第82章（1 / 1）
下午我儿子有课。”小杜说。
于是，许亚和小杜约好中间地段的一个麦当劳见面。
周姐她们平时开会经常提到，约人的最佳地点就是麦当劳，因为里面有宽敞的桌椅，有免费的Wi-Fi，这样便于去谈下线的人直接上公司网站，便于介绍产品，一旦成功还可以上网入会，而且花费很低，买杯咖啡就可以进去坐一天没人赶你走。
许亚通知周姐，说：“人给你约好了，你们去谈吧。”
“米亚，我们不认识你的朋友，我认为你最好还是去一趟。”周姐说。
“你们来找我的时候，韩娜不也没有露面吗？”开过几次会后，许亚已经很清楚了自己当初上了韩娜的套，入会后就成了韩娜的下线。
“那次是王姐陪我去的，谈人最好有两个人去，搭配好办事。你约的这个时间，王姐她没有空。你不是以后不想来开会吗？那你得抓好这个机会，一次成功，把你的朋友签约入会。”周姐说。
于是，许亚周六去了，基本上就是坐在边上，听周姐讲，其模式如同当初她来自己家那样：闲聊，聊她抑郁气结，最后服用了这个保健品就精力充沛，现在已经每个月都领到公司的支票，而且支票额不断升级。
然而，周姐说服小杜老婆点头同意入会的关键之处是：“这个生意吧，非常灵活，不像体力劳动那样，你提一桶水才有一桶水喝。万一哪天身体不好了，提不动水，你就没水喝。这个生意，不分时间季节，像现在这个大冬天的，一样可以轻轻松松的做。不瞒你说，我老公就是做装修的，都四十几岁的人了，还要整天的蹲着给人家铺地砖铺地板。每次他回家来都累的腰酸背痛，一身灰土，我有时候看着我老公那样都心疼的直哭。可是我的英语不好，也找不到别的工作。后来幸亏我遇到了这个生意，从最开始的业余时间兼职做，慢慢的到现在全职做，每个月我的支票收入比我老公做装修还多。我就盼着再努力几年，多挣些钱后让我老公提前退休，帮他保养保养他那身子骨。都这个年龄了，身体健康最重要，孩子还小，父母是支柱，谁也不能倒啊。”
周姐说的有些动情，小杜老婆默不作声。从她们一进麦当劳的门，许亚就认出小杜老婆是个非常内向腼腆的人，而且看上去也是个老实人。
小杜老婆看看小杜，说：“要不就入会吧，反正也是要买这些保健品的。”
于是周姐给小杜他们登记入会。至于下线入会时产生的点数以及如何放置，小杜他们看不到，这些操作由上线过后在公司网站的后台界面完成。
小杜他们入会后，周姐打来电话鼓励许亚，让她再接再厉，再找一个人，以后就可以“两条腿走路”，由两个下线去发展下线。
许亚出师告捷，如此容易找个下线，有些兴奋，便故伎重施，给做过装修的两个师傅打电话。对方一听要买保健品就连连回绝说：“什么保健品我都不买。你以后也不要找我说什么保健品的事情。”
周姐打电话催开会，许亚说：“我不跟你说了我不开会的嘛，你让我找下线，我也给你找了。”
“你现在不是才一个人嘛，要两条腿走路才行。”周姐说。
“那集中精力找下另外一个人，开会就不去了。”许亚说。
“人是要找的，不要急。但是你招进来的人，你要去管理。我看那小杜两口子都是老实人，你得带带他们。明天晚上我们聚会，我可以给你约他们，但是你得露面才行。不然他们来开会，你却不来，那像什么话。”周姐说。
“我明天真的没有时间，我爸爸最近身体不好，昨天在家里摔倒了被送进了医院。明天出院，我得在家给我妈调视频。”许亚说。
“哦，这样啊，那你先好好安慰安慰你妈妈，多陪陪你爸说说话。小杜那里我给他们解释。”周姐说。
过了两天，周姐打了电话：“米亚，你爸爸怎么样了？”
“还行吧，他摔倒了碰了头部，出血了，但是外伤，已经出院回家休养了。”米亚说。
“哦，那就好。我看那，你是不是应该给你父亲寄些保健品回去。他们老人家应该好好调养一下。这个老年人啊，上了年纪，骨质疏松，应该补钙，还有，国内老年人的饮食习惯容易有三高。你爸爸又失血，应该给他补血。”周姐话个不停。
“我知道，这个月的订货，我都订了很多，准备寄回去的。”许亚说。公司有规定，每个月有最低消费。
