第二十九章 契约（1 / 1）
“姑娘这是说笑了，这东郡里还有什么去处能比得上这馨竹园呢！我看哪，这馨竹园还就得姑娘这样的来住！”这飘絮不愧是摸爬打滚的生意人，不带一个露骨的字便将好话说尽。这说得人自然，听的人也特别的舒服。
我对这飘絮的好感又增了几分。自古，这人与人之间的交流都是一门学问，俗话说：刚则易折！太正直太坚持原则的人行事往往过于迂腐执着。而善于应变的人，做任何事常能达到事半功倍的效果，这就是变则通，通则易的道理了。说话能力能达到飘絮这个层次的就算不是登峰造极也是人中翘楚了。这也难怪她的茎艺绣房能有这般规模，想来和她的圆滑世故大有关联。
心思电转，面上却不显露，只淡淡应道：“姐姐说笑了！”
见我始终不卑不吭的样子，这飘絮也心里纳罕，倒把小觑之心收了。这想好的词一时竟不知如何开口。
“姐姐是看上我这麦兜了吧！”说话占先机，我决定反客为主，反正是送上门的机会，不如以最夸张的方式迎接。
吃惊、动容，困惑在她脸上一闪而过，恢复平静也是一会儿的功夫，这样心理素质的人，在谈判桌上必定会是个大赢家。可惜，她今天遇到了我：林夕烟！
“姑娘好灵的心思，咱们就明人不说暗话，姑娘这麦兜抱枕又适用又别致，我想在绣房中依样做些来卖，姑娘可否多提供些画样子，这画样子我也不白拿，平日里每张画5文，姑娘这画就每张画10文吧。”飘絮一副慷慨为我的样子。
“姐姐好精的算计！”我冷冷一笑，这可是21世纪的创意，这样的创意造就个千万富翁都有可能，这飘絮早嗅到这里面的商机，要不怎会巴巴的跑来见我这名不经传的丫头！10文钱！这算盘打得还真是轻巧。
“怎么？妹妹嫌少？妹妹可出去打听打听，这东郡里可有人出过更高的价没有！”敢情这价确实是同行里的最高价了，飘絮的声音拔高了不少。
我还是平平和和的笑道：“这样吧，这画和材料都我出，姐姐的绣房负责加工，外面加工20文就可以了，姐姐的绣房是最好的，我就每个抱枕给40文加工费如何？如果姐姐嫌少，我就只好找别的绣房了。”我故意叹了口气。没有茎艺绣房合作，找别的绣房也能做，我能退而求其次，这飘絮却无处可退，眼看到手的鸭子要飞了，何况她已经感觉到这是只金鸭子。
飘絮一呆，有些尴尬的笑了：“妹妹要是开个绣房，我怕是没地呆了！”
“象姐姐这么灵秀的刺绣这活我可做不来！”我见好就收，谱已经摆了，怎么唱得看唱戏人的心意了。
这摆明了她的想法不可行了，到底是见过世面的生意人，并不气恼，哈哈笑道：“今飘絮是遇到行家了，那就请妹妹说个能行的法子吧。”
“这画样儿由我提供，姐姐负责成品加工。由这抱枕销售所得的利润姐姐占七成，妹妹我占三成。不知这法子姐姐以为如何？”
“要是出现亏损呢？”这飘絮是在商言商，思路早跟了上来。
“哼，姐姐对妹妹的画样没信心还是对自己的眼光没信心？一样的比列，姐姐承担七成，妹妹承担三成！”这东西要是掏不出这些古人的银子，我这21世纪的脑袋当豆腐渣得了。
“可是？”飘絮眼在我淡雅无饰的身上转了一圈，欲言又止。
“姐姐是怕我没本钱，赔不起？”我猜到几分。
“妹妹说哪里话！就算是龙公子的面子，也不止这几个银子了！”
哼，好个生意人，连我的退路都想好了！我从袖里拿出龙稚送我的夜明珠，在她的鼻前摊开手：“这个珠子做抵押可好？”
“哟，这么名贵的珠子，还是姑娘自个收着吧，就依姑娘的意思，三七！”飘絮见机快，马上爽快的答允了。
“我这就给姑娘写个契约！”她径直走到桌前，摊了纸，一挥而就。大概是知道糊弄不了我，索性平等对待。
我接过来，细细看了，将漏掉的结算期限和成本、费用、利润的具体算法一一补充完整，见没什么出入，在她的签名下，签了林夕烟的名，按了指印。又要求她同样的抄了两份，分别签名按上指印，等明日找个德高望重的人签上第三方姓名，这契约就算正式生效了。
做完这一切，飘絮一个劲瞧我：“姑娘年纪轻轻，行事稳重，心思缜密，飘絮真是自叹不如！不知姑娘从哪里学来这么多经商处事的道理，叫飘絮好生佩服！”
“夕烟不过是多看了几本杂书罢了。”这古代经商可不是什么体面的事，自不能说从正规的书里获得。真是感谢逼迫我读书的老妈让我脑中有那么多的存货，可以在这古代尽情挥霍。
“姑娘这些画今儿我就带回去，明儿做几个样品给姑娘瞧瞧？”飘絮有些迫不及待。
这哪行，凡事得深思熟虑。现在我们算是创意有了，但具体的企划案还没有出来，宣传也没有跟上，所有的材料也需要准备，这么好的商机我可要最大范围的利用，这飘絮的心思大概就是想连夜赶制几十个出来，明早见到几个白花花的银子就心满意足了。这只会白白糟蹋这么好的创意了。
“不行！”我将她手里的画纸全部收回。她脸都绿了，估计肠子都气青了。又不能发作，嘴里哎呦直叫唤：“姑娘，夕烟姑娘，这趁热还要打铁呢，契约都写好了，你怎么还不信我呢！”
“姐姐是想找大钱呢，还是有点小钱就满足了！”我作狭道。
“当然是找大钱啦！不过姑娘，你这可是大钱小钱都不让我找呀！”飘絮嘴里直嘀咕。
“这天也不早了，姐姐还是请回吧，明儿我会到绣房一趟，到时姐姐自会明白！”我开始下逐客令。
“小姐！”甜儿在一边忍不住出声，我瞪了她一眼，生生压住她想说的话。
“好吧，那飘絮明日在绣房恭候妹妹大驾！”见没什么转机，飘絮无可奈何告辞离去。
“飘絮姐姐很失望哦！”甜儿替她难过。
“放心，明天保证叫她乐得合不拢嘴！”我伸出细指，戳了戳甜儿的头：“快去备饭，饿的咕咕叫了，今儿还得熬夜呢！”
“熬夜？小姐为什么熬夜？”甜儿不解。
“画画啊，笨丫头，要不明天拿什么让你的偶像乐开花！”
“真的！小姐，你也是甜儿的偶像哦！”甜儿乐颠颠的出去了。这丫头跟我些日子也学了几句不伦不类的话。