7 第07章 腹黑的心（1 / 1）
十分钟后，杨琨领着姜竹清在一家名叫“粗茶淡饭”的饭馆的包间坐下。当服务员小姐将菜单递到他们面前时，杨琨温和的将菜单推到姜竹清面前，“竹清啊，看你喜欢吃什么，你点吧！”杨琨心中急切的想知道刚才那男孩和姜竹清什么关系，只是成熟理智的心理提醒他要冷静，装作不在意，姜竹清不主动提及刚才那男孩，他断然不能主动问起。
“还是您点吧，我随便！”姜竹清轻声说道。
“我知道你对待工作很认真，关注公司销量和利润，但是你也别小看这点菜，这可是社交不可缺少的礼仪啊！”杨琨直率的说出了自己的见解，是希望姜竹清能够主动的接受他的好意，不然今后他如何带她到各种社交场所啊！只是他也明白姜竹清自尊心强，怕让她觉得没有面子，所以说话比较注重方式。
“我知道了，谢谢您的提醒！”桌面上点菜，也是考验一个人的见识，这点菜，姜竹清早受妈妈的唠叨熏陶了，何况她酷爱看《红楼梦》，对林黛玉初入贾府的谨慎细微描述记忆犹新，只是她不喜欢那样的做人方式，做人干嘛那么虚伪呢，不懂就是不懂，见识了不就明白了吗？不过就算明白了，姜竹清也不太喜欢那些虚伪俗套的礼仪，真实不好吗？想嘲笑我，就嘲笑呗，我已经是从监狱那样最低谷的遇境中走出来的人，怕有什么用吗？只是面对杨琨这样的男人，姜竹清还是希望得到他的认可和欣赏的，至于两人之间会不会发生感情的纠结，姜竹清相信不会，骨子里的传统思想禁锢着她的灵魂，二来姜竹清不想伤害杨琨那无辜的妻子，再说杨琨这样傲骨的男人，一旦两人的关系发生了变化，走向亲密无间，万一让他知道她曾经做过牢，她在他心中的价值便会荡然无存了，姜竹清从周姐和其他同事聊起杨总家事中，知道了一些真实的小道消息。他的妻子曾经全心全意为他付出，到头来不也落得独守空房的下场，不也证明她在他心中的分量随着时间在消退吗？姜竹清的大舅妈也有差不多的经历，这些不都是活生生的例子吗？我干嘛还要玩飞蛾扑火的爱情游戏啊？
杨琨默默注视着姜竹清，期待着她拿起菜单。
姜竹清看了杨琨一眼，轻轻抿了一下嘴唇，便拿起菜单，“那我就随意点啦！”
“嗯，你点什么，我便吃什么！”杨琨微笑着说道，试图让姜竹清放下警惕，随意自然。
“那好吧！姜竹清看过菜单，礼貌的对服务员说道。“小姐，我们要一份清蒸武昌鱼，一份红烧小花菇，一份番茄鸡蛋紫菜瘦肉汤！”
杨琨优雅的喝着菊花茶，嘴角露出了一丝满意的笑容。
“怎么样，应该合您胃口吧！”姜竹清似笑非笑的对杨琨说道，语气比之前放松多了，甚至有几分使小性子的欢乐意味。她虽然不想和杨琨发生感情的纠葛，但她会用情趣去网住他的心，是为了学到更多的生存本领，也为了得到他真心的敬重和发自内心的爱，得不到的永远都是最好的，把住了这个度，相信我就可以得到我想要的！
“嗯，非常合我的胃口！不过你好像没有点饮品啊？”杨琨依旧笑着答道，他简直是心花怒放了，她竟然对我使小性子了，一种想宠她的感觉油然而生，这是杨琨活了三十五年来，不曾有过的感觉，很奇妙，很舒心。这丫头做人做事有张有弛，和他交往的火候把握得很好，够聪明！
“您想喝什么？我喝这菊花茶就好了！”
“我也喜欢这淡雅的菊花茶！”杨琨知道姜竹清肯陪她来吃饭，正式对销售和生意感兴趣。“先说说吧，这个星期的销量如何？”
“这个星期的销售额比上周增长了8个百分点！”姜竹清如实的回答着，言谈中充满了好奇和不理解。
“是不是想不明白，怎么会有如此大的差异？”杨琨淡淡的笑了一下，温和的问道。
“嗯！”姜竹清抬起头看着杨琨，眼神异样明亮。
