5 第 5 章（1 / 1）
接下来的几个星期，长安白天在厂里猛补课，布料知识，打样，做工，后处理，每个环节都要熟悉，每个部门的经理都被她抓着问了不少问题。因为走哪儿都有金龙陪着，被抓差的人不看僧面看佛面，倒也是知无不言，言无不尽。晚上下班了，长安就泡在网上，收集各种专业信息。成叶原先做的都是日本单，没有太多英文方面的资料，长安就一个一个单词的抠那些纺织方面的专业术语。
成金龙在成叶虽然没有具体的头衔，却有一件单独的办公室，按他的意思，是要厂办在他的屋里添一个桌子，让长安坐她对面，不就成了欧美部了么。长安没同意，直说这样不好吧，赵腾都在外销部的大屋里和所有业务员一起。再说，长安说，她又不是成叶的雇员，只是成叶把开拓新市场这个任务外包给了她的公司，给她一个临时的桌子，方便来的时候有地方呆就好。
成金龙当然不乐意，但他也没说什么更多的话。很快长安就发现金龙这个特点，他劝人做事绝不说第二回。
这天，王前给她打来一个电话，他租房的寰宇大厦又有人招租了，他记得长安曾叫他留心，就赶忙通知她。长安放下电话，就联系中介，中介说若是有空，就立刻来看房，那楼里的房子出手的可快了。
长安打了个的，直奔寰宇。出租车司机一听大楼的名字，就笑说，现在尽是什么寰宇大厦，世贸中心，环球国际，中国这是真的和世界接轨了。
寰宇离市中心不远，是商住楼。待租的房子只有一间卧室，一个厅，开放式的厨房，不大的卫浴。难得的是房东没有弄什么精装修，简单刷过的白墙，清清爽爽的浅色地板，正和长安的意。长安还真是怕那种贴了墙又贴顶“豪华装修”，没有带家具，也好。屋子在21层，视野比较开阔，这是长安最喜欢的。所以没劳动中介多说废话，长安直接跟去中介公司，签了合同。有意思的是，在国外，在市中心上班，郊区住，现在是郊区上班，市中心住。
长安回到厂里，和成金龙打个招呼，要去买家具，成金龙说：“你人生地不熟，又没车，我带你去吧。”
长安忙说不用了，成金龙二话不说，抓起钥匙，拽着长安就走。长安说：“那就恭敬不如从命吧，你让我好好走路。”
成金龙先带长安去了一家家具店，长安看了几眼，就告诉金龙，太豪华，不是她想要的风格。成金龙暗笑，难得她逛商店的风格和自己很像，看两眼就决定。于是就带她去另一家。长安挑了几样，线条简单的沙发，床，书桌，餐桌。成金龙问：“要不要多看看几家再决定。”
长安摇头：“不用了，我挺喜欢这几样，要是错过了，买了别的，以后又该惦记这没买到的了。”
家具店送货上门，成金龙本想再有些力气活可以帮帮忙，这下也无用武之地，长安本想再去买点床上用品什么的，又不想当着成金龙的面，买这些贴己东西。看看时候不早了，于是她说：“那麻烦你把我送到自浩家吧。”想想又不好意思，“我好像应该请你吃一顿，表达表达谢意。”
成金龙想，搞不懂这妞，别的女人都找着机会和他在一起，这美国来的，好像牛哄哄的，整天对他爱答不理，可自己偏偏挺喜欢她这高傲的调调。从第一次在会场见到长安，她就一付“我知道的比你们多，你们是傻瓜，啥都不懂”的神情，倒想要看看她肚里有点啥货色，想到她的肚子，想到她那不盈一握的小腰，成金龙不禁有点心猿意马，忙道：“不用了，记账吧，我晚上还有事。”
“那好，我正好回去把去拉斯维加斯参加MAGIC展的申请报告写出来，明天让成总拿个主意。”
“嗯，明早弄也来的急，你早点休息吧。”成金龙想得是，什么报告不报告，他和老爸说一下，什么都搞定了，这傻妞就是傻，守着金山还讨饭吃。这些天，别的不说，她的傻劲，成金龙可是先见识了，工厂的老员工都在窃窃私语，哪儿来的这么个问东问西的祖宗，什么都追根究底。连多匝一道线要多多少时间都要问。要不是成金龙虎着脸在旁边，早不耐烦了。可是，她这傻劲，成金龙看着新鲜，就是挺喜欢，越觉得她傻，越想多看几眼。
