第52章 我要做奸商（1 / 1）
回到家中的龙礼很认真的开始给司黛分析他的计划。
“老婆，我算过了，店租一次性给13500，配件大约铺六万块左右的货就可以撑场面，那就是八万五左右，花五千块简单装修下，九万块，一万块流动资金，这样十万块就够把店动作起来。我们剩下的钱足够当生活费了，租金要半年后才交，半年时间，我们怎么着也上手了吧？”龙礼是越想越觉得可行，认真的跟司黛说：“最重要的是，我们没有选择，如果做其他的，我们的钱肯定不够，你知道的，我不想再向任何人借钱了。”
司黛虽然还是觉得没信心，但也确实没有更好的办法，只好支支吾吾的不表态。龙礼看她这个样子，想了想，又跟她说：“老婆，你想，在电脑城开店客源稳定，专场专卖嘛，凭我们的口才会抢不到客户？再说了，在电脑城上班生活多规律呀，谁也不会大清早的去买电脑嘛，我们八九点去开门，晚上六点电脑城关门，准时下班，晚上就可以陪老婆玩了，多好呀，是不是老婆？”
最后的这一条显然打动了司黛，她现在确实需要规律的生活，尤其是充足的“夜生活”时间，来实施她的“造人计划”，所以司黛也就不再反对。
商议定后，急性子的龙礼第二天就去把店面订了下来，又在附近找了间装修公司，订好了简单的装修计划，然后又是想店名、做招牌、印名片、办工商执照、买桌椅、办公用品等等等等，折腾了一个礼拜，总算是一个华丽丽的新店落成。呃，万事俱备，只欠货物了，总不能新店开张空荡荡的吧？
完全没有进货渠道的龙礼无奈只好通过网络试图找到货源。一边在QQ里向朋友求助，一边在阿里巴巴上面一个个厂家找过去。阿里巴巴上面货源倒是挺多的，但毫无经验的龙礼甚至连进货单都列不出来，毕竟配件店其实就是个杂货铺子，从最基本的键盘鼠标到各种线、猫、摄像头、小音箱、网卡、风扇、路由器等等等等，林林总总品类繁多，对电脑并不算太精通的龙礼完全理不出个头绪来。
正在龙礼一个头两个大的时候，之前的一个战友联系他说自己有朋友在广州电脑城做配件批发的，可以帮龙礼系统的进一批货。龙礼一听可以一步到位，自然是喜出望外，出于对战友的信任，龙礼让他帮忙列出一张进货单，进了六万多的货。
货单很快就发过来了，品种确实多，龙礼一时半会也看不完，索性懒得看，把货款打了过去，照单全收。
龙礼的想法很简单，人家是专业做配件批发的，货单肯定齐全的，有战友介绍价格肯定也会差不多，毕竟自己这是要开店，以后要长期进货的，对方应该也会保住诚信留住长久客户吧？如果这点远见都没有，不可能在广州电脑城混得下去的。
事实证明，龙礼……很纯很傻很天真……
货倒是很快就到了，鬼鬼也抽空过来帮忙铺货，司黛忙着对货单，一样样把货号和价数、数量录入管家婆软件。就在司黛边录入边下意识的照着货单念出声时，鬼鬼雷到了。
“什么什么什么？！司黛你念错了吧？D-LINK无线路由130块？！你卖这么贵哪会有人买！抢钱噢！这东西价格很透明的。”鬼鬼虽然不做配件，但是毕竟是在电脑城工作的，对常见的配件行情还是有一定了解的。
“不是零售130块，是进价130块，有问题？”司黛疑惑的看了看进货单，上面确实写着130块，她没有念错啊。
“靠，你开玩笑吧？！进价130？！你哪进的货？非洲？！不用跑那么远进货，你去隔壁配件店，110块一个，同行价90块就能买到，要多少有多少，还包给你送上门。”鬼鬼真的是无语了。
“我晕，不是吧，老公，你这货单有没有弄错啊？”司黛吓到了，拿着货单问龙礼。
“呃，我就按这货单付的钱噢，鬼鬼，你帮我看下，是不是就这一样错了，可能人家一时没有注意打错了。”龙礼接过货单递给鬼鬼。
“我看看。”鬼鬼接过货单开始找些自己比较熟悉的的物品看下，“哇靠，抢钱啊！雷柏这款鼠标120？！我上星期65块找楼下一丁拿的！T-LINK网卡36？！8块钱一个你要多少我去帮你买。我靠，装机镙丝刀25块？！……3块钱一把，满大街都是。我晕了，居然还有游戏机手柄？！万能充？！这……这东西早几年就没有人要了，你是要开博物馆吗？！龙礼，你被宰了。啊，不对，是被坑了，这是红果果的抢钱！”
“老公，怎么办？”司黛一听慌了神了，拉着龙礼的手问道。
“等下，我打个电话问问。”龙礼当然相信鬼鬼，但他还是不愿意相信他的战友会这样坑他，当下打电话和战友联系，说明了这个情况，让他去问清楚，要嘛退钱，要嘛退货。结果战友表示他也不了解情况，去问问之后再回复龙礼。过了好一会，那战友才打电话来跟龙礼说退钱是不可能了，退货只能按六折的价钱退。
龙礼一听当场就火了：“六折退？！自己这六万多的垃圾货转一圈就要亏两三万块？！这什么情况？！抢钱还是诈骗？龙礼立马向战友表示将起诉对方，结果战友纠结的说自己也不了解，只是人家一直都是这样做生意的，卖给别人也是这个价，龙礼这样闹，自己会很难做人。
