12 第12章 道不同不相为谋（1 / 1）

第12章道不同不相为谋

堂皇气派的会议室里，联旺集团董事会上，沈汉城正在讲话。

他面色凝重，语气严肃：“各位，刚才的报告大家都听了，手头也有一份书面文件，请各位好好研究一下，提提建议，怎么样在欧债危机、美国经济复苏乏力和中日关系紧张的情况下，化危机为机会，让联旺电器有限公司的出口额有所提升。”

原来，在今年的秋季广交会上，联旺家用电器的出口成交额下降近13%，公司的主打产品空调机尤受冲击，降幅竟然将近20%。联旺集团有三个控股子公司，联旺电器有限公司是沈汉城的大本营。公司业务不佳，直接影响到整个联旺集团的股票，这让董事会忧心忡忡。

董事甲说：“我们可以再降价让利啊。现在美国、欧洲各国的购买力下降了，我们如果降价，还是很有吸引力的。”

董事乙说：“再降价，我们不是没什么利润了吗？不能再降了。我认为，如果家用电器这一块不赚钱，不如转移投资方向，另辟生路。”

董事丙连忙接口：“没错。上回沈董抛出的那个投资方案，我就觉得很好——房地产一直是个赚大钱的行业，我们早就应该转方向了！”

苏骏飞开口了：“我认为，还是应该把主要资金投在家用电器制造上。”

他环顾了会议桌各位董事一眼，见众人都把目光投向他，便继续说：“我们联旺电器是国内家用电器行业里比较老的品牌，二十多年的根基、二十多年的信誉、二十多年的人脉和生意网络，这些都是我们的本钱，都是新兴公司无法跟我们比的。如果舍熟就生，风险太大。而且，中国的房地产业整体呈下滑低迷状态，这个时候我们贸然投资，胜选太少！”

沈汉城面无表情，沉默不语。其他董事有的交头接耳，有的好整以暇，有的看看苏骏飞又看看沈汉城……

苏骏飞不紧不慢地分析说：“在广交会上，我注意到，创新产品多、设计研发能力强的企业成交情况明显好于其他企业。而这，恰恰是我们最大的弱点。我们公司近五年来不注重产品的升级换代，在科研创新上的投入比例少，产品性能滞后于时代要求，我认为这是此次销售额降低的根本原因。产品不适应时代要求，光靠降价是无法跟人家竞争的。”

董事甲忍不住说：“那苏经理的意思是……？”

“我们应该投资搞技术革新，研发低碳环保产品！”苏骏飞说完微抿嘴角，用坚定的目光环视众人。

“什么是低碳环保产品？”有人发问。

也难怪，这帮人大都只关心自己一年赚了多少钱，对公司的业务一窍不通的不在少数。

不过苏骏飞还是耐心地解释：“低碳就是使二氧化碳为主的温室气体排放降到较低乃至最低。换个说法，就是在同等效果的情况下尽可能省电。家用电器的低碳环保产品对保护地球的生态环境，实现可持续发展具有重要意义。”

“别扯到什么可持续发展之类的，这个跟我们没有什么关系吧？你就说说，如果我们搞这个低碳环保产品，能赚多少钱。”一个翘着二郎腿的秃头董事不耐烦地说。

苏骏飞看了他一眼，说：“可持续发展是全世界的发展方针，我们生活在这个世界，我们做产品要赚这个世界的钱，怎么能说跟我们没关系？至于赚多少钱，这个谁也不能空口说白话乱猜测。不过我可以举两个例子，也许能帮助大家了解一下低碳环保产品的前途。”

苏骏飞从公文袋里抽出一份文件，边看边说：“第一个是龙头老大格力空调，它在原来由外国人技术垄断的‘变频节能’领域发力，自主研发出G-Matrik低频控制技术，并不断改进优化，从15HZ低频到如今的1HZ低频，技术不断突破，达到“国际领先”水平，并超越日本企业，成为世界最先进的变频技术。今年上半年，格力公司实现营业收入483.03亿元，净利润28.71亿元。”