“对，我看见了你的订货点数都上来了。不过呢，过两周有大会，还是那个地点。你一定要把小杜他们带去开会，昨天晚上他们来参加聚会了，我觉得他们太老实了，没有主动性，你一定要带他们去参加大会，听听安迪和保罗他们这些大人物演讲，让他们感受一下这个氛围，调动一下他们的积极性和激情。大会的票我都领到了，你先从我这里订几张，给他们的票也买上。”周姐说。
“我不是给你说过了，我不去开会的嘛！而且，为什么要我去给他们买票？上次你让我开会我就自己买票的。”许亚说。
“上次是你刚入会，我手上的票早卖出去了，没有剩的。你是亲眼看见有多少人去开会的，有的人到最后没有票都在场外听的。这次我手上订购的票多，优先分配给我们团队的人。别的人像王姐李姐刘师他们，都已经从我这里订了很多票，给他们的团队。”周姐说。
“那你给我留几张吧，我有空再去取，你不是说还有两周嘛。”许亚说。
每次大会的票，其实是从上往下分派的。各个团队的带头人尤其是那些团队发展迅速的上线，都积极认领一定数量的票，再努力的吆喝团队里的下线去参会。
许亚在大会上看见的那些人，大部分是做这个公司产品的人员，有少部分是被他们游说去听演讲接受渲染的客人。
周姐王姐常说：“下线都在看着上线，你要带头做表率。”
过了几天，许亚的父亲再次摔倒住院，加上他以前身体不好，长期服药，内脏器官受到损害，于2012年1月20日（腊月二十七）的清晨在睡眠中离开人世。
许亚的妹妹早上起来去问候他房间时发现，赶紧给她打来电话。由于时差关系，当时许亚她们刚吃过晚饭。
按照家乡的习俗，遗体不能过年，葬礼必须在年底前完成。妹妹说：“这个月是月小，后天就是除夕。我们刚刚问过火葬场，他们明天开始放假，今天最后一天，所以遗体必须今天火化，葬礼你们看是明天或后天举行？你们赶快回来。”
然而时间紧急，许亚根本订不到回国的机票，更不要说直飞上海或北京的机票。第二天一早，打电话找了几家旅行社都没有票，说：“再过两天就过年了，国内现在全国人民都在大迁移，忙着回家，国内机票早就售完了。多伦多回中国的票也没有，有很多华人都回中国去过年。即便是你能找到回中国的票，估计你也只能滞留在某个地方，回不去成都的。”
没有办法，许亚只好留在多伦多，与皮特商量说要寄钱回家。皮特同意把她应该回国参加葬礼的机票钱寄给家里。
父亲去世，许亚想了很多，也决定退出这个所谓的保健品直销公司，远离她们没完没了的洗脑教育。此时，她已经订了当月的货，不能退单。
“周姐，请教你一个问题，如果下线要退货，可不可以退？”许亚说。
“可以退。”周姐说。
“那是什么流程？”许亚说。
“下线退货，按照公司的退货政策，应该由直接上线购回。”周姐说。
“那买回价是什么？原价还是有折扣？”许亚问。
“原则上是原价购回，但是也要看上下线之间具体商议。”周姐说。
因为是韩娜介绍自己入会，她是直接上线，所以许亚又给韩娜打个电话，问：“韩娜，请教你一个问题，如果下线要退货，可不可以退？”
“好像是可以退的。你再问问周姐她们。”韩娜说。
“你能帮我问问吗？我想了解一下。”许亚说。
没多久，韩娜回电：“我问了，下线退货，应该是由直接上线购回，价格原则上是原价，但是看情况。”
“韩娜，是这样的，我这个月订货时订的比较多，主要是给我父亲买的。但是前几天他刚过世。我一时用不了这么多，我想退些货。你是我的上线，那就请你帮忙，我退些给你吧。”
“啊，是这样啊，你们要节哀。不过退货你就不用了吧。你父亲用不上，还有你的亲戚朋友都可以吃的，是保健品，对身体有益的，他们都该天天吃的。”韩娜说。
“亲戚朋友都已经给他们订好了，还是太多了。你帮我收些回去吧。上次你们不还说你妹妹她们那边要货，供不应求嘛。”许亚说。
“我刚给她们邮寄一大包回去，且得吃段时间的。我们家里我也订了很多，暂时不需要。”韩娜说。
“那怎么办呢？你是我的上线，我只能找你帮忙了。”许亚说。
“嗯，要不这样吧，你去问问王姐，她是我的上线，而且你经常去她家开会，你们也挺熟的。她现在做的很不错，看她能不能帮你把货买回去。”
许亚立刻给王姐打电话，说：“王姐，咨询你一个问题。”
“说吧，什么问题。”王姐说。
“一听你这口气就是企业家的风范。”许亚说。
“呵呵呵，我这个人就是喜欢干脆利索。”