53 （五十三）雨是怎样形成的（1 / 1）

李江经过短暂的几天业务知识学习，市场工作很快就上手了，雍睿把一个完全没有介入过的丽水市场分给了他，谁都看出来雍大总监的良苦用心，李江也乐得接受挑战，以比旁人多十倍的热情投入全新的工作中。其实按照彭总最直接的想法就是让李江把金科公司的既有省外市场带来，但是李江有自己的做事准则，比较重视个人的信誉与口碑，刚刚离开金科公司他不想被业内称为白眼狼，所以就把目标锁在了以前从未涉及的省内市场领域。

几次出差下来，李江就把丽水的情况摸得差不多了，通亿公司在当地交通领域无任何客户关系，其他部门在丽水虽然也有业务往来，但基本上各事业部都是单打独斗，真正能用上的关系并不多。他选择了一个刚刚发过标，且标的为2000多万的项目作为切入点。在与李江多年的市场配合工作中我和他早就达成了一定的工作默契，他的市场策略我心知肚明，拿下项目是其次，关键是先露露脸。

项目讨论会上雍睿却提出了质疑，项目都发标了，该控标的地方早就被竞争对手控死了，我们现在如此被动的去硬投标，无外乎给售前增加工作量，也没有胜算。

李江表示，“虽然招标文件已经发出，产品和参数已经被控制的对我们很不利，但是它的评分法是最低价中标，这就是我们的突破口，我相信哪怕只有一线机会被我们把握住，也会后来者居上，我现在要做的就是尽一切可能满足招标文件的要求，控制好价格，哪怕最后的结果是不中标，我们也以此学到了项目操作经验。”

彭总的脸上洋溢着赞许的笑容，我对麦麦眨眨眼。麦麦低声说，“落落你果然没看错人，李江已经开始光芒四射了，不过你以后惨了，你们老大更要对你恨之入骨了。”

我嘚瑟的碰碰她，“爱咋咋地，管他呢！”

既然雍睿已经明确不让我插足市场的事情，小组内又眼线众多，我只有暗地里跟李江互通消息，一来防止雍睿背后对其使阴招，二来帮助其做好与售前的沟通工作。我突然觉得自己像双面间谍，这他妈过的是啥日子啊，比在金科公司累多了，通亿公司这个状况，让我的心太他妈的累了。

从李江反馈的信息得出，每次雍睿给他的信息都不是很准确，不仅仅是产品商，找的合作单位也都不靠谱。我找来麦麦分析核对后得出结论，堂堂市场总监手里居然一点市场资源都没。与雍睿共事的小半年来，通过很多事情我都隐隐约约的有所察觉，但是一看到其高谈阔论的训话调调，神秘高深的处事风格，处处强调信息保密、单线联系又底气十足的强势作风，又让我产生错觉，我绝不能把对手低估了。

麦麦说她也是接触几次才发现的，咱们的市场总监就是个外强中干的人。上次有个业主直接就跟她说，小麦啊，以后我直接跟你联系得了，那个什么雍总监真是啥事都办不了。后来项目中标了，跟雍睿半毛钱关系啊，跑到彭总那说项目是他的，麦麦就说行行，都给他，不跟他抢，反正售前中标的项目太多了，多一个少一个无所谓。

不到一周，李江就找到几个主流品牌的供应商并拿到了授权，还把价格也谈到最低了，大大降低了成本，连业内最难办的参数更改李江也逼着产品商重新完成了检测报告。麦麦开始全力配合李江制作标书，核算最后的价格。部门里所有人都盯着项目的进展。

投标当天，身在投标现场的李江发来各家的报价，我们果然没有猜错，是路华德公司操控的标，不仅报价最低，还比我们整整少了十万。

按照以往路华德的风格，既然控标了，也绝对高价中标，但是丽水这个市场很不同，智能交通建设在丽水尚属于初步阶段，政府投入资金较大，如果成功拿下此项目，那么可以作为一个试点，珠玉在前，后面层出不穷的项目想拿下也是不在话下。可见路华德公司为了慎重起见，调整了市场策略，放弃了更高额的利润。金科公司却悲催的成为了标王，看来金科公司少了张朝前这个熟悉市场的大前锋以后要不断的摔跟头了，史筱云再强，毕竟也不是身处一线的市场人员，就定价这一事上，别看她身为财务总监，也被麦麦狠甩了几亿光年了。

我和麦麦吃完午饭回来，李江打来电话激动的说，“中了，没想到自己操作的第一个项目，原本认为没什么胜算的项目居然中标了。”我和麦麦在办公室狂压住内心的喜悦，强装镇定。

我小声的问，“你居然把全程操作项目的路华德也给打败了。”

李江说，“完全的运气啊，路华德因为一个小问题被废标了，还有两家也是小失误同时被废标。如果路华德不被废标，我们顶多是第二预中标人。”

我兴奋的说，“你的坚持绝对是对的，哪怕只有百分之一的希望，项目不到最后，谁都不能保证自己百分百中标。”

“先不说了，要给领导打电话了。”

连五分钟都没出，雍睿跑出来，冲着我们部门大喊一声，“我们中标了！”小燕子和王婷连蹦带跳的带头开始恭喜雍睿旗开得胜。一下午，雍睿的嘴巴就没合上过，怎么可能合的住呢，自己‘亲手抓’的项目终于落单了。很快我就收到了王婷群发的信息，小组人员相约五星酒店的庆功宴，彭总、巫总、阮总都会出席。

