15 第 15 章（1 / 1）

清晨的平江市，很早就喧嚣起来，到处是车铃声人语声。此地丝绸制造业历史悠久，从唐宋时，就是全国丝绸织造中心，明朝末年，就官供高档绫、罗、绢、纱、绸。当成建邦一行吃完早餐，来到工厂，杂乱喧嚣的声音已经被单调的机器声取代。

成叶的日本单时有用到丝绸面料，尤其是夏款。所以在众多丝绸织造厂中也有一两家做熟了的。一清早谈下来，长安才明白，丝绸面料产品的开发,需要由织物设计工程师、图案设计师,及纺织与染整工程师共同合作完成, 多人协作的结果是容易造成周期长，风格不统一。别看中国是第一丝绸大国，但那只是说原料。最终产品属于档次低，附加值低的。

平江丝织厂的楼总原是学音乐的，阴差阳错来到丝织厂，现在只能用他那男高音的嗓子发发牢骚：“你们看看，我们丝绸的附加值，只有意大利的四分之一，连小小韩国的都比我们高一倍，我们根本没有定价权，任人宰割。”

说的长安和金龙面面相觑，一筹莫展。金龙因为看着长安没精打采而更加没精打采，全然忘了这原是他的产业。

“晚上别走，我请你们吃饭，然后我们去卡拉OK。好久没唱了。”

成金龙翻着桌上摊开的样布，忽然指着几样问：“这几款是客人给的样，还是你们自己的？”

楼总翻翻记录，说：“这是平江丝绸工学院一个教授，在我们这儿带研究生做课题设计的，此人不一般，学校几次让他出任染织设计系主任都给他拒绝了，专业很强，印、染、整样样精。他号称将纳米技术用在传统印染工艺中，解决了染色品质差，功能单一的问题，而且还不用任何禁用化学品，无废水排放。嘿嘿，我们也不懂什么纳米不纳米的，就看他的料子成品确实颜色好看，而且色牢度高，洗水个二三十次没有变化。哎。。。说好，晚上不许走，我把他叫出来一起玩。”

“好。”成金龙一口答应，都没征求成建邦的意思，长安有些惊异的望他一眼。

“对了，成总，你好像马上就要和我们成老乡了吧，你那在本市新买的别墅装修好了么？”

“快了，到时候不会忘了通知你的，还是你给我出的好主意。”一说这个话题，成建邦开心的嘴都合不拢。

原来，两年前，他在楼总的提议下，在平江市中心期房买了一栋园林式别墅，据说还是和香港某个著名影星做邻居。当初是正好有闲钱，无心投资了一把，谁知道无心插柳居然柳成荫，正巧碰上国家发禁令，一刀切砍了别墅类房地产开发，结果，房子还没造好，房价飙升了近一倍。

本来下午按计划，要去那家港资企业的办事处，再赶回西州，去西州的一家纺织厂。成金龙这一答应，不得不做一番更改，好在西州的厂去着方便，回去了再说。

知子莫如父，成建邦问：“怎么，你那么想见见那个教授？”

成金龙说：“是，想看看他能不能帮我们设计制造一些独特的丝绸花型。”

楼总犹豫的说：“这恐怕有点困难，那个人是好人，就是有点怪，很多人要他出马，做一些商业产品，他就是不干。官也不想当，财也不想发，结了四次婚，离了四次婚。他和我倒很要好，因为一他喜欢音乐，二我从不劝他从商。你们要和他说什么尽管说好了，我不参与。”

楼总说完，打了个电话给那个牛人，邀请他到好地方喝土鸡汤，唱歌，对方一口答应。约好了时间地点，六点见面。

说是六点，成金龙他们五点不到就到了，几个人到了饭店，进了包间，还在激动的讨论下午的震撼。

一开始，成建邦就说了，这家公司很势利，不太愿意和中国工厂打交道，货都是直接卖给国外的品牌公司，至少也是品牌公司驻中国办事处。他要长安演演戏，用用她外商的身份，和美国公司的联络信息，来和对方销售主谈。他自己就作为中国代加工厂的代表露面。

销售代表看是中国人，趾高气昂的问：“有什么可以帮助的？” 听说长安是美国客户，挑战地问：“你们是做什么品牌的？”

一旦进入状况，真刀实枪和敌人短兵相接，长安每个细胞都被演戏欲支了起来，她把成叶日本的销售额和美国之行展览会上认识的那些品牌商结合起来，几句话一甩出去，对方的脸立时皱成了一朵花----大客户来了。

长安环顾这会客室，各种品牌的样衣，放在一圈沿墙打的展示架上，对方顺着长安的目光，殷勤地介绍：“这些品牌用的都是我们的布。几乎所有大的品牌我们都做过。”又看看长安，一半带着揣度，一半带着试探地问：“你们公司最近有什么特别的需求么？”

长安点点头，说正是在为下一季新款找布料，列举了几种成金龙买的样衣所用到的布型，幸亏听成建邦说过一些技术名词，还算糊弄的过去。销售想想，把他们带到样品三室，在一屋子整整齐齐的铁架中，她迅速找出几档类似的，不光有，每个类型都有相似的一个系列，让人叹为观止。

长安一想，不行，得拿出点这销售拿不出的，这样才能震住她，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。正好最近为了收集布料流行趋势，她从一家著名的日本纺织厂，索要了明年新款样布资料。尽管知道小日本藏着掖着，留了一手，有些在展会上看到的最新产品并没寄来，但还是聊胜于无，让人按耐不住对其中不少心生爱慕，这回出来特意带了一些剪样，还真用上了。

长安把剪样拿出给那个销售，让她看看有没有类似的。有的，她立刻就带着他们去看了，没有的，弄得她惭愧的不行，登时气焰下去了不少。

长安做很宽容理解状，把感兴趣的样布抽出，问可不可以带一些样布走。销售忙抱歉的说：“公司规定，一定要先登记，再申请样布，然后才能寄给客人。”

长安又不经意状问问价格，销售以很认真的态度，问长安大约需求量，又按了半天计算器，给了长安一个新客户试单价。长安被听到的数字吓得只能用沉默来回应，沉默的让对方不知所措，不知是报高了，还是报低了。

而长安心里想的是，前一阵，和成金龙研究价格，用那些高档一点的衬衫对比中低档衬衫，两人一直欣喜于其中的差价，现在，用用心算，好么，差价全给布料厂拿去了。

市场是残酷的，市场又是公平的，谁掌握了竞争的砝码，谁就有话语权。