19 第十九章（1 / 1）
云芳按照肖梅的安排，第二天跟着肖华，前前后后花了整整两个小时才到了万特。既然是工作，云芳只想把它做好。
可这刚到万特不到一个小时，阿威两个同行的堂哥便一前一后来打探消息。
云芳被一个半小时的地铁给挤得头晕脑胀的，在那拥挤的人群里根本不能正常呼吸，这会儿一到了万特，她只觉得自己好像被抽干了精神气的木乃伊。
这是一具刚打完胜仗的木乃伊。
对于挤地铁，肖华虽然身经百战了。可他这整整三个月没有休息，还时不时从回龙观跑顺义店，把他折磨的不成人形了。
一到店里又要打扫卫生，整理柜台的，全部的一切都是云芳自己忙活的。等这儿一切结束了，云芳彻底累到崩溃。
就在云芳累傻眼的时候，阿威的大堂哥和二堂哥一个接一个的来，他们和阿威的店就在同一层楼。大哥直接挑明了来意：“你以后是不是长期在这儿上班了？”
肖华偷偷扯了扯云芳的衣服，云芳只是笑而不语。
二哥看店门开着，径直进到店里来，环顾了一圈说：“今天有空过来玩？”
云芳仍然笑而不语。
事后肖华告诉云芳，以后他们两个或者是他们店里的人来套话，什么都别说。
但不管他们是否来套消息，云芳是真的不想参与他们之间的斗争，她只想着提高自己挣钱的能力，其他的她什么都不想管，也管不着。
果不其然，不到傍晚的时间，大哥店里的店员来了一次，一见云芳在整理柜台就说：“你们这么多高冰佛挂件，这一长溜排的那么齐，我还以为他们在开会呢。”
这个女孩叫小芳，后来从她嘴里，云芳知道了很多秘密。
既然是工作，那就得安分守已。
云芳来了几天，和周围的人也不熟悉，她只默默做自己的事情。倒是旁边一个店里叫娜娜的店员，时常过来找云芳聊天。肖梅和娜娜简直算的上表面上的闺蜜，云芳见他们那么熟悉，也才渐渐和娜娜说会儿话。
这个珠宝城里看似风平浪静，其实大家之间都在暗掐互斗。
这是生意上的竞争，和云芳本人无关。
云芳来了半个月之后才大概了解了周围的情况。
这些开店的老板一般都有两个，一个男的，一个女的。但这样的组合只有阿威和他的两个堂哥是夫妻档，其他人全部是情人档，当然，还得除去“教授”这个单人档。
经常来找云芳聊两句的娜娜是个大众情人，这也是云芳后来才知道的。
这里除了生意上的竞争，还有大老板和小老板之间的合作。
店里的生意冷清的很，整个珠宝城除了偶尔来几个脸熟的客户，几乎见不到生人。云芳的店里整整十二天都没开张，旁边的几个小店更惨，整整一个半月都没开张。这样的情况据说从去年开始就有了苗头，可当时只是交易的数量少了些，每日开个四五单都是正常的，但从未有不开张的时候。
房地产在北京红红火火的时候，珠宝城的生意也火的不得了。肖梅正是借着二哥的举荐，抓住了这样大好的机会，才让她手头的资本快速翻番。可现如今北京的房地产迅速衰退，国家整个经济呈现下滑的势态，珠宝这样的奢侈品行业也正经历着一场大洗牌的淘汰机制。
这样的淘汰是残酷的，也是现实的。
阿威的二哥是在北京上的大学，他的同学有很多都在政府部门和银行工作，有很多消息他都能比其他人更早知晓。去年五月份的时候，珠宝生意开始有所下滑，到了年终的时候，他就自己做了一份年度报表分析，思考了两个晚上后，他做出了人生的重大决定。
他决定关掉莲花桥和公主坟的两个分店，把六家分店的规模缩减成四家。这六家店都是他一个人辛辛苦苦打拼来的结果。
说起这个二哥，确实是个业界的传奇。他父母大半辈子在乡下种田，从未出过小县城一步。他们家真是家徒四壁，他和他大哥当年上大学的钱还是跟阿威家借的。大哥在厦大学的计算机专业，二哥学的是金融学。大哥毕业后留在厦门，找了一份普普通通的工作，眼看大哥都快三十了，家里连办酒席的钱都没有。二哥毕业后留北京，为了生计和债务，他在市场卖过鱼，在公司上过班，最后是在潘家园摆地摊发了点小财，就怂恿阿威老爸到北京来投资玉石珠宝行业。本来小吃行业竞争就大，全家四口人全投进去了，累死累活一年也不过是二十来万。阿威老爸左思右想，再加上实地考察之后，算了算自己手头的钱和开珠宝古玩店的利润，最后还是下定决心让阿威先到北京学习三个月再说。
