27 用实力证明（1 / 1）

乔莫最终还是接受了组长的位置。自己一直以来这么努力是为了什么，不就是出人头地吗？这只是一个起步，如果这个机会都不把握，那要等到什么时候？要等到什么时候才能真正有实力去做自己想做的事情？关键是不管到什么时候，流言该有总是会有的，主要还是自己得先变得强大起来。

流言还是有的，“能者上，平者让，庸者下”的原则还是不能让人信服。当然，有人选择背后议论，有人则敢于当面挑衅。

“乔莫，姿色不代表能力，能力也不等同于实力。你也别怪别人有什么看法，毕竟你的资历太浅而流言太多。现在你需要做的是证明自己。”“远莫派”貌似都非善类，说你不好，你还不好意思推辞，不得不接受。

陈静不乐意了，“这业绩多少也没个标准，又如何评判呢？不如大家来一场比赛，有比较才有成绩嘛。”

“那你们刚参加完茶博会，肯定有很多新客户。”

“那你们作为老人，还有很多老客户呢。”陈静故意把那个“老”字加重了语调。

“那不如从零开始，算大家新开发的资源好了。”说话的人是杨经理，他在公司中有一个人一直保持着中立的态度，既非“亲莫派”又非“远莫派”，但是他说的话很有影响力。杨经理跟着涂嘉程的父亲一起闯出这么大的成绩，也算是公司的元老级人物，现在分管着华东区的3个省的销售，有些国外的业务偶尔也掺和两脚。这个人一看就十分精明，从来不得罪人，对工作尽心尽力兢兢业业。

这个方案，涂嘉程不置可否，算是默认。他希望乔莫可以通过这次比赛证明自己，让众人信服，可是又不想看到她因为奔波而劳累。

出门跑业务并不是一件容易的事情。尽管如此，涂嘉程千叮万嘱不能丢了份儿，别老觉得咱是在求着人家买我们的产品，摆出一副很低的姿态。记住，我们不欠任何人的，相反，他们得求着我们，我们的茶好呀，价格又合理，品质还高，这是帮他们拓展生意招徕顾客。你们的任务是相信我们的产品，并且让顾客相信我们的产品，至于人家听不听你们讲，要不要下单，这就得看你们各自的本事了。

乔莫虽然表面上没说什么，心里却是对这番话深深地赞同。你喋喋不休咄咄逼人滔滔不绝，人家不愿意接受；可低声下气也不一定有用，姿态低了反而让人看不起。

“远莫派”决定留守大本营，而乔莫和陈静则选择北上，因为那一片市场是以前鲜有涉及的，所以可能会有更大的空间和潜在的资源可以开发。

北方的天气渐渐暖了起来，只是昼夜温差很大，幸好乔莫这个地道的北方人早有打算。但是可能是阔别几个月，乍来还是有些不太适应，于是乔莫和陈静双双感冒。

这就是传说中的同病相怜吧。两个同病相怜的人坚持带病作战。

之前在网上查的信息，现在再去找，有的查无此地址，有的电话是空号，有的则直接不接受拜访，这严重挫伤了两人的锐气，等到好不容易找到一家又被拒之门外。

陈静十分恼怒：“有什么了不起的，牛气什么呀，莫莫，要不是为了你的前途，姑奶奶我早就不伺候了。”

乔莫虽然也有挫败感，却不喜抱怨，“这是国人心态作祟，送上门的肯定没好东西，哪怕质量再好，价格再便宜也不能要，因为你是送上门的。可能如果事情发生在我们自己身上，我们也会这样做的。这是习惯性排斥。悲哀啊！”

于是在接下来的拜访中，乔莫做了一个很大胆地尝试，说服未果的时候，她便见机行事：“其实送上门的不一定就不好。这种事情就像女追男一样，传统的思维习惯一般接受不了。这又有什么呢？不是说这女的就一定卑微、低贱，而是因为她知道自己想要的是什么，更加懂得争取和珍惜。”

有人深以为然，却也有人反问乔莫能不能做到勇敢去争取自己想要的，乔莫的回答是，能，但却更愿意去享受被追求的感觉。

乔莫和陈静这俩病号也是豁出去了，有时候在人家门口堵，有时候就唱双簧故意洒点茶让香气散出。基本上当面谈成的不多，但是发出去的茶和名片倒是不少，也有之后打电话来说茶很好希望合作的。这对第一次出差的两人来说是很大的鼓励。

“莫莫，我觉得你身上有一种让人难以拒绝的魅力。”陈静上下打量着乔莫。

乔莫刚要谦虚几句，便被一句“不如你出卖色相吧”硬生生地堵得哭笑不得。

“你魅力也不小啊，只可惜没人欣赏。我们现在这点成果，拿回去一准被那几个老女人笑话。”

“‘佛争一炷香，人争一口气’，算了，就让我这个已婚妇女去出卖色相好了。”陈静作势要走。

乔莫喝了口水，不急不慢地说：“那委屈你了啊。我这有个国外的询价……等你回来再报吧。”

“啊？真的吗？”陈静扑了过去，“我看看，现在报，现在就报，谁这么有眼光啊？”

乔莫却没有表现出太多的高兴，“这的确是个大单子，有了它我们必赢无疑，但就怕那几个老女人耍赖，毕竟这是国外的，他们可以说这是我们茶博会新结识的客户，这样就不作数了。”

“可茶博会的客户已经上交了，领导层都知道有哪些。我相信妹……”陈静意识到差点说错话，干笑了两声，“我相信涂总和茉莉会秉公的。”

话虽这样说，两个人还是先去拜访了几个客户，下午回到宾馆以后陈静打电话向涂嘉程请示了价格。这么大的单子，倒听不出涂嘉程语气里有任何的惊喜，只是问了问她们现在在哪座城市，打算什么时候回去。看到乔莫使了个眼色，陈静支支吾吾也算过去了。

隔了两天，客户回了邮件，说双方诚意十足，很有意向，只不过下单前想先来国内看看，行程定在一周后。

乔莫和陈静既兴奋又紧张，终于可以不用劳碌奔波了，终于可以给那几个老女人点颜色看看了，终于扬眉吐气了，终于可以回家了。可是和老外交流愁煞人啊。

陈静尤其心急，立马拖出箱子收拾行李，准备打道回府。

这时乔莫的电话响了。