168 第 155 章（1 / 1）
七八层台阶，再转个弯依旧是七八层台阶，可就是这短短的十几层台阶，却费了严默九牛二虎的力气，转到第一层平台的时候他就已经气喘如牛了。
“别着急，歇会儿再走。”平台面积稍宽，我跨了一步站在严默身边，从包里掏出张纸巾帮他擦着他脸上的汗水。
“我……我自己来吧。”严默喘着粗气，接过了我手中的纸巾，自己擦了起来，还不忘冲我笑笑。
“姑父！”楼梯太高看不见人，却从顶端传来了小金鱼儿的声音，“姑父快点儿呀！”
“来喽！”严默笑着答了一声，便又扶住楼梯扶手，一步一顿的朝楼上走去，可他的左腿却甩得更厉害了。
看着眼前这个倔强而瘦削的背影，不知道为什么我的眼眶竟然有些发酸。
一定是楼下布展的味道刺激的！
“姑父加油！”再上了几节台阶就看见小金鱼儿正蹲在楼梯口给严默摇旗助威，两个小拳头攥得紧紧的，嘴里还嘟嘟囔囔的喊着，“姑父真棒！”
可是听着小金鱼儿那奶声奶气的呐喊声我却无来由的紧张了起来。我知道严默有多不喜欢小孩子，也知道严默不愿意让人看见他现在这个样子，可眼前这个孩子却没心没肺的叫嚷着，我怕……
小孩子是天真的，不懂得掩藏和掩饰，不像我们大人，看到尴尬的事情会回避，就像刚才的王欣和乔乔一样；可是小孩则不同，他甚至感觉不到尴尬，只是自然的抒发着自己的感觉与感情。
但往往就是小孩子的这种无心，却最可能伤害到严默这样敏感而脆弱的心灵。
不过出乎我意料的是这次严默并没有生气，而是在爬上了楼梯最后一层的时候，竟然有些夸张的喘了一口粗气，然后大声的对小金鱼儿说：“累死姑父了！”
“吃块糖糖就不累了！”小金鱼踮起脚，把一直攥在手里的那块糖举给了严默，眼睛也一直盯着严默看。
“谢谢小金鱼儿。”严默接过糖摸了摸小金鱼儿头，把糖剥开放到嘴里之后又夸张的叫到：“哇！真的一点儿都不累了！好棒啊！”
“咯咯咯……”小金鱼儿欢快的笑了起来，好像真的相信他的糖有魔力一样。
可我还是不放心，走到严默的左边，揽住他的腰便能感觉到他的身体在微微的颤抖着，呼吸也很不平稳，于是低声在他耳边说：“怎么样？”
“没事儿，”严默温柔的在我耳边低语，“别紧张，吓到小孩儿。”
“严大哥，里面坐吧。”怕尴尬的大人乔乔这时候终于从里边迎了出来，笑容可掬的向严默指了指她身后的那座大玻璃房子说，“沏了茶，来吧。”
“谢谢。”严默任由我撑着他，步履有些僵硬的朝里面走去。
里面是王欣的办公室，四面落地的钢化玻璃，使空间变得更开阔，站在这里可以轻松的看到楼下展厅的每一个角落；可是从下面往上看，却完全看不出来这里的玄机。
所以我总说，王欣的聪明才智是全用到这上面了：就怕有人偷画、就怕有员工偷懒，还故弄神秘，真够鸡贼的。
“坐。”王欣面无表情的说着，一边摆弄着那些茶具。
“哦。”严默应了一声，却并没有坐下，而是张望起两面墙上挂着的画来了。
这些画都是王欣个人的收藏品，流派繁杂，风格多样，反正我是不懂画，弄不明白这些画到底好在哪儿、贵在哪儿，不过据说能挂在王欣这两面墙上的画都价格不菲。
除此以外王欣这个开阔却杂乱的办公室的墙角、书架子、箱子上也堆满了各种画作、图样以及大堆的光盘，比起楼下来可就显得凌乱得多了。
而此刻，严默的那几张画则摊在王欣那超大的办公桌上，从头顶直射下来的灯光让人觉得那些画面有些飘渺。
“姑父，那个是我画的！”一直跟在严默身边的小金鱼儿突然拉起严默的手指晃了晃，然后指着书架第三层的一个10厘米见方的小镜框对严默说。
于是严默弯下腰把小金鱼儿抱了起来，走到书架前面问他：“你画的这是什么啊？”
“小金鱼儿啊！”小子拿起了那个镜框，指着画上那条黄色小鱼对严默说，“姑父，你看，是金色的呢！”
“画得可真棒！”严默赞叹起来。
真的，小金鱼儿的画，画得很棒，完全不像出自一个三岁孩子的手笔，让我看甚至比野马画得都要棒多了。也不知道这会画画是不是真的是遗传的原因，毕竟就我所知，从小金鱼儿他爷爷那辈儿算起，加上他爸他妈，都算是画画出身的。
