3 不靠谱的销售只需要靠谱的业绩（1 / 1）
“早！”我元气满满的回了张闪闪。接着开始了最后一天的工作。
“这里是内容中心。咱们很多事可都得找他们帮忙，客户满不满意就看你跟他们的关系了。”
工作没一会，我就听到一个洪亮的男声。
我抬起头，看到孙科领着一个一脸学生样的新人站在我们部门边上说，“我们组新人，我带他来认认人。以后还要托大家多照顾。来来来，跟大家打个招呼。”
“大家好。”新人恭恭敬敬的鞠了个躬。
孙科一把圈过新人的脖子，用手肘夹着新人的脖子，开玩笑的说：“你小子，都没见你给我这个师父鞠躬。到这里倒是鞠躬鞠的勤快。”
孙科还没新人高，只能趁着新人鞠躬的时候圈着他的脖子。新人的脸被憋的通红，下意识的想直起腰，孙科就被他带的踮起了脚尖。这下两人的脸都憋的通红。孙科这才笑嘻嘻的放开新人。
“前面那个小办公室是财务部的办公室。里面一群姑奶奶，你出一点错都逮着你不放。整个部门都麻烦的要死……”
孙科领着新人一边往前走一边继续介绍。这时候财务部的总监，赵姐拿着个杯子，开门出来准备打水。
“财务部最好！”孙科突然提高的音量，偏过头，正对着新人大声吼了一句。说完转过头对着赵姐说：“赵姐，你瘦了。你最近用什么护肤品？今天气色真好。”
“别夸我，你刚刚说的我可都听到了。”赵姐笑着说。
“我刚刚正夸财务部一个个都是大美女呢，是不是？”孙科转头对新人使了个颜色，接着说：“尤其是赵姐您，公司知名大美女。”
“行了。这就是那个新来的啊？”赵姐抬头指了指孙科旁边的人。
“对的，我们组新人。快跟赵姐打个招呼。”孙科踮起脚拍了拍新人的脑袋。
“赵姐好。”
“赵姐，我带他去其他部门转转。您忙，您忙。”说完拖着新人一阵风样的走开了。
他们走开好一会，我才想到，我还不知道那个新人的名字。
孙科就叫孙科，公司并没有科长这个职位，所以孙科并不是孙科长。公司老销售，他走到哪里都热热闹闹的，好像有有说不完的话。我的组长说，“他那是满嘴跑火车。”
我们部门里真正喜欢他的人没几个。我第一次跟他一起外出见客户就被大家提醒 ：“他可不靠谱，有问题你自己注意点。”
其实自从接到他手上的这个项目，我就在不断领教他的不靠谱。先是说安排了采访，采访完写一个新闻稿。结果第二天，他甩给我一篇通稿，告诉我照着这个写新闻稿就好，不用去采访了。前一天说，现在谁还看论坛，客户说不用管论坛了。后一天又打电话过来说，客户看了我们的方案，论坛还是要重点抓。
从他那边传过来的消息没有一次不反复的。
“小田，你现在有时间吗？我在楼下，你现在下来跟我一起去给客户做个培训。”那天孙科毫无预兆的打来这通电话。之前他明明说过这个客户不需要培训。
“你等一下。”我只好喊来组长，小声跟她说了情况。
“之前不是说不培训了吗？……你这急急忙忙的什么都没准备……别让我们白跑一趟……那行……人借你了，出了问题你担着。”组长接过电话。
“你去一趟吧，他担不了事的。有问题你自己机灵点。”挂了电话，组长转头对我说，“直接下去吧，别准备了，到那边之后我把培训资料在线传你。”
于是我丢下手头上做了一半的工作，急急忙忙的下楼。
下了楼，转了一圈没有看到人，我开始往车库方向找。快到车库我这才接到孙科的电话，他从大楼里跑出来，朝我挥了挥手。
因为之前都是通过□□跟电话联系，所以这是我第一次见孙科。跟我想象中有一些出入。他穿着灰色加白色的格子棉衬衫，衣摆扎进黑色的休闲裤里，国字脸，看起来很可靠。
“系好安全带。我爱飙车。”这是我上车后，孙科对我说的第一句话。
果然只是看起来可靠。
孙科随口问了我一些来公司多久？公司怎么样？部门同事怎么样？之类的问题。公司前辈问这些公司日常问题我也不敢放松啊，小心的说着“挺好的”、“还不错”之类的回答，不敢说公司半点不好。
倒是孙科问了几句之后就开始吐槽起来。
“你是刚来，不知道这个公司的规章制度多傻逼。变着法的扣我们销售的钱，各种不着边的考核。你是不知道，现在客服也没什么电话要接，就干脆每天打电话给客户调查我们的满意度。客服又不会跟客户沟通，上来就问一堆傻逼问题，上周我的满意度居然不合格，又扣钱。对了，还发邮件，全公司通报，那群客服当这是小学呢。你说公司这些乱七八糟的制度傻逼不傻逼？不就是想扣钱，我们辛苦苦为公司赚钱，才拿这么一点点提成，公司还要往回扣……”