那时候二哥靠着两年摆地摊的钱，在珠宝城里租了一个角落的小店面，生意却非常红火。他急需阿威的资金，从阿威来北京的第一天起，他就把珠宝最基本的知识跟阿威说了，进货的时候也带着他。
阿威在这儿学了三个月，二哥真的把他的看家本领的一半都教给了阿威，阿威现在凭肉眼也能判别翡翠和和田玉的真假了。当时翡翠的价钱在北京城里正炒的火热，很多人用了不到一年的时间，从几十万的资金变成了百万富翁，这中间的利润的确是非常诱人的。
阿威经过这三个月的考察，他确确实实看到了二哥这个角落里的小店，每天的净收入都是几万的。阿威是个正常的男人，他上有老下有小，这样的店一年的利润是自己干小吃几年甚至几十年的利润，他能不动心吗？
肖梅知道阿威这人容易受人蛊惑，她决定带上儿子亲自去考察一番，再下结论。肖梅的到来，着实让二哥他们有些着急。阿威从小和他一起长大，他对阿威的性格了如指掌，想说服他太容易。但这个肖梅，十三岁就出社会打工，她能从山沟沟嫁进阿威这样的富裕家庭，足见这个女人的厉害。
二哥他从不轻敌。
果然，这个只有小学毕业的女人却是个活算盘，什么事儿她都算的一清二楚。肖梅来了一个月之后，确实发现了这个行业让人垂涎的利润，可毕竟是合作，有些事情该说清楚的就得摆到台面上说。
肖梅和阿威手里仅有的是资本，可二哥手里有的是进货渠道，过硬的专业知识、稳定的客源和人际关系。这场合作，注定肖梅和阿威要吃点亏。
最后他们商量的结果是：二哥出二十万，肖梅和阿威出六十万，店里进货的时候二哥必须带着阿威一起，账目由两家共同管理，利润平分。
他们拿着这八十万，租下了这个珠宝城最佳位置的店面。当时进驻这个珠宝城的人并不多，二哥是第一批进来的人，他和珠宝城的老总彼此非常熟络，没几顿饭的功夫，便把这个最佳的地理位置拿下了。
他们四人欢欢喜喜地把店面好好装修了一番，不到三天就正式开业了。
放眼望去，这整个珠宝城的实力，就属他们这家最强。可这开业不到半年的时间，肖梅就要求退股，利润均分。
原来肖梅从新店开业以来，二嫂一个人操控了店里的财政大权，只让肖梅像个售货员一样打杂，账本和利润，二嫂一概不让她经手。二嫂说了：“你们确实是出了钱，可这个店注册的法人用的是我的名字，你们到时候只管拿利润就行，其他的就不用你操心了。”
“你出尔反尔！”肖梅大喊起来。
“这里是商场，不是你的小吃店，学聪明点儿。”
肖梅早知道钱不是那么好赚的，他们合作前，她专门请律师帮她写了一份合同，二哥也签字了，只要她想退资，哪怕去借，二哥也得借来给她。
这种窝囊气，肖梅是受够了，现在阿威已经能独立进货了，她立马退资，打算自己开一家。
既然肖梅开口了，二哥几次三番劝慰，肖梅也不松口，最后只能把六十万和这半年的利润还给她。
这仅仅半年的时间，肖梅就分到了六十万的利润，这完全是一个阳光明媚的行业啊！
肖梅从不为自己的选择后悔，她从二哥那那钱都拿回来了之后，她又利用二哥的名义约珠宝城的老总吃饭，期间送了个一万块钱的手表，老总特批给了他们最角落里的一个小店面。
店面虽小，可总算让肖梅安了心。他们两个学着二哥，在外头斥巨资开了好几家分店。卖货的本事也是跟二哥学的，久而久之，肖梅的生意也做的风生水起。
可他们还在为这个行业自吹自擂的时候，二哥心里早就打起了小鼓。这个行业现在出于鼎盛的时期，可谁能保证它永远保持这么强的生命力呢？
二哥开春的时候又关了两家店，只留下了万特的这个总店和一个生意最好的分店，他要把零售店的风险降到最低。目前这两个店的销量仍然是这个行业的领头军。
二哥做了十年的珠宝生意，他的鼻子像猎犬一样灵敏。从数据的分析上看，他知道，谁也躲不过这场即将到来的浩劫的洗礼。在这个艰难的时刻，他更需要保持资金的畅通。他深深地知道，如果六个店都长期不开张的话，他承受不住每个月月四万的租金的亏空和员工六万的支付工资。