如果我和严默能有个孩子，TA会不会也擅长画画呢？或者擅长音乐？我想了想，自己没有什么特长可以遗传给我的孩子，写字儿并不需要太多的天赋。
“下来。”就在我神游的时候却听见王欣那没有什么感情色彩的声音又响了起来。
“哦。”小金鱼儿一向害怕王欣，于是赶快把画放回了架子上，在严默身上挣扎了一下要下地。
“严大哥，坐啊，别客气。来，先吃点儿点心，一会儿咱们去旁边新开的那餐厅吃午饭。”这会儿乔乔不知道从哪儿端来了一盒精美的小点心又进来了，然后问王欣，“茶还没沏好？”
“好了。”王欣说着伸手把一杯茶递给了严默，然后又递给我一杯，小声的说了一句，“烫。”
“谢谢。”严默再一次道谢，终于在王欣对面的椅子上坐了下来，显得有些紧张。
于是我也赶快挨着严默坐了下来，我得陪着他，面对一切。
“画……”王欣轻啜了一口茶，转了几下杯子才继续说了下去，“刚才我大致看了。乔乔，带瑾瑜先去餐厅把菜点了。”
小金鱼儿冲严默出了个怪样，跟着乔乔恋恋不舍的下楼了。
见乔乔带着小金鱼儿下了楼，严默握着茶杯，身体坐得更加挺直了，专注着看着王欣。
“我不知道你之前和别的画廊接触过没有？”王欣又喝了一口茶，微微了皱了皱眉头，不知道他是对茶不满意还是对严默的画不满意。
“没有。”严默摇了摇头。
“阳阳，你呢？咨询过吗？”王欣转头问我。
我也摇了摇头，因为相信王欣，我压根儿就没想过要再找别人咨询的事情；而且如果不是他之前提议，我根本就没想过要让严默卖画。
“你们俩口子……”王欣歪着嘴角笑了一下，又摇了摇头才说到，“没事儿，你们一会儿也可以去别家画廊再打听打听。”
“大王，”严默抢着说了出来，“我们相信你，愿意把画放在你这儿，卖不卖得出去没关系……”
“操！”王欣冷笑了一下，把茶杯礅在了茶盘上，然后人往后靠了靠，舒服的靠在了椅子背上，双手抱着头，玩味似的打量起我们来了。
“大王，你什么意思？你涮我们玩？”看着王欣那若有所思的目光，我一下子激动了起来。
我觉得王欣一定是对以前的事情怀恨在心，成心要让严默出丑，所以才想出这么个损招来，我真是信错了他……
“咩咩，别这样。”严默拉住我，在我耳边轻柔的叫着。
王欣这次真的笑了，然后坐直身子，给自己斟满茶，示意严默把茶喝了之后给他又斟了一杯才开口说到：“画家和画廊合作一般有三种方式。第一种是代售，这是最简单、最没风险也是最普遍、最有保障的合作模式，对于画家来说是，对画廊也是。办法就是你先把画在画廊里挂一段时间，好卖就继续深入合作，不好卖你就把你的画拿走别占着地方。分成一般是四六分，好一点儿的三七分，画廊拿小头儿。”
我还在纠结于王欣刚才那玩味的笑容，这会儿对他那句“别占着地方”更加不满，觉得他就是在变着法儿的打击严默，于是忿忿的瞪了他一眼。
可是王欣和严默谁都没有理会我。
王欣又喝了一口茶，继续说了下去：“第二种方式是代理。代理的是画家的画，也就是说画廊会负责画家的作品挑选及宣传、销售，负责给画家找评论家、开画展、做画册……说白了和你当歌星签经纪公司的道理差不多。不过有一点儿可能跟歌星的操作方式不太一样，就是被代理期间画廊只会给你的画一个底价，而这画到底能卖出多少钱去那是画廊的事儿。他给你五千就是五千，他卖到五万、五十万跟你也没一毛钱的关系。这种合作方式一般合约一年到三年都可以，而且因为是代理画，所以你还可以同时和其他画廊合作。”
“哦。”严默认真的点了点头，问到，“那第三种是？”
“第三种就是签约了，也就是代理画家这个人。所以画家只能与一家画廊签约，画家的画也只能交给这一家画廊运作，当然能和画廊签人的画家一般都已经是腕儿了，最不济也要小有名气的了，签约之后收入也会变得很可观。我这儿现在签了约的画家有张世贤和龚钜，龚钜你应该知道，和你是一届的，他的画现在一幅可以卖到十万左右。画廊和签约的画家一般每年会收购他一批作品，十到三十幅的量，合同一签最少三年。”
我脑袋里飞快的思索着哪种方式更适合严默，想来想去觉得还是能签约最好。我听明白了，只有和画廊签约了，画廊才可能会花精力去经营画家的画，像代售只不过是捎带手的事儿，画廊是完全不会用心的。