孙科吐槽开始后就停不下来。我当时还是个新人，可不敢跟着他吐槽公司，只能“恩恩啊啊”的应着，听他说。
“我们头儿也是个傻逼。”
我竖起耳朵准备认真听。俗话说“县官不如现管”，吐槽顶头上司的都是真勇士。
“那个老头，你知道吧，就是我们头儿。”
我点了点头。公司里大部分都是年轻人，除了司机之外就只有一个销售总监老一点，那个人应该就是孙科的头儿。
“他啥事都不管，什么责任都不想担，就想着安全退休。我们组业绩全靠我。今年我们组的年任务快完成了，不是我吹，一半以上都是我的功劳。其他几个小屁孩就会孙哥、孙哥的叫，什么都不懂。我都不愿意带他们。老头儿还想把我的客户划给他们，好让他们完成业绩。哎哟我去，自己的业绩自己搞定，关我啥事，凭啥划我客户，你说是不是这个理？”
“是是。”我点点头。这事我也听公司人说起过。孙科虽然在公司不太招人待见，但是在公司呆的年限够长，手上的客户资源够好。公司几个领导不止一次想要把他手上的客户分给别人，但是他死活不同意。他上司气急败坏的骂他目光短浅。跟他相同年限的老员工都已经是总监了，他还只是一个高级销售经理。只不过他靠着手上的资源，也并不比总监赚的少多少就是了。
“老头儿也是个死脑筋，就想着压着我，我跟他退休有啥关系啊？真是太傻逼了。”看来孙科对于不能升职还是心怀芥蒂的。
“哎，真不是我不想分手上的客户。他们也不看看那些客户都是什么人，我可是刚毕业就跟那群人一起唱K、泡吧。以前我们这群人几乎每个周末都出来聚聚。他们醉成什么傻逼样的时候我都见过。现在他们一个都成了总监，老总，倒是很久没出来聚了。不过你别看他们现在这样，依旧傻逼的很，有时候谈起业务，我都想跟他们动手。你说，就这些客户，我们组那些小毛孩能搞的定？那傻逼老头儿也不想想，他想要安全退休还得靠我。”
说到一半，孙科的手机响了。
“喂，傻逼。”他大概是说顺口了，接起手机直接来了这么一句。
“喂，陈总啊！我……我还以为是我媳妇呢。嗨，没看来电显示。……情趣，情趣，您别笑话……路上呢，马上到……行行行。”
我一边憋着笑一边听孙科打电话。想起同事跟我说过孙科比这还厉害的壮举，实在憋不住了，转过头对着窗外笑了一会。
传说那是某个新领导上任第一次开会，新官上任三把火。新领导上任第一次发言就滔滔口水，连绵不绝。从公司历史到展望未来，从个人激励到公司前景，说了一个小时还没有要歇的意思。孙科早就带起耳机，玩起了游戏，全程都没抬过头。游戏的空挡，他终于抬起头，对着身边人说了句：“这群傻逼怎么还没散会？”
不知道是他打游戏打迷糊了，还是因为他带着耳机，总之他这句话说的特别大声，全会议室的人都能听到。
新领导还没孙科在公司的年限长，只好假装淡定的继续说：“总之，我希望看到下季度的业绩超额完成。散会。”
最后，这个冗长的会议总算被孙壮士终结了。
见到客户之后，孙科倒是严肃了一些，却急坏了我。在跟客户的会议上，孙科不管客户提出来啥要求，一股脑都答应了。听的我眉头都皱起了来了。就不说答应下来，我得增加多少工作量，里面可还有我们做不了的事情。可是这种会议平时我们是不参加的，所以我只能干听着，没有发言权。
最后客户说：“你可别现在什么都答应，到时候做起来又这不行那不行。咱们必须按照计划书严格执行。”看来孙科一向乱答应，连客户都清楚的很。
“您放心，什么方法不重要，最后结果才重要，是不是？我给你们的计划书都是按照最后结果倒推的，什么节点出什么效果，赚多少钱，我都写的清清楚楚的。我是每周都写周报给你的，效果你都看得到。我给你保证，每个节点，每个数据，一点问题都不会有。”孙科说。
我听这意思，就是我的具体工作还是可以商量的，总算放下心来。
“陈总，还有个事。我跟你提过，新产品培训的事……”会议快结束的时候孙科总算提到了培训的事。
“我记得，我记得。这样吧，你先给我介绍介绍这个新产品吧。”
孙科看了看我，我赶紧站到陈总旁边，打开手机，向陈总介绍我们的APP。
“就是原来这些PC端的东西这些东西放在手机上，方便使用，对吧。”介绍到一半陈总说。
我点了点头。
“行，我明白了，这个产品部人人都要培训，不过今天产品部的经理出差去了。这样吧，等他回来，我让他把人叫齐再做培训，今天人来的都不齐。到时候我通知你。”陈总说。
“行。那我们先走了，不打扰您忙了。”孙科说。
