四 暑光初现（1 / 1）

初煜第二天早晨依旧习惯性地在七点钟醒来，这是上班几年来养成的习惯，纵便星期天也不例外。

他感到自己的手臂被人枕着，才想起来昨天的事情，想起这不是在自己的卧室。他看了看正枕着自己的臂膀熟睡的乔虹，她睡得很是香甜，嘴角还挂着微笑，不知在做什么好梦呢。初煜活动了一下身体，感觉到蜷曲在自己怀里的乔虹温暖的娇躯也动了动，他怕吵醒她的酣梦，也只好委屈自己了，没敢乱动。在她的额上轻轻地吻了一下，就又接着睡了，但已经与睡神失之交臂，再难入眠了，也只好闭目养神，用手指轻轻地滑过乔虹的玉体。

其实，乔虹也醒了，就在初煜轻轻地吻她的时候，她就醒了，但她没有动，也没有睁开眼睛，只是醉心感受着他的爱抚。但乔虹越来越烫的身体却把她给出卖了，初煜感觉到了她体温的变化，也就更大胆地抚摸她，亲吻她了。她也知道初煜已经知道她醒了，也就不再掩饰，大胆地回吻他。两个人在明媚的早晨又一次地水乳交融，完成了周公之礼后，才又静静地躺了下来聊天。

不知过了多少时候，初煜的电话响了起来，才打破了这温馨的氛围。初煜拿过手机，看了看，接听了。

打完电话，初煜就告诉乔虹：“我单位的办公室李主任打的电话，说冯总找我，不知道什么事，我得回去了。”

“那么急呵，吃了早点再走吧。”乔虹虽然不乐意他马上走，但也没办法，这是他工作上的事呵。

“不了，冯总从来没有直接找过我，这次通过主任来找我一定有事，我得马上走了。”初煜边穿衣服边说，乔虹也已经穿起自己的衣服了。初煜接着说：“我们部门经理和那些前辈们都出差了，我还以为今天会过个惬意的周末呢，没想到还是被搅黄了，唉，造化弄人呵。”

初煜穿好衣服，又与乔虹激吻了一阵，才下楼走了，乔虹愣愣地坐在床上，很久没有回味过来。

初煜走进办公楼，径直走到办公室李主任的门前，敲了敲门，就推门进去了。“李主任，早上好，请问冯总找我什么事呵？”初煜开门见山地说。

“哈哈，你小子来的挺快嘛，反正没什么坏事，你去找他不就知道了嘛。”李主任还是以前平易近人的样子。

初煜悬着的心终于落了下来，“我就说嘛，我也没办什么坏事，不可能一大早就要挨训。那我去了，李主任，谢谢你的电话。”说着，他就走出了办公室，向冯经理的办公室走去。

走进北经理的办公室，看到冯总正在看一份资料。

“冯总，您找我？”初煜礼貌地说。

“呵，小初，你来了。是这么一回事，J市盛达公司要订购我们公司的产品，虽然不多，但你也知道，现在市场上僧多粥少，我们也得做，如果做成这担生意，也正好为打开那个地区的市场奠定基础。考虑到你是J市毕业的，对那个地方比较熟，你也去营销部快两年了吧，也该独自跑一下业务了，这对你来说也是一次锻炼的机会，所以我想让你独自跑一下这担生意，授你全权，当然，你也不要有压力，毕竟这个地区我们目前还没有进入，要打开一个市场是很难的，你就权当是一次对你自己能力和业务素质的考验吧。”冯总边说边示意他坐下来，又递给他一打资料，“这就是那个盛达公司的资料和他们的来电来函，小初呵，我们的底线是百分之八的利润，最多可以让利到百分子五。其他的，我也不多说了，你也跑了快两年的业务了，想必应该怎么做你都明白。你现在就到李主任那儿办一下必要的手续，他这担业务比较急，明天上午就要洽谈，你再做一下必要的准备。”

“我知道了，冯经理。我会尽最大的努力做好这件事情，为我们公司打开J市的市场出一份力。我去准备了。”

初煜办好一切手续，就坐上火车去了J市。不过两市相距不是很远，坐火车也就是六个小时的路程，但初煜却要利用这个时间来理一下思路，想一下对策了。他先给周灿和乔虹分别发了条短信，告诉他们自己去了J市，就开始老僧入定般地坐在了自己的坐位上。

其实，他也明白，所谓他是当地的毕业生，对当地的环境比较熟，给自己一个独自锻炼的机会，那都是扯淡，关键是家里业务部的那些老前辈们都出差去了，要不，机制依然僵化的国企会用你一个刚去业务部一年多的小员工跑单帮，那才叫见鬼了呢。冯总如此安排不过是死马当做活马医，没法的事，反正这担业务也不大，得与失对于企业来说都算不上什么盈利和损失。但对于初煜自己来说，这确实是一个好的机会，他暗暗下定决心，一定要抓住这次机会，办好这件事，以此来确立自己在企业的地位，也能好好表现一下自己的能力和素质。