以二哥六千万的身家，冒险支撑两年问题不大，可是他不想冒这个险。
留得青山在不怕没柴烧。
这下半年的生意清冷的像公墓园似的，整个珠宝城没有一个人敢承认自己有撑下去的实力，也没有人敢保证每个月几十万的销售额。而真正有这个实力的就是二哥，整个珠宝城的销售额，有百分之六十是二哥这家店创造的。
二哥把手头规整的资金分成两部分，一部分继续维持这两个店资金的正常运转，另一部分则用于投资。一个能在这个行业巅峰时期就开始做撤退的准备，一旦经济下滑的趋势显现，他定能全身而退，这样的经营者才是高手。
二哥就是这样的高手。
一个从小地方出来的人，能有这样的见识和气魄，能从卖鱼的小贩走上老板的位置，他的付出没人看得见，他的成功和光彩却却时时被人惦记。
在别人疯狂的时候你坦然，在别人坦然的时候你疯狂，这才是真正的成功者，任何时候都是。
很多时候，二哥身上的这种冷静和清醒，像一个只露着个面纱的谜，让云芳想探个究竟又无法接近。
这就是成大事者的魅力。
自从□□上台了之后，对整个行政体系的整顿尤为严厉。以前常常光临肖梅店铺的那些公职人员，每次都是打着单位的旗号给上头领导送高货，只要一张□□盖个公章，单位就给全额报销了。现在这些真正给珠宝玉石这个行业带来利润的买家，全部都销声匿迹了，剩下的就是些买便宜货的散客。
以往这个珠宝城尽是些开着豪车大摇大摆上来挑货的领导，现如今媒体舆论无孔不入，再也没有一个当官的敢办这事儿了。可这个行业想要兴盛，长期靠这些公款买货的客户迟早要出事儿的。毕竟珠宝是一个奢侈品的行业，如果老百姓的购买能力没跟上，这一切都是白搭。
可肖梅始终不明白这其中的道理，她自己开这么多店花了她五年的心血，她不到最后一刻，她是不会放弃的。肖华很早就规劝她，要缩减规模，集中全部的财力物力把两个店管好，这比什么都重要。可肖梅说了：“我就是要赚钱！我就是要赚很多钱！我不会就此放弃的，我不甘心！”
“可今非昔比，这点你比我更清楚！你要知道，现在的行情并没有以前好，我们国家整体经济下滑的趋势已经很明显了，你这个时候如果继续这样盲目扩张，到时候只怕得不偿失啊！”
云芳和肖华第一次到北京的时候，才三天的观察时间，肖华就劝肖梅了。
很多时候，云芳挺佩服肖华的观察力和全局观，肖梅老说肖华太有原则，骨头太硬，从不肯低头，根本不是块做生意的料。其实她错了，想真正把生意做大做好，还真需要肖华这样原则性强的人。
劝了几次无果，肖华也不说话了。
店里的生意一天比一天差，整个珠宝城充盈着压力和不安。
云芳已经很努力看店了，一见有人靠近柜台，她立马过去迎接，可看看的人多，买的人几乎没有。眼看着每个月都在贴钱，肖梅的情绪一天比一天差。
“落死鬼！”肖梅一见阿威就没完没了地骂。见到云芳那张无辜的脸，肖梅也常常忍不住对云芳发脾气：“你给我走远点，看着你就烦！”云芳为此多次和肖华说想放弃发财的梦。
店里的生意不景气，员工的工资从每个月的七八千降到了四五千，越来越多的人辞职不干了。那天就云芳一个人在店里，肖华到顺义店盘点去了。常营店的小沈突然间找到万特来了，说是来送点东西。
云芳让她进店里来坐了会儿，她跟云芳说了：“这里边的是我们店潇潇的辞职信。老板娘先前答应她把办工牌的两百块钱补给她，那工牌我也搁里边了。”
这个小沈看上去也就三十来岁的人，虽然没什么文化，但是人挺朴实的。她说她和潇潇在常营店里干了整整三年多，现如今潇潇因为这份工资养不活她自己了，她才辞职回家的。
“那你够生活吗？”云芳问道。
“还凑合吧。我男人在工地上干活挣得多，我一个月三千六，他一个月四千五。”
“大家都挺不容易的。”
看云芳不说话，小沈一看手机就连忙和云芳道别，说得接孩子放学。
“姐，你路上慢点吧。”
“嗯，好的，大妹子，谢谢你的茶。”