我这一趟算是白出来了。看来孙科根本就没提前跟陈总说清楚培训的事。
我跟孙科回到车上，我还没来得及抱怨。孙科就已经开始吐槽了。
“这个老陈，还真是麻烦，做事这么墨迹。我本来还以为这趟来一次性就能搞定了。这地儿这么偏，我都不想跑第二次。这种培训，有一两个人听懂了，再回去互相教一教不就会用了，干嘛要人全部到齐，老陈真是死板。其实，公司做这种培训就是傻逼。这种APP，拿着手机乱点几次不就会了。我本来不想做培训的，哪知道公司最近居然把培训也算到考核里去了。公司这破制度，逼的人要辞职。”
听到这里我心里一沉。原来他是有了辞职的心，说话才这么肆无忌惮，还好我之前没有接他的吐槽。
我不知道的是，以后我每次跟孙科一起外出他都这么肆无忌惮的吐槽，每次都嚷嚷着要辞职。
“还连累你也白跑一趟。估计下周你还得跟我跑一趟这破地方。回去你组长得骂我了。这样吧，前面有个商场，我去买个东西给你们赔罪吧。”孙科说。
“不用了，不用了，你也不知道会是这个结果。”我连忙摆手。
“那你陪我去给我女儿挑个礼物吧。”孙科说着就把车子停在了商场前面。
最后我们在商场给他女儿挑了一个小火车。结账的时候他在柜台顺手拿了两个小黄鸭。回到车子上，他把小黄鸭塞给我，我：“送你了。还有一只给你们组长。回去让她就别念叨我了。”
我刚准备把小黄鸭还回去，孙科的手机铃声就响了起来。
“喂……没好呢，我跟陈总还在谈……我估计赶不回来了……明天再说吧……好好。”孙科挂了电话，问我：“你住哪，我送你回去吧。”
“先回公司吧。”我手上还有活没干完，回去要加班了。
“你还回公司啊？哎呀，怎么不早说。这都要下班了你还回去干啥？”孙科不耐烦的问。
“我要加班写那篇新闻稿。”正好我加班就是要做这是项目的事情。
孙科打开你手机，回拨了刚才的电话。
“我这边会开完了……行……那等一会我……你们先开着，我等会就到……行。”
孙科挂了电话转头对我说：“我现在送你回公司。”
“又开会。公司真是一天到晚的开会，有些会根本没必要开。每个人上去发发言，吹吹公司前景，这种会真是没意思透了……”孙科的吐槽能让气氛永远不冷场。
“这个项目啊，小田你可得多帮着点。你也看到我跟客户可是都说好了的，我们销售替公司赚钱不容易。”我看孙科提到项目的事，我立马给他指出来，他答应客户有几件事情我是做不了的。
“我就知道你们又要说这不行，那不行了。我知道技术上是做的了的，这点你别蒙我。那为什么其他公司做的了，我们做不了？我们销售开拓市场很难的，你们还这不做那不做的，我们怎么守得住这些客户，怎么有钱养你们啊？”孙科说。
公司给我这点工资，我就做分内的这点事。况且大家都在给工资创造利益，怎么就变成销售养着我们了？
虽然我很想这么回他。但是他毕竟是前辈，是高我好几级的老员工。我只好说：“这我要问我们领导。”
最后下车的时候，孙科问我，“我车开的快吗。”
车子开的最快的时候，我当时正把手放在窗外，连A罩杯的风速都没感受到。估计这速度在市区算快的。只不过我爷爷奶奶住在乡下，我爸每次开车回老家那才叫飙车。
“你开车挺稳的。”我回他。
“你是第一个这么说的人，会说话，我就喜欢带你这样的小姑娘出去。”孙科说。
回到办公室。
“怎么样？还顺利吗？”组长问我。
“不顺利。”我身心俱疲的跟组长说，“今天白跑了一趟。”
“出去前我还特地嘱咐他，看来压根没用，这人也真是太不靠谱了。”组长也气愤的说，“这样吧，你明天找他要一下这个项目策划的电话，以后这种事你记得找策划确认。”
我点了点头，然后把小黄鸭递给组长，说：“孙科非要买的，说是给你赔罪。”
“他也就送这些小东西积极。”组长笑着接过小黄鸭。
“他也只能耍一耍新人了。”孙科带着新人走后，曹梅在□□小组里说。
这些年跟孙科同一批的公司元老都是总监、副总了。升职之后这些人都要立立官威，毕竟手下可是管着一批人的。孙科一来没能升职，二来是公司出了名的不着调，跟他们的关系就渐渐越走越远了。跟他平级的人里头，都比他的资历差一截，没人跟着他一起胡闹。所以孙科被卡在了一个尴尬的位置上，别看他到哪里哪里就热闹，可没一个人真的跟他玩得来。
这时，我看到电脑弹出“延迟退休年龄”的新闻。我想到，孙科的头儿估计得延迟退休了。难怪我最近大群里不管领导说什么，孙科都没反应，即使是点到他的名，他也不回。
估计孙科又要吵吵着要辞职了。