46 搞定（1 / 1）
吴大嫂组织着语言，说：“其实这不是几十两的生意，是有利可图的几百两，能做成几千两的生意，以前我家公他们在外面就是到村寨里去收丝收麻，卖到府城那些织布作坊，再从作坊那收货，运到武州那去卖给大商人。这其中走些辛苦路，赚些小差价，不过他现在伤了腿不能出去了，我家男人自然就要接过他的担子了，不过你也知道，各人心思不同，他们一年到头在外面忙活，就剩我们女人守着家，我是想要他去找另外的出路的。我男人也想过，不再去翻山越岭走村串户，只直接从作坊拿货，卖到更远的地方去，那样就没那么辛苦，利润也大些，更像一个体面的营生，你觉得是吧？只是这样需要更高的成本，得找些人来合作。”
柳慕搞不太清楚，她以为货物都是工厂直接给零售商，不知道中间还有这一环节呢，可能是古代物流不太方便吧？她说：“大嫂你好厉害，懂得这些，你说得很有道理，不过我只是有几十两私房钱，干不了什么事啊。”
吴大嫂听了她的话心里吃了一惊，几十两的私房钱？这也太多了吧？李家真是不声不响吓死人啊，她说：“没关系，其实呢，做买卖哪里是我们女人家做的事情？我就是来透个信，你看你家四福有没兴趣和我家男人合作，你问问他的意思，然后让他们俩男人说去，我们不操这个心。”
咦？这是把她当做传声筒？她问：“让大哥直接和他说去就行了啊。”李福泽那么看重吴家，一定很好商量。
吴大嫂笑笑，说：“也是可以，就是四福太忙了，你正好天天在家，我就先和你商量了，而且我看你之前就有兴趣，听了这事应该会比较高兴，是吧？”
柳慕笑笑，如果是自己拿主意的话她会更高兴，他们现在是找李福泽合作，她能多说什么呢？她说：“行，等他回来我和他提一下。”
吴大嫂说：“好，我等着你们的好消息。”
等晚上两人临睡前，柳慕就提起了这事，李福泽说：“我正好有做其他营生的打算，吴大哥这提议是不错，不过我对他办事的能力不太了解，若是吴叔操办的话我会更放心。”
“老人家摔跤需要休养很久呢，没办法做这事吧？”
李福泽说：“现在伤得这般重，吴大哥自然是得呆在家里照顾他，等他好一点了，就可以揽些事了，或者应该让吴大哥出去跑腿，吴叔在家指导他行事。”
“那你这是只出钱不出力吗？”
“我现在是没空啊，其实我恨不得连村里也不回去的，哪会跟着吴大哥跑外面？”
“那你是不参与决策、不管理，分红就没有他那么多了。”
“能回本吧？”他不确定的问。
柳慕说：“谁知道呢，这要看他的能力。不过他分的利润高，责任也高一点，你就轻松了。”
李福泽还是没底：“那我问问孔立聪看看，他肯定有经验。”
柳慕对那人没好印象，但孔立聪是本土商界地头蛇，他的建议应该很有效，她说：“他那么精明，如果他当初和你约定的利润有隐瞒的地方，他肯定不会指出来讲清楚，所以他的指导建议一定会不尽心不尽力。”
李福泽想想也是，说：“我们是四四分成，虽说人员是他找来的，但工钱还是在收益里出的，他没出什么钱。但整个场地都是我的，我却完全没有多得利润，肯定是吃亏了啊。”
柳慕安慰他说：“当初你是为了堵住他的嘴不让他泄密，才答应这不平等的约定，现在我们都在同一艘船上了，他还敢泄密吗？你每天忙得不比他少，现在再去和他议价也还来得及。”
“我觉得可以。他又快回武州了，我得抓紧时间和他谈。”李福泽说。
柳慕就安静下来，让他专心思考对策。过了一会儿他说：“若是和他谈，我觉得应该先吹捧一下他，让他自以为很了不起，再向他请教和吴家的事，看他怎么回答，之后再提工场分红的事。”
柳慕听他说的逻辑分明，就连连赞同。
李福泽就按计划行事了，和孔立聪独处时就提起了话头。孔立聪一向觉得这姐夫很老实，就没有多加提防，自以为精明的提出了自己的建议，让李福泽和对方各出一半资金，定个两三年的契约，要求每月查账，每年就等着领四成的利润。
