66 联合竞标（1 / 1）

第二天一早，叶琛就跟分公司负责人打了招呼暂缓实施原会议计划，自个儿跟着宋文烨去了鸿瑞。

两人进了总经理办公室，夏总从座椅上起身迎宾，一脸的笑意盈盈：“叶总，我们这回可是无巧不成书，不打不相识啊！”旁边沙发椅上的人也随即起了身：“文烨，你可真是好久没有来我这儿了！”叶琛顺着声音一看，说话的人修长的身材，戴着眼镜，一看就是儒商的范儿，那张脸虽是初见却怎么看怎么有着一丝熟悉。

正在恍惚间，就听见宋文烨已经朗声介绍起来：“姐夫，这是好友叶琛；叶琛，这是我家三姐夫，你们这次竞标项目的竞争对手，鸿瑞的董事长顾文瑞。”按下心底掠过的疑惑，叶琛赶紧上前握手招呼：“您好，顾董，我是Y&A的叶琛，请多指教。”

“叶总很年轻啊！叶琛，这名字怎么那么熟？文烨，就是那个叶琛？”面对三姐夫调皮的疑惑，宋文烨轻轻点头又随即咳嗽了一声：“姐夫，我们入正题吧！”叶琛还未在宋文烨这一霎的羞涩中回过神，夏总已经邀请各人就坐，话题于是直接朝着这次的项目竞标展开。

虽说都是场面上的人，因为宋文烨的关系却一下子亲近起来，于是各自都抛开了商业上虚伪的一套。

应了夏总的开场，叶琛起头就直入核心：“文烨和我多年的矫情，我就不客气跟着叫声顾哥、夏哥。只是Y&A毕竟不是我一个人的公司，昨晚权衡再三，我有一些建议和新的想法，还请大家不吝赐教。”叶琛于是把昨晚思量再三的计划提了出来：“我有两点提出，这个项目是跨界商业综合体，Y&A的优势之一在于酒店、商场和景观的设计，对于shoppingmall和其延展这块缺乏地域市场的了解和实际操盘的强关系。而鸿瑞一直立足于本土市场，我们的劣势恰好是你们的优势。其二，我们的业务市场重点一直不在东南亚，设计师这边的资源以及风格更偏重于欧美版块，今年虽然也有其他市场的开拓，还远不足以弥补这个项目的不足。尤其是今年日本为代表的亚洲设计理念的兴起，这个项目上我们想做一些新的尝试。我想鸿瑞恰好在这一点上可以弥补。如果各位赞成我提出的这两点，我提议我们联合竞标，一起拿下这个项目，其他的细节可以再谈。对于我的提议，各位有什么想法？”叶琛说完，抬眼环视，宋文烨眼里有不加掩饰的赞赏，轻引了一口茶，静待对方的回复。

夏总和顾董对望了一眼，夏承贤正要说话，顾诚抬手打断，自己先缓缓开了口：“恕我直言，即使两家竞标，以Y&A的实力未必不中，叶总又何必一定要联合竞标呢？也有可能结果会拆分进行，两家同时中标单项实施？”叶琛笑了笑：“顾董说的我当然考虑过。但是有两点：做生意要考虑长远，这单少赚一些不代表下一单补不回来。我早有对于C城这边的分公司改变格局和引入当地实力入股的想法，只是一直缺乏时机也没有合适的合作方。我国建筑设计行业的发展远超我的预计，跨界与创新不输于欧美。Y&A也不要不断的变革，我想借着这个项目，可以对亚洲市场的开拓以及跨界资源的整合做更精细的设计，这个项目可以成为亚洲、欧美设计理念的结合一次尝试。分拆中标不是我的预期，只是重复Y&AY已经做过无数次的事情，没有任何新意和挑战，这样，这个项目对于公司的未来没有决定性的意义。还有一点，如果可以的话，我之前一直计划Y&A与学院、公益结合做学员基地和优秀人才培养的想法也可以开始实施了。这几项能够实现了话，Y&A在亚洲区域市场的发展将会有很大的空间。”

“夏承贤，今儿可是交了个好小子啊。我们也该学学叶总的激情和思维啊。文烨，你这个线牵的好。”顾诚开怀大笑，指了指夏总，

“你来说说我们这边的想法吧！”

“叶总，其实你来之前我们也考虑过两家合作，只是没有你想的那么远......”一上午聊的非常愉快，不光合作的计划几近谈定，还预约好第二天去C城最大的建筑学院拜访鸿瑞的顾问老师。

这一晚，叶琛终于一颗心落地，安安稳稳的睡了个好觉。