整个庆功宴我食不知味，麦麦说她还有十来个项目要开标，她要做标书没时间参加庆功宴，李江也成功约上了支队的领导身在丽水没有回来，只剩下无所事事的我被迫参加。

我看着一桌子的飞禽走兽你敬我酒，相互吹捧，当真是如坐针毡。当晚表现最为活跃的就是王婷，把阮总、巫总的风头的都盖下去了，先是对自己坚持不懈借资质的工作进行了详细阐述，然后对雍睿极力的吹捧拍马，再对小燕子帮忙借资质的侠义协助表示感谢。雍睿的脸堪称盛开的牡丹，又反过来把王婷表扬了一番。几个人你来我往的夸赞好不热闹。

我有些坐不下去了，昨天王婷不是还找理由说公司同时开标的项目太多，资质冲突了借不到，连雍睿都说算了，反正也没希望了，不如让给其他部门用了。若不是李江继续坚持，她今天还做不到在彭总面前邀功了。雍睿几杯酒下肚，像平日里给我们市场组开会一般又开始神吹特吹，侃侃其谈了。

彭总静静的听着，时不时给出一两句精辟的话。在我看来有两句最精辟，一句是大家纷纷表功时，彭总对于自己的自嘲，“这个部门最没用的就是我。”一句就是看似玩笑的一个评价，“雍睿，你就是这个世界上最他妈装逼的人。也许，你是真的牛逼！”

我沉默的坐在座位上，专心吃着自己的菜，放佛眼前的一切都与我无关。彭总敬来酒，说，“落落，感谢你，为我提供了李江这么好的大将，还有张小武，小麦跟我说过，小伙子能力很强，工作上手很快，现在售前的业绩他至少占了一半功劳，我来敬你这个功劳最大又默默无闻的人。”

我象征性的笑笑，然后一杯干下去，心里却大叫，彭总，你就差把佟晓婉也说出来了，人家还没进来呢。

彭总又敬了我一杯。说，“落落，我为自己没能给你提供能更好施展你才华的舞台而感到抱歉。”

我笑说，“已经施展出来了。”

彭总默契的一笑，桌面有那么一瞬间的安静，很快又开始莺歌燕舞了。我正想着完蛋了，我这个“幕后黑手”的身份要彻底暴露出来了，以后还做的了“最佳猎手”吗。

这时，麦麦发来一个短信，原来是彭总刚刚发给她，她又转发给我的。洋洋洒洒一整页堪称催人泪下，大概意思就是感谢麦麦在背后默默无闻、不争不抢的辛苦付出。我抬头看看彭总，依旧谈笑风生的跟大家敬酒，那一刻，我心头凉风阵阵。

第二天我把庆功宴发生的事情讲给李江听，李江几个字概括，大智若愚，虚怀若谷。他跟我说起战国的时候吴起打仗很厉害，有一次一个底层的士兵受伤化脓了，吴起为战士用嘴巴把脓吸出来，将士们看到后都很感动。士兵的母亲听到后却大哭，不仅大骂吴起还说我的儿子命没了，他问我知道为什么吗？

我立刻就想起了麦麦，想起了张小武，想起了自己，想起了包括现在的李江。因为士兵的母亲说吴起对我儿子这样，我儿子在战场上一定会感念吴起的恩情，冲锋在前，冲在前面活下来的机会就小了。李江说，这正是吴起打仗厉害的缘由，一是指挥得当，二是将士用命。团队建设就是这么个道理，关键在于用人和控制局面。

听着李江的话，我脑海中立刻闪现一个人，十一号哥哥，我也不清楚自己当时的脑海里为什么会出现他。当天下班的时候我就把李江的话说给十一号哥哥听，十一号哥哥听后立刻对李江赞不绝口，说李江才是真正的大将之才，有机会一定要见见他。说现在有这样的好伙伴在我旁边，他也放心多了。

我叹了口气，“身边的作战伙伴，麦麦、张小武、李江他们各个都那么优秀，创造了无限的价值，唯独自己这么没用，技术、产品什么都不懂，哪怕是真正的市场拓展工作自己都无法深入。”

十一号哥哥双手抱胸，看似目光凌厉，但眼中星光点点，他问我，“你知道雨是怎么形成的吗？”

我不假思索答道，“蒸气蒸发，遇冷变成水。”

十一号哥哥解释道，“过程是这样，蒸汽遇冷的同时还需要有尘埃，水汽是以尘埃为核凝聚而落地的！”

我想了想，哀怨道，“你的智商和情商是我永远都跟不上的节奏，估计换是老鹰，早就猜透了。”

十一号哥哥笑着摇头，“这与智商，情商完全无关。我要告诉你的是，你身上有专属于你自己的吸引力和磁场，正是因为这些，你才创造出了更大的价值，你把这些人才都汇聚到了通亿公司。从张小武到李江，然后到现在的佟晓婉。据我所知，这三个人都是业内技术、市场、科研方向都疯抢的紧俏人才。没有你，包括麦麦在内，这些人才是聚集不到一起的，只有抱成一团，才能发挥出更大的作用，而你就是那个核。”

我一阵嘚瑟，“谁叫我们都是爱憎分明，凡事讲究原则。这就是物以类聚，人以群分。在你们这些老通亿人的眼里就是特立独行。”

十一号哥哥又言传说教，“每个人的能力受到自身的文化、知识、眼界、精力的限制，所以能亲力去做的事情有限，如果想做更多的事情就必须依靠别人。可以这么理解，那就是团队，真正的核心竞争力。三国的刘备就是典型，文不及诸葛，武不及关张。一个卖草鞋的，靠的就是朋友帮忙打下的一片江山。刘备有人格魅力，但是刘备不傻，是用人的高手。”

我像孙子似的点点头，然后竖起大拇指，“你和李江能成为朋友，我绝对相信。”