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十、

就在同年八月份的一天，默仁从哈伊公路的工地回来，拿了一张他在铁力办事时得到的中国人民保险公司人寿保险的险种简介宣传单。他们俩仔细看过又认真的计算过，觉得办一份人寿保险还真是利国利民的好事，但不知道他们居住的这个小镇有没有开展这项人寿保险业务。

隔了一些日子，当则平把这件事几乎忘掉的时候，默仁从单位下班回来，手里又拿着一份人寿保险的宣传单，兴冲冲的对则平说：“咱们这儿也有人寿保险了，干脆你去办一份吧。”

则平接过宣传单又认真看一遍，内容与上次从铁力拿回的那份相同。按照条款上的要求，计算出保费共需交多少钱，以后能回报给多少钱，觉得这个险种对投保人挺优惠的，决定由则平去办一份保险。

当则平来到人寿保险公司说：“我要办份保险，把钱交给谁？”时，有位男同志说：“收款的人出去了，你把家庭住址或电话号留下，下午，我们去人到你家办。你在家等着就行了。”则平说：“那太麻烦你们了。”那位男同志说：“没关系，为保户□□是我们的工作。”

果然，下午来一位小伙子带两份表格让则平填写，收了款，开了临时收据。通过他则平了解到，上午答复自己的那位男同志是公司的马经理。第二天上午，小伙子又来了。

原来昨天的表格中写错一个字，必须重新填写，重新签字。则平觉得这个人寿保险公司的工作人员服务热情，工作严谨，对他们的印象很好。十一月初，人寿保险公司通过电视广告招聘业务员。则平去报名，交过押金后还必须把配偶的身份证号码登记上，则平打电话让默仁把他的身份证送过来。从此，则平开始了这段难忘的打工经历。

这期间，则平为家人和亲戚朋友相继办理了人寿保险。她通过自己的努力，以她那诚实的态度，朴素的语言，耐心祥细的解释保户提出的问题，赢得保户的信任，打开了工作局面。

在九八年“五、一”时，她们公司的办公室搬家。忙活一天之后马经理请大家吃晚饭。这时则平与马经理及业务员之间都熟悉了。就是这次在饭桌上，马经理坦诚的对则平说：“张工，你不知道，有段时间我把你家袁叔当成农村来的老大爷了。

那是去年八月份，他来公司咨询保险的事。那天，正是咱们开始宣传后的三、五天。我看袁叔穿的那件旧衣服和他黝黑的面庞，感到他可能是农村——乐园村的老头。

他走后我还对在场的业务员们说：‘咱们的宣传还是有作用的，看到了吧，连乐园村的老头都来问了。’说完也就过去了，直到你来应聘，袁叔来给你送身份证，才知道你们俩是一家的。其实你来公司不久，我就听人说，你家五口人都是大学生，挺让人羡慕的。

怎么也没想到那位‘农村老头’也是本科毕业。”则平说：“这没关系，说明他与工农兵结合的好，没有大学生架子。”把大家都说笑了。

则平又接着说：“他这个人从来就不注意什么外貌哇，仪表哇。这与他的工作有关。他整天在筑路工地上，本来就是晴天一身土，雨天一身泥的环境，再加上他是负责机械修理的，不是修推土机就是修汽车，他比农村老头还多两手油呢。”这时，有人提议：每人唱一支歌。

谁不唱就罚喝一大杯酒好不好？大家一致同意。有人唱《好人一生平安》、有人唱《祗祷》、有人唱《涛声依旧》等等，轮到则平时，她唱了电视剧《红十字方队》的片尾曲，《相逢是首歌》歌词是：“你曾对我说，相逢是首歌。眼睛是春天的海，青春是绿色的河。

相逢是首歌，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，坚定又执着。你曾对我说，相逢是首歌。分别是明天的路，思念是生命的火。相逢是首歌，歌手是你和我。

心儿是永远的琴弦，热情又活泼。”则平的嗓子不好，高音唱不上去，低音又唱不出来。声音既不宏亮也不清脆，只是不跑调儿而已。

平时她根本不在众人面前唱歌，这次为了不扫大家的兴，她更是为了不喝那杯受罚的酒，才第一次拿起麦克风唱起来，跟念的差不多，

人寿保险公司为了拓宽业务，除了业务员下基层入户走访外，在临街处设立了人寿保险咨询台。由业务员轮流值班负责接待前来咨询的人们。

则平值班时，常常遇到原单位的同事，校友，街坊邻居等熟人经过这儿，有时是简单的打个招呼，有时也坐下来聊几句。这些人对则平出来打工有两种看法。

有的人向她竖起大姆指说：“你真行，思想挺开放的。肯放下架子出来打工，和年轻人在一起干挺不容易，我佩服。”

也有人说：“你家孩子今年都毕业了吧，你也有退休工资，和那些年轻人一块出去跑跑达达，埃这份累干啥。”每当这时则平就笑而不语。

经过一段时间的打工实践后，则平感到打工确实不容易。尤其象她这样刚从工作岗位上退下来的，思想上还存在许多过去工作时的条条框框，无形中束缚了自己的手脚，甚至影响到工作业绩。

随着国家银行储蓄利率的下调，保险的利率也随之降低，新出台的人寿保险险种的回报率也降低。则平感到工作压力越来越大，有时收不上来保单，则平自己就着急上火，日子一长，则平感到不能再拖下去，她又申请退出保险公司，结束了两年的打工日子。