王欣看我们沉默着，便伸手挥了一下，指了指他办公室四周说到：“现在画画的人太多，每个月我都能收到一大堆投递过来的光盘和画册，都是找我来合作的。我的习惯是把所有光盘资料都认真的看一遍，两三天之内给人家一个回复，成不成的别让人家心里一直惦记着这事儿。所以我可以说，我对于作品的市场把握还是比较准的。不过据我了解其他的画廊收到的资料大多都是随机看一下，当然，可能是人手和精力的问题，现在人都浮躁，很少能有人能沉下心来仔细看一遍的，这也是为什么很多画家在798投放了很多光盘却没有收到任何回复的原因之一，所以就导致了好多人跑来来有关系，以为有人介绍推荐就能成。其实靠走关系那都是扯蛋，在这个圈儿里是走不通的，这个圈儿是很现实的。所以……你觉得呢？”
我又激动的站了起来，想要拉着严默、拿着我们的画走。这画本来挂在“犬马”也挺好的，我们为什么要上这儿来受他王欣的一顿奚落？我们什么时候想要靠走关系了？
虽然我不懂画，但是我相信严默有实力！当年是他王欣告诉我的严默的版画画得非常棒！
“大王……”严默按了按我的手，示意我坐下，然后犹豫了一下对王欣说到，“我觉得代售可能更好一些。”
王欣轻笑了一下，一副“还好你有自知之明”的表情，然后作了个手势，示意严默继续说下去。
“当然，后两种方式可能会更好，但是……没人知道我这画能不能卖出去，我知道你这画儿挺多的，好作品也不少，所以我也不希望一直占用着你这儿的资源，你这儿也是要赚钱的。你看，能不能让我把画先在这儿放一个月？如果没卖出去我再拿回去。”
“哈哈。”王欣干笑了两声，挑了挑眉说到，“我还以为你会让我和你签约呢。如果你提出来，我就和你签，看在阳阳的面子上我也会和你签的，合同其实我已经准备好了。”
“不用了，谢谢你大王。”严默冲王欣抱了抱拳，“而且……我也一下子拿不出十几二十幅画来。”
“也是，你现在是在明星，不过是玩票嘛，没必要受这份苦。”王欣拍了拍手，说到，“好，其实我也是这个意思，代售更适合你，一会儿给你重新准备合同。”
“谢谢。大王，”严默又叫住了王欣，“我还有一件事儿想问你一下，你估计……如果这画能卖出去的话……一张能卖到多少钱？”
“你觉得呢？”王欣又把身子靠回到椅背上，带点儿轻视的味道看着严默。
我突然觉得我特讨厌现在的大王，他现在这样子完全像个奸商，怪不得要把乔乔和小金鱼儿支出去呢，估计在他亲人面前他也知道自己这副嘴脸特讨人厌吧？
“我不知道，”严默很坦诚的摊了摊手，“我不太了解现在的行情。当初龚钜的专业并不是最好的，但是他这小二十年一直在画，我不知道他现在画到什么水平了，所以我判断不出来。不过……不过刚才有人花了2万块钱买了我一幅画，我不知道……还能不能卖到这个价钱。我知道，以我现在的水平来说，和画廊五五分我是没意见的。我的意思是说我拿到手能不能有1万？”
严默赶快解释着，像是生怕王欣会反悔不让他把画放在这里一样。
可是王欣却“腾”的一下坐直了身子，眉毛也拧成了一团，赶快问到：“在哪儿卖的？什么时候？”
“就是刚才，在园区里面。”严默有些紧张的回答到。
“买画的是个什么样的人？”
“嗯……”严默茫然的望了望我，好像完全想不起刚才那大叔的样子了似的。
“五六十岁一大叔，北京人，个儿不高，中等身材，小平头，长得……长得好像没什么特点，穿了条卡其色裤子，棕色夹克，估计就是一路人。”
“是不是左眼下有一痦子？”
“痦子？”我仔细的回忆了一下，“对，左眼下有一颗黑痦子。你认识他？”
“操，怎么什么人都能让你们俩遇上呢？我真是服了！”王欣揉了揉额头，叹了口气，“那人姓唐，就是一掮客。”
“掮客？”我也皱起了眉头，问到，“那他是不肯做赔本生意的喽？”
“多新鲜啊！”王欣又灌了一杯茶，“丫肯定花了最便宜的价钱买了这几张画里最好的一幅。”
“所以……”我沉吟了一下，“严默的画，你估计能卖多少钱一张？”
“这么说吧，就按画本身来说，放在我这里能卖到5万块钱一张是没什么太大问题的；如果加上现在他的声望、名气……这价钱，我还就真不好说了。