李福泽连番多谢他的建议，又问他为什么在工场里一个铜板都没出，就能拿到和自己同样的利润？
孔立聪这才反应过来，李福泽这是重新算账呢，他一口咬定自己拿四成也很少了，他可花了不少功夫找人，才把工场办起来的。
李福泽干脆的说，以后要换个方法算分成，应该先把工人薪资和工坊的开销扣除，剩下的再四六分。
孔立聪原先是分得毛利润的四成，再加上那两成成本里头的手尾，现在变成了纯利润里的四成，平白少得了钱财，心里自然不乐意，指责李福泽不讲信用。
李福泽看他暴躁易怒的样子，心里也怕他年轻冲动，把这营生搅黄了，只得退了一步，要求他以后常驻工场，全力负责大小琐事。李福泽觉得自己出了场子又出力，实在是太亏了，如若让他能脱离这既诱人又危险的工场，他是很乐意的在钱财上吃亏点。
两人经过长长的协商，终于谈拢了。要给观祥加工钱，让他协助孔立聪管理工场，李福泽就不用每天镇守，只需三两天来一趟就可以了。
李福泽回家把结果一说，柳慕高兴得很。随着她胎儿的月份越大，她心里就越七上八下，担心这里的医疗设备，如果早产或难产该怎么办？只有李福泽这顶梁柱能在家撑着，她才放心。
李福泽闲下来后直接去找了吴叔详谈，直言自己和吴大哥年纪轻轻，合伙的话心里没底，想要吴叔帮忙指点一二。吴叔这才知道儿子的打算，他在家一向是威严惯了，平时说一不二，什么都拿主意，儿子万事都是听从他的吩咐，他心里很不放心儿子自己拿主意，只好答应了帮忙出主意。
李福泽总算把钱财的事忙完了，可以多陪着家人。柳慕也很高兴有人时时在旁边哄着，以前只有观兰的时候，她作为成熟的女人，又是观兰的长辈，凡事都要表现自己成熟稳重的一面，有什么想法都只能闷在心里，现在好了，可以尽情为难李福泽这个老实人。
现在正是冬去春来、春暖花开的时候，可以踏青赏花，天气不冷不热，空气湿润，如果置身大自然中一定会更神清气爽。柳慕要求李福泽带她出去看风景，李福泽不知道风景有什么好看的，他呆在乡下多少年了，都是抬头见青山、低头见绿水的环境，没觉得有什么好看的，但柳慕既然坚持，他也就只好同意了，陪着她慢慢走出镇子，在空旷的田野里逗留。
河水比冬天时涨得更满，高大的竹子绿油油的，在春风里默默摇曳，河边的大片水田里已经插满了秧苗，很幼小，一想到它们能长高长大，结出饱满的谷粮，她就觉得很神奇，真是万物都不可貌相。
柳慕问李福泽：“怎么附近都没有花园可以逛一逛？”
李福泽在这里长大，没有注意过什么花园的事：“我不知道，是不是像以前钱府那个院子一样的花园？”
“对啊！”柳慕想起了那次在钱府看到的花园，说：“现在正是春天，估计很多花都开了，真的好想去看啊。”
李福泽常听她提起花啊草啊，自己虽然不理解，但也愿意好好安慰她：“你现在都不方便，等孩子生下来就好了。”
柳慕又想起许许多多事，叹口气说：“又是需要方便的时候才能做的事，我真的积攒了好多事要做啊，可我觉得时间不该浪费，都说一寸光阴一寸金，我们真应该抓紧时间做自己喜欢的事。”
李福泽觉得她又要不安分了，说：“万事以身体为重，有什么事你都要缓一缓啊。”
“身体，”柳慕皱起了眉头说：“我的身体很好啊，是这里的郎中医术不够高明，才让人担心的，李福泽，街上的郎中我真信不过啊，你说怎么办才好？”
“你是哪里不舒服吗？”李福泽马上问。
“不是。”柳慕摇摇头，该怎么说呢？生孩子就是需要医生指导啊，不管身体状况是好是坏都需要的，她说：“我就是担心万一有什么情况，那个郎中根本不管用。”
“你这是自己吓自己，镇上多少妇人都是平安生产了，没有这么多事的。”
“谁说的，吴大嫂他们第一个孩子不就夭折了吗？”柳慕马上反驳。以前她问过李福泽说吴大哥夫妇年纪都比他大，怎么长女小秋才三岁，比大亮小那么多。李福泽就说了他们夫妇原先有个长子，生下来没保住夭折了，他们夫妇隔了几年才生下小秋。