什么？”她恶狠狠地说。
“宁毁十座庙，不拆一门亲。老话这么说，你怎么不听呢？火气这么大，我来给你灭灭火。”说完压到白露身上，任凭她怎么扭动挣扎。