“离中秋节近了，我们本周参加了新世界商场酬宾赠送活动，昨天我已经找商场的楼层经理调了销售单，我们公司上柜的所有产品中，床上用品和化妆品销量明显增长，按照往年的经验，这中秋一过便是十一了，这两个节气，结婚的年轻人较多。更深层面来讲，自1990年后，武汉近八年的对外开放实践，大大推进了经济大发展，现在武汉的高端消费人群是越来越多了，他们都喜欢到新世界百货购买正宗的洋货，而武商、中商等本地国营商场百货，汇集的人群更多是武汉本土的中产消费人群和周边城市的高端人群，购买力非常强，如果用数据来准确的形容的话，十个人在新世界购买的产品金额起码等于三四十人在其他商场购买的产品金额！”杨琨温和的解释着。
“哦！这明显的两极分化啊！”姜竹清恍然大悟。
这时，服务员将菜端上了饭桌。
“恐怕真正的两极分化还在今后！没办法！其实这做生意啊，就是考验人的前瞻性和洞察力，要能够很准确的把握消费者的心理需求！现在武汉人大多数还在争抢着吃大锅饭，享受旱涝保收的稳定日子，又一天到晚斤斤计较，抱怨没有钱，他们这种心态决定了他们也只能享受次等的产品啦！”杨琨一边为姜竹清夹菜，一边像个师傅般耐心的说道。
“如今武汉广场不是开业两周年了吗？为什么我们公司在那里的高端产品也销售不理想呢，赶不上新世界的一半？”姜竹清疑惑的问道。
“从外表的装潢来看，武广甚至比新世界更加高档、繁华，可是他们之间有本质的差异，那就是品牌和服务，你在新世界可以享受最优质的服务，不管是普通的VIP卡还是拥有白金卡的顾客，从迎接到服务受到的是贵宾的待遇，武广呢，现在正在学习走高端市场，可惜暂时是东施效颦，一来真正的高素质高端人群喜欢新世界，他们是新世界的忠实顾客，他们来新世界，从心理上来讲，等同和世界上最新潮高档的城市居民一样，享受世界上最优质的产品和服务，所以他们是不愿意去武广的，毕竟武广只是武汉乃至湖北范畴内知名，再说真正去武广消费的顾客，他们还没有那么强烈的维权意识和周全的服务需求，这就是人文素养在其中起到的重大作用！”
姜竹清认真聆听着杨琨的话，眼里充满了敬佩，当然也有疑虑的地方，从杨琨的公司现状来讲，他代理的都是高端产品，而且千遍一律是洋货，这些产品，如果姜竹清不是工作在其中，她是少有耳闻的，普通人没有听说，也买不起的商品，这样的生意能做多大，又能走多远呢？再说，就算武广现在不咋样，难保随着时间，它不会取代新世界，这就是用发展的眼光看待事物的结果！显然杨琨没有那个信心和耐心，自然也就没有那个眼光了！
“怎么不说话了？是觉得我说的不对或者不全吗？”杨琨从姜竹清若有所思的神韵中瞧出了倪端，她不是像个学生在懵懂的听取老师的教诲，她在思量。杨琨非常好奇姜竹清的脑袋中究竟装着什么，她只有高中学历啊，简历上填写的家庭条件也一般，父亲虽然是水泵厂车间主任，那也是靠工资吃饭的人，能有多大见识呢，杨琨不明白是什么能够促使她年纪轻轻的，便保持了沉着和冷静，在敬重她的同时，视乎内心还有更深层的疑惑和见解。
“没有，只是我不太会做生意，所以对您所说的话是一知半解，在慢慢消化！”姜竹清微笑着回答。
“哦！那我们现在不说这么深奥的话题的，还是先吃饭吧！”杨琨有些失望，他希望从姜竹清的言语中挖出一些奇思奇想的话题。和姜竹清接触快一个月了，从她汇编报表，接人待物，领悟他的意图的悟性及交办工作的条理性来看，杨琨都觉得姜竹清是个思路清晰的女孩，甚至有时候接听业务员从商场打回来的紧急电话时，她有股初生牛犊不怕虎的担当和魄力，不仅他有这样的认识，就连一向清高的前秘书小周对姜竹清的评价也很高，临走前恭喜他找了个有头脑的新秘书！于是对姜竹清的疑惑不解再次让他觉得烦躁，好久了，他不曾再有那种迫切的心态，因为急躁是经商的大忌，它曾经令杨琨一败涂地，只是他现在情不得已，面对姜竹清的时候，他心理就是迫切、急躁，却又没有商场上的危机感和担心，所以跃跃欲试的激情不停怂恿他前进，再前进，姜竹清的沉静谨慎行为又令他放缓脚步，观察、试探，匍匐前行。这个心理过程让杨琨觉得很有意思，觉得刺激，具有挑战性！