“28.71亿元！”仅半年就净赚这么多，难怪有人惊叹。

“第二个是最早开拓海外市场的空调品牌——海尔。截至目前，海尔空调销量位列美国市场前三甲；在欧洲，是销量第一的中国空调品牌；在日本，占据国内自主品牌出口第一名；在中东、东南亚、拉美等新兴市场，销量增长迅速。”

“而这些辉煌业绩源于它的科研投入和科技创新。海尔空调拥有专业的中央研究院，下设46个专业实验室，在全球拥有五大研发中心。去年，海尔与全球多元化高科技和制造业巨头霍尼韦尔共同组建的‘霍尼韦尔—海尔联合创新中心’，以低碳环保、降低排放和提高能效为目标，开展针对家用电器和智能控制的多项技术合作项目。今年2月正式投入使用的‘日本变频研发中心’也成为它实现专业化设计、专业化研发的重要阵地。”

说到这里，苏骏飞把一个U盘插入笔记本电脑，会议桌前方的大屏幕上显示出一些空调机的外形和介绍。苏骏飞继续解释：

“这个是海尔公司今年的新产品——全直流商用变频多联机MX7。大家看看它的性能介绍就明白为什么我要提议研发低碳环保产品了。”

看完视频，众人议论纷纷；沈汉城依然沉吟不语，看不出什么态度。

“苏总，这个低碳环保产品的发展前景虽然很诱人，但是，我们现在才开始做，再怎么做也赶不上人家啊！”董事甲的话引起其他董事的共鸣，纷纷附和称是，看着苏骏飞，等他解说。

苏骏飞示意众人安静，然后说：“我们当然不能跟这些行业巨头相比。但是，如果我们能在这个大蛋糕中分到一小块，就够我们‘吃’了。再说，我们可以把销售的主方向调回国内，在内销这一块下功夫。另外，我们还可以从个性化需求方面去创造新的增值点。”

众人纷纷点头。

这时，沈汉城终于说话了：“这个想法很不错。但是，可操作性不大。第一，搞低碳环保产品需要高新科技的支持，我们现在的科研技术力量薄弱，需要招聘科技人才，这个的难度非常大，因为我们出的薪酬永远比不上那些巨头企业；”

苏骏飞想发言，沈汉城举起一只手，示意他先不要说，自己继续说：

“第二，如果我们做低碳环保产品，原有的设备要更新换代，原来的员工要再培训，什么环节都要相应更新，可以说是牵一发而动全身，这个资金投入是巨大的。而我们现在没有那么多的流动资金，银行借贷有限制，很难搞。”

苏骏飞说：“现在有一个科技合作网络平台，我们可以利用互联网取得技术支持。至于资金，我认为，原先计划拿去投资房地产的那笔资金用在空调机的研发生产上是足够的。”

他今天是有备而来的。其实在五年前他就跟沈汉城提出研发节能环保产品的发展计划，但是没通过。之后在私下里他和沈家父女提过多次，都是碰了一鼻子灰。

近三年来，他密切关注家电产业的发展趋势，收集分析了许多资料。广交会的成交情况早在他意料之中，会前他已经准备了一份研发制造低碳环保产品的计划书。他想借助董事会的力量实现自己的愿望。

只要有超过一半的董事支持，沈汉城就算反对也无可奈何。

但是，姜还是老的辣。沈汉城在他拿出那份计划书之前就让他的秘书把房地产开发计划书发给各位董事了。

沈汉城说：“科技合作网络平台？如果不用花大价钱就能得到的，真的有用？好了，你的这个提议我们暂且放下。关于联旺电器有限公司的销售额提升问题，请企划部的沈经理做一个计划，三天后交给我。现在，大家先把房地产开发计划书拿出来，我们进行今天的第二个议案……”

十月底的夜晚，从海滨吹过来的风里已经有了秋的味道。

苏骏飞把车靠在路边，降下两边车窗，看凉凉的秋风能否吹走自己的烦闷郁积。

那个念头更加强烈了！

远方似乎有一个声音在召唤：“挣开吧！你本来就是一匹千里马！你怎么能给人拉磨？”心里有一个声音在回应：“我来了！我要驰骋！我要飞翔！我要飞得更高！”

一阵风刮过，棕榈树“唰啦啦”响，苏骏飞望着港口的点点渔火，片刻，他终于拨出了那个号码。