第二天早上一到办公室，长安的报告已经在成金龙的桌上等着了，用的是二次打印的纸的背面。还没看完，老爸的电话就过来了，让他到总经理室谈谈参展的事。
成金龙先飞速扫描了长安的报告，把长安说的展会特点，和参展目的记了下来，便来到总经理室。成建邦劈头第一句就问：“你怎么想？”
成金龙也简单：“这不是走出去第一步么。”想想又加一句，“再说政府有补贴，不去白不去。”
成建邦想的是，儿子要参加这种国际性展会，行业第一流盛事，见见世面也好。自己是没时间，不然也去看看，别人都在忙点啥？于是立刻拍板：“行，你和杜小姐准备准备吧，样衣在样品间拿，上回和客人一起参加大阪展的也都在那儿。”
杜长安要知道她写了两个钟头的报告，成氏父子两个人两句话就搞定了，一定会气的吐血。在中国的私企，有时候可以难以想象的有效率，一言堂有一言堂的好处，前提是当决策人的要头脑清醒。不过长安做这事的时候，有她的想法，她自己先缕顺了思路，对这个展会，她的最低收益期望值，和最高期望值都有了一个概念。
其实，这种国际性的展会，长安参加过无数了。这些年来，无论到哪个展会，都不乏中国人的身影。在展会上，大家都在谋求扩大企业知名度，寻找发展的机会。现实的说，能有个机会让大买家看到，认识几个人，混个脸熟就算是不错了。生意么，一年三百六十五天，有的是时间慢慢谈。难不成还真指望，初次见面，人家就扔给你个大订单。
最重要的是, 长安想，MAGIC展是世界上规模最大的品牌服饰展示平台，看看国际最新趋势，服装潮流也是要做的功课之一。同时，还可以观察有那些有效渠道，评估一下他们的实力，交流一下他们的需求。
想想要在这种展会上脱颖而出，长安又犯了愁，看介绍，MAGIC展专门划了一块代工区，好像是专门给工厂的。根据以往经验，可以确定的是，周围肯定是一大堆中国工厂，一家一个9平米的标准摊位，没什么装修，把各家的产品摆出来就是了。不像国外的大公司，花个上万，甚至上百万搭台子，建场子，雇上俊男美女，音响视屏，务必做到先声夺人。更可怕的是，那些不厚道的客人，一个一个摊位询价，压价，而碰到这种客人的可能是，长安想想都头疼，无商不奸啊。
门口，成金龙跟长安招招手，长安一溜烟随他进了太子殿。成金龙先慢条斯理的把水壶加满，功夫茶泡上，一面有点开心的看着长安不耐烦的样子，他就喜欢这么小小的逗弄她一下。赶在长安极限到之前，他说：“参展的事批了。”
“好，我马上去申请摊位，早一点说不定还能要求个好一点位置。其实这些位置都给中国一些展览公司订了，他们做中国企业的展位批发生意，剩下的可能都是些边边角角了。”说着说着，长安忽然灵光一闪， “等等，我注册的公司是美国公司，我们可以避开和大部队血拼。”
“怎么说？”
“我想用我的公司注册摊位，这样主办者就会把我们放在美国区，我们就不会和很多中国同行面对面，展出大同小异的东西了。短时间，我们没有办法在产品上做太大的变动，只好用一些投机取巧的办法。我们自己找装修公司，摊位的楣板仍然用‘成叶’。我们现阶段，需要用生产企业的形象出现，而不是给人以‘代理公司’或‘外贸公司’什么的误会。”
长安这点想得很清楚，接着和成金龙分析：“成叶的产品照现在看下来，还没有能力打自己的品牌，主要客户群还得定位在合约制造或者自有品牌。”
成金龙摸摸他那小平头，呵呵一笑，“长安啊，你能不能说中文？啥叫合约制造？啥叫自有品牌？”
长安一瞪眼，“告诉你，我回国之前，特意多番警告自己，在中国人的地盘上，绝对不要洋泾浜，我说的字字都是中文，不掺假的。”