战友的静态让龙礼很无语，战友也是想帮自己，这……
纠结了很久，龙礼还是决定打掉牙齿往肚子里咽，就当交学费了，虽然这学费有点贵，但是钱和人情，龙礼选择了亏钱。
吃一堑长一智，一开始遭遇了这样的事情，反而让龙礼整个进入了战斗状态，他删掉了货单上所有的价格，让鬼鬼帮忙按照现在电脑城里的行情价重新标了零售价，又把里面掺杂的一部分明显的“压仓货”挑出来做处理品。
仔细折算了下，六万多的货，按正常零售价，估计能卖个四万块回来，这还不算返修产品。龙礼对于供货商完全没有沟通的想法了，自然也就没有返修这个说法了，所有的有问题的货，只能是自己吃下去。好在货单品种还算齐全，龙礼可以按这个单重新找厂家供货，总算有点收获。
这样惨烈的开局让司黛欲哭无泪，肠子都悔青了，可是又不敢冲龙礼抱怨，只好自己生闷气。好在龙礼体贴，一直安慰她，不管再艰难，开弓没有回头箭，只有走下去了。
生活就是这么个样子，没有一帆风顺，坑坑洼洼坎坷不平的，时不时就让你摔个平沙落雁式，有时候摔得轻点，爬起来拍拍屁股就没事了，有时候摔得重点，头破血流一时半会起不来。但不管怎么样，哪怕明知道前面还是有坑，只要没有摔死了，就还得向前走，不管用走的，还是用爬的，只能向前！
龙礼的小店正式开业之后，在鬼鬼的帮助下，迅速的融入电脑城的某个圈子。这时他才知道，电脑城的水，好深好深。
在电脑城，卖东西要因人定价，从成本价、场内同行价（电脑城内的其他店主）、场外同行价（电脑城外经营小电脑店的同行）、零售价、批发价，还要计算返点、拿货结账的账期等等等等。
同时找同行拿货也有讲究，哪家与你关系好，你能拿到什么价，两家相互会帮对方卖多少货等等，那是一个错综复杂但是井井有条的利益关系网，有着完善的潜规则。大家既是竞争对手，但同时也利益共同体，随时可以变成合作伙伴。
比如说你主卖的是显示器，我卖主板，我们都提供装机服务，一个客户过来要装机，我们就是争夺客户的竞争对手。但当他选定一家，比如找你装机，你来找我拿显示器，我们就是合作伙伴，利益均沾。
同时龙礼也深刻体会到“无商不奸”的真理。
电脑城绝对是奸商聚集地！即使在电脑行业被网络高度透明化的今天，你来组装一台电脑或者买台笔记本，至少商家也会有10%的利润。
嗯，听起来利润也不高，很多产品的利润都高过10%，但是首先，这是至少。其次，如果告诉你你六千块钱买的笔记本其实5500他也会很开心的卖给你，请问你做何感想？
这还只是整机，配件的利润率就高多了。一个笔记本配送的标着SONY或者IBM的小鼠标，卖你25块钱到30块钱，正常吧？好吧，进价五块五。五块钱的大蓝鼠标势，嗯，六块钱进的，那个标价180的笔记本内胆包包？呃，9块钱，连运费都够了……
说到这里你觉得太黑暗了？！NONONONONO!最黑的，是维修！
笔记本进水？拆开，吹干，绝大部分不用更换任何零件，收你个百八十块钱的不过分吧？两三百也是有人收的，成本？呃，人工成本。这还是没换东西的，如果有更换……赚更多，一个笔记本风扇多少钱？百八十块？好吧，十倍利润，显示器的显管？几十块？嗯，一根其实几毛钱……
龙礼和司黛的小心脏扑通扑通的，他们太纯洁，太善良了。龙礼重新录入进价后，每样商品差不多加了10%至20%的利润作为零售价，结果被鬼鬼骂死。零售价这么便宜你跟同行怎么交代？压价不正当竞争？打价格战是吧？不止同行会骂，客户一看全电脑城价差不多，就你这便宜这么多，嗯，假货！
再来，都不骂，你10%的利润你赚什么钱？配件大多价格不高，一天给你卖一千块钱，一个月三万，很好了，10%利润，三千块，店租，水电，物业，人工，吃饭，你是要饿死？！
听君一席话，胜读二十年书啊！恍然大悟的龙礼立马把所有价格撕了，把进价背得差不多，开始学着见人报价。
刚开始的时候，龙礼发现自己做的还远远不够。真正让龙礼走上奸商之路的，是某一天，鬼鬼给龙礼上的一堂实战课，那天有个客户过来买成品原装网线，25米的，这东西龙礼记得，进价六块多，心想要学着黑一点，报了个15块的价格，一倍多的利润咧！
结果客户一脸狐疑的看着龙礼说：“我要的是原装网线噢！”龙礼一时还没反应过来，边上的鬼鬼立马接过话头对客户说：“不好意思，他估计听成五米的了。原装网线一米两块，25米的50块，也可以用散装的PM线帮你做一根25米的，一米一块钱，你看要哪样？”
客户这才神色正常的和鬼鬼一阵讨价还价，最后45块钱买走。鬼鬼拿着钱鄙视的看着龙礼。龙礼满脸羞愧的发誓：我要晒黑！我要挖煤！我要做奸商！