他开始看资料了，他要借这个时间了解一下盛达公司。当火车快到J市的时候，他也看完了所有的资料，又在脑海里理顺了一下，觉得没什么头绪，也就索性不再想这件事了，他要随机应变，他相信事在人为。他喝了口水，却突然想起了罗友明，“对呵，这小子在J市大明区工商局工作，应该对我有所帮助呵。”他禁不住一阵兴奋，“直乃天助我也。”于是，他马上就给罗友明打了个电话，告诉他自己马上就要到J市了。听得出来，自己的出现让这小子很是高兴，毕竟是几年的同学，几年的舍友，几年的兄弟呵，初煜喜不自禁。

火车进站了，初煜拿起简单的行囊就下了车。到了出站口，他就看到了罗友明高大的身影，这小子还挺准时。

两人也有多时没有见过面了，想想在一个饭盒里夹菜的岁月，两个老朋友禁不住拥抱在一起，互相问候了一下这几年的过得可好，才共同提着行李走向火车站的广场，招了辆出租车直奔罗友明的住处。在车上，初煜简略地说了他的来意，并表示自己一定要拿下这份合同。

罗友明想了想，说：“这个盛达公司的采购部经理杜本洋我认识，也还算熟悉，也许我能帮得上你的忙。”

“真的？老弟，我没听错吧？那可就拜托你了呵。”初煜真有点出门遇贵人的感觉了。

“哈哈，咱哥们这样说忌不见外了呵，不过，我毕竟只是个小科员，没有多大分量，这样吧，今天我拉上我们黄副局长一起请他坐坐，有黄副局长在，相信你明天与他谈起来应该底气更足些。”

“哈哈，你不是说笑话吧，你们副局长你能说招就招得来？”初煜有些不可置信地说。

看着初煜不相信的眼神，罗友明笑了，告诉初煜说，那时黄副局长还是他们科长的时候，他与黄副局长一起出差。回城的路上，黄副局长喝了酒却非要自己驾车，没想到把车子撞到了树上，车子翻了，黄副局长被撞击胸部昏了过去，他坐在副驾驶上由于惯性也被甩了出来，但好歹没有被摔昏，他忍着疼痛把黄副局长从变型的车里拉了出来，送了医院，然后他主动承认了是自己驾驶不当出的车祸，才把这事给结了，从那时起，黄副局长就与他称兄道弟，格外地照顾了。说话间，罗友明分别给黄副局长与杜本洋打了电话，约好了地点。

“哈哈，原来是这样呵，那可是过命的交情了，真是‘祸兮福之所倚’，你小子运气呵。”

他们两个把行李放在罗友明家后，天也就夜了，约好的时间也快到了，让客人等是不礼貌的，何况还要用人家呢，于是，他们水也顾不上喝就急急忙忙打的去了约好的酒店。

在喝酒的时候，罗友明按照事先与初煜商量好的，介绍时，只是说这是他的一个朋友，来J市办点事，并没有说要办什么事。给初煜介绍杜本洋的时候也只是说这是杜经理——杜哥——并没有说他是什么公司的，初煜也只是与他套了一下交情。这一餐饭可算是吃得宾主尽欢。

当然，第二天，初煜去盛达公司拜会杜本洋的时候，杜本洋才明白了昨天的事，而初煜则是装作不期而遇的样子了。两个人虽然都很想谈成这笔生意，但在细节的敲定上还是用了一天的时间才拟出了合同，现在只要等初煜带来的样品经过盛达方面检验合格并请双方的老总把合同过目一下确定没什么问题了就可以签了。初煜很是高兴，虽然要给杜本洋一笔回扣，但利润率却达到了百分之十，可以说，他是超额完成了任务。杜本洋也很乐意，因为初煜报出的价位并没有高出他们的底线，虽然还有其他几家可供参考，但他也搞不清初煜与黄副局长的关系，而这个“大树”却又是万万得罪不起的，何况自己还有可观的回扣可拿，又算给黄副局长一个面子，自己以后在工商局也好办事，一石数鸟，何乐而不为呢。

初煜很快就把合同样本传给了冯总，并告诉他等待检验结果还得两天才行。冯总也很是高兴，告诉初煜只要做好这担生意，等几天没什么关系。当天晚上，初煜以庆祝合作愉快为借口邀请杜本洋、黄副局长和罗友明吃了顿海鲜，吃完饭又去洗浴中心泡了泡。

在回罗友明住处的路上，罗友明告诉初煜要给他一个惊喜，说着就拨电话，打通后，笑着对对方说：“喂，你好，这么晚打搅你，不好意思。我这儿有一个老朋友，一定是你很想见的，你可要见上一见呵？”

两人又聊了几句，才约定在一个叫做红磨坊飚歌城的门前见。