9 我们会尽快结婚（1 / 1）

资料详细而完整，图形用的是折线图，清楚的反映出各产品的各年各月销售变化情况。

关于货位安排，刘经理在每次现场考评时已经注意到了。他每次巡视林兰负责的销售区，都发现产品货位发生了变化，而且是经常的改变。

开始的时候，他很怀疑林兰这样做可能会给顾客购买产品带来不便，间接导致产品销售量的下降。

通过一段时间的观察，林兰的做法非旦没有给产品销售造成负面影响，甚至还有促进销售的效用。

刘经理百思不得其解。现在，听到林兰的说明。他想明白了。

顾客的购买行为是与实际需求相关联的。按实情情况绘制的产品的销售周期图，真实的反应出顾客需求的变化规律。

某一种产品在某一段时间的销售量增加了，是因为顾客对它的需求增加了。

顺应需求的增长，将这一产品的货位调整到货架的最佳位置，更有利顾客发现产品，进而促进购买行为的完成。

这是有利于竟争的。顾客发现本部的产品时间短，相对于竟争产品，就具备了缩短购买期的优势。

那么在同等条件下，顾客购买本部产品的机率就会比购买竟争产品大。特别是在产品功能近同的情况下。

“不错。数据分析有说服力。”刘经理赞叹林兰可以做出这么好的分析报告。“但是，基础数据有些单一了。我们可以用更多的统计方法对客户的购买行为数据和销售数据进行不同角度的分析，以入数学模型的推演。”

说着，他把资料交还林兰。“你再多找些数据。试着用一些市场分析的数学模型来演算一下。”

“好的。我试一试。”林兰高兴的接受了刘经理的建议。

“你好好的总结一下，写一份儿相关的作业指导书吧。”刘经理提出了更高的要求。“我想把你的经验在全部门推广一下。效果好的话，我还要上报到公司去。”

“好。我会努力完成的。”林兰感到自己的内心充满了斗志。

作业指导书完成了。得到了刘经理的肯定。

“你写的很好。”他这样说道。

刘经理把林兰的业绩上报到了公司。果然，年终的时候，林兰被破格评为公司的年度优秀员工。她不仅拿到了公司的年度优秀员工大奖，还得到了加薪30%的奖励。

“谢谢刘经理。我请大家吃饭吧。”拿到了红包儿，林兰第一个去感谢刘经理，感谢他给自己的知遇之恩。

如果没有他的提携，那么自己的业绩不可能提升的这么快，并且得到如此多的肯定。

林兰不仅在工作上表现很好，在岳玄家的表现也很好。

岳玄的妈妈很喜欢她。她见到她的第一印象就很好。

她觉得林兰是一个外貌美丽而不张扬，性格娴静而不软弱的姑娘。

“挺好。挺好的。”见面以后，岳玄妈妈这样对岳玄说道。

“妈，只要你喜欢就好。”岳玄很欣慰他妈妈会喜欢林兰。“如果你愿意，那么我和她会尽快结婚的。”