第11章（1 / 1）

按照经济学的评估标准，兼有才华和财富的男人，无疑是女人的最佳选择；有财富而欠缺才华的男人，则只能位居次列；有才华而欠缺财富的男人，就暂时位列三等吧！

美女的魅力指数，则可以通过她选择的男人作为交换价值来评估。如果你能够得到一个有才华的男人，则证明你也是一个兰心蕙质的美女。如果你能够嫁入豪门，那就说明你有着天人般的美丽和海洋似的智慧。所以，选择有才华的男人是一种郎才女貌组合，选择有财富的男人是一种夫贵妻荣组合。如果一个男人既没有才华，又没有财富，那就不值得选择。在一个窝囊的男人身边，无法表现出美女的身价。

现在，我要思考的问题是：我应该选择哪个男人做我的交换价值呢？

我遇到的第一个有财富的男人，是房地产公司的老板王可留。我先是做他的保姆，然后做他的情妇，现在是他的“情妇+员工”。他以情夫和老板的身份占有着全部的我，而我只能以情妇和员工的身份占有极少部分的他。换一句话说，他只愿意付出极少部分的财富做我的交换价值，使得我的身价大打折扣。

男人的理想是做老板，女人的理想是做老板娘。几年来，我一直希望王可留能够与他的那位主家婆离婚，然后让我做明媒正娶的妻子。但他却总是支支吾吾，不愿意正面回答我。可怜我历尽千辛万苦，却始终无法实现做老板娘的梦想。

我之所以决定放弃王可留，还有另一个只有他知、我知以及他老婆知的原因。就像《金瓶梅》中的张大户一样，这个贪财好色的男人，如今身上也新添了四五种病症，第一，“腰便添疼”；第二，“眼便添泪”；第三，“耳便添聋”；第四，“鼻便添涕”；第五，“尿便添滴”。尽管他现在还算是一只绩优股，但他的身体和他的财务状况一样，正面临着重重的危机，很快就会沦为一只垃圾股。我又何苦为了这样一只垃圾股，赔上我无限美好的青春呢？

至于农民工李丁，既没有才华，又没有财富，我从来就没有正眼瞧过他。可是，他毕竟是我名义上的丈夫，我为此遭