“可我听不懂啊。”成金龙倒很诚实，不以为忤。
听他这么一说，长安倒不好意思了，成金龙高中毕业，又没正经参与过工厂的业务，自己这样摆弄术语说话，不是诚心为难人么。于是她诚恳的解释给他听：“合约制造是指有些品牌，或得到品牌授权的生产商，自己实际并不生产，而是把生产外包到一个低劳动力成本的国家，比如中国的生产商来制作，他们自己只负责产品的设计和销售。现在美国很多制造业都转移了，所以大部分所谓名牌货，都是代加工的。”
看到成金龙点头，长安才接着往下说，“自有品牌则是大型批发商或零售商自己创立并拥有的品牌，有些零售商自己的牌子就只在自己的店里销售。比如，你走进沃尔玛，就看见他们的男士衬衫牌子叫‘庄吉’，他们利用自己现成的渠道和商店信誉来销售，一方面他们能取得价格优势，自有品牌一般价格低于其他品牌。一方面他们直接面对消费者，能迅速反馈市场信息。不论借助这两种方式中任何一种进入市场，已经把我们的销售渠道缩短了很多。”
楼道上传来赵腾急匆匆地声音，接着金龙办公室的门就给敲响了，再接着门就直接被推开了，“哎呀，两位在品功夫茶呢，好雅致，成总让我来看看，带你们去看一下上回我们带到日本的展品。”
“坐一会儿，喝点茶，然后再去。”成金龙发出邀请。
“不了，忙的翻天了，我可没你们这好命。后天要出货，今天外商指定的验货人在这儿，我一会还得陪他们。”他接过成金龙递过茶，仰头一饮而尽。“不过，你们的事是最重要的么。说实话，在上回的办公会议上，我是全力赞同成总要开发新市场这个思路的。走吧，我带你们去，你们自己挑。”
长安想，赵腾原是负责外销的，这冷不丁，把开发欧美大市场的任务交给太子，心里多少会有些失落。听说他和金龙是好友，说话直点，就当是撒撒娇了。在这私营家族企业是没有政治斗争的，继承人毫无悬念。和太子抢着建功立业，是毫无意义的。他赵腾和成金龙，那明摆的是胳膊扭不过大腿。
“好。”放下茶杯，长安二人跟着赵腾鱼贯而出，到了三楼一间大大的样品展示间，赵腾走到房间的顶头，打开储藏室，指着几个没打开包装袋的箱子说，“刚运回来的，还没来及开箱，我找个人来。”
“不用了，我们自己来。你去忙你的吧。”长安道。
“这些都是我们几个大客户今年的新款，商业机密喔。”赵腾夸张的说，冲长安做了个鬼脸，匆匆离去。
成金龙三下两下扯开了包装胶带，一堆衣服摊在地上，长安弯下腰去查看都有些什么货色，起身正准备换一个地方，偏巧撞到了低下身来想一起查看的成金龙，撞得后者摸着笔挺的鼻梁直哀嚎，长安觉得很可笑，只好憋着笑说：“对不起。你先养养伤。”
成金龙虽然留恋那扑鼻而来的清香，但无奈鼻子被撞的酸酸的失去了功能，只好靠着门边“养伤”。看着长安专注的盯着衣服看，他想，女人都是喜欢衣服的。
粗粗浏览一遍，长安觉得这些男装，日本的款式好像过于花哨，和印象里美国男人穿的不一样。女装么，也是啰哩罗嗦的，饰物一大堆，看的长安自己都提不起兴趣。想想也是，自己出国前从国内带去的衣服，几乎就没怎么穿过，穿上去只觉得和周围不和拍。她抬头，正迎上成金龙的目光，心里一紧，几乎忘了要说什么。镇定了一下，不知哪儿找来了不相干的一句话，问：“你知道，厂里做什么产品，赚得钱更多？”
长安本没指望成金龙知道答案，谁知这花花公子竟开口，“工厂的工人习惯做男装，手熟，就算每件女装赚得多，做得慢，总量少，赚得自然就少。”
“你知道，每个月能有多少产能可以给新开发的客户？”
“不太清楚，我问问，我只知道，三楼的一些车间是包给有个日本客户的。要紧着他们的单子先做。”
“看样子，日本的款式和美国的款式有点不同。”长安总算想起了要说什么，我们只好多带一些，这回到美国要好好做做市场调研。”