第078章 商谈（1 / 1）

办公室里，雷震坐在办公桌后，********和饭岛清子在雷震对面坐下，三人面前都放着一杯茶水，雷震端起茶杯，道：“福田先生、反倒小姐，尝尝我们中国茶的味道如何。”

********和饭岛清子礼貌的道谢，端起茶杯，轻泯三口，********赞道：“好茶，这应该是中国名茶碧螺春吧！”

“哦？福田先生对中国的茶叶也有研究？”雷震微微有些惊奇。

“略知一二。”********客气一句，随即道：“雷先生，在下这次前来，是想和雷先生商谈有关《三国演义》的后续播放权事宜。”

雷震放下茶杯，笑道：“福田先生的意思是？”

众所周知，日本人如果和人谈判，一定会事先掌握大量的对方资料，然后加以研究，商讨谈判的对策，以期达到利益最大化，所以日本商人给人一种奸猾和阴险的印象，不过那只是在面对同等级甚至是低等级的对手才会出现的情况。

而现在的情况是，雷震的《三国演义》在日本创造了有史以来最恐怖的78%的收视率，这就让雷震在谈判的时候处在了强势的地位，********本身就是一个工于心计、善于把握形势的人，所以在这次的商谈之前，他就做好了以低姿态，尽可能让雷震满意的准备。

********恭敬地道：“我们东京电视台这次是带着万分的诚意前来，所以我们绝对会开出令雷先生满意的价码，我们希望《三国演义》第一年的独家播放权结束后，可以买下《三国演义》之后三年在日本的独家播放权，为此，我们愿意付出三十亿人民币的代价。”

“哦？”三十亿确实不少，甚至可以说，很多，因为当初日本的东京电视台一年的独家播放权就花了十二亿人民币。

而不管再红的动画片，看多了也会感到厌烦的，现在《三国演义》在全球范围内都已经播放过一次了，之后的第二次、第三次……收视率肯定会一次不如一次，在这样的情况下，********肯开出三年三十亿人民币的价格，确实让雷震有些意外。

不过细细一想，心下也就释然了，日本毕竟是动漫王国，动漫产业都是一条龙的，从中可以开发的利益收入多的不可想象，就拿目前来说，《三国演义》在日本的火爆收视率，已经让东京电视台赚的盆满钵满，而且已经开始发售起了有关《三国演义》中的人性玩偶、杯子、背包等一系列三国商品，只是短短几个月的时间，就为东京电视台带来了难以想象的财富，如果不是这样的话，********又怎么可能开出这样看似吃亏的价码。

想明白其中的关键，雷震心中暗暗点头，这个********，确实是个劳心者，身处高位，能考虑到整个大局的利益。

雷震看了********一眼，微微一笑，道：“福田先生，您的诚意我看到了，我想我们可以签署相关的合作协议了。”

见雷震这么轻易的就答应了签约，********在惊讶之余，更多的是欣喜若狂，不过表面上，********还是尽量保持平静，面含笑容，道：“雷先生，您真是个爽快的人，实不相瞒，我们这次来已经准备好了合同，只等雷先生签字了。”

说着，********身边的饭岛清子从文件包里拿出一份文件，恭敬地送到雷震手里。

雷震接过来，看似随意的翻了翻，但实际上只是一眼，雷震就能把上面的内容看个清楚，这么一看，雷震觉得也没什么大问题，不过雷震却想到了一个问题，放下合同，微笑着对********道：“福田先生，这份合作协议没有太大的问题。”

********心里咯噔一下，作为一个谈判高手，********当然见过各种阵仗，像雷震现在说的话，肯定是有后续的要求，这让********不免心中惴惴，但表勉强却笑着说道：“如果雷先生还有什么不满的，我们当然还可以再商量。”

见********这么识趣，雷震也就没再绕弯子，道：“听说最近贵电视台销售了许多有关三国的商品，不知道这些商品的收益……”雷震的手放在桌子上，手指在桌面上敲了敲。

********如果刚才心里只是咯噔一下，那现在就是有些眼前发黑了，按照日本和国际的相关法律，如果在国外授权的某部作品做出相关的商品，是需要付给授权方一定数额的授权金的，但********却在开发三国的有关商品时，并没有给雷震一分钱，也没有跟雷震吐露哪怕一个字，在他看来，雷震毕竟是个中国人，对日本的动漫业并不了解，但现在他知道了，原来雷震是个实实在在的日本通。

“该死的，在雷震说了一口流利的日本话的时候，我就该想到的，该死。”********追悔莫及，只能不停地在心里咒骂自己的猪脑。

虽然眼前发黑，但********毕竟见多识广，久经战阵，所以只是稍稍呆滞了一下，就嘴角一扯，强颜欢笑道：“雷先生，没想到您也了解这些……那您的意思是？”

看着********皮笑肉不笑的样子，雷震微微一笑，道：“这样好了，我也不为难福田先生，毕竟这些三国商品都需要福田先生在日本打理……”

顿了顿，雷震看着********渐渐有些血色的脸，微笑道：“20%三国商品的收入，这是我的底线了。”

听雷震只要20%的收益，********的脸终于恢复了血色，甚至有些激动地发紫，他紧紧地握住雷震的手，道：“雷先生，真的太感谢您了，感谢您的宽宏大量，我想，我们今后一定会合作的非常愉快的。”

雷震和********握握手，笑道：“希望如此，那我们是不是该把这个条款加进合同里呢？”

“噢，当然，饭岛，立即把这个条款加紧合同里，重新打印出来。”********对饭岛清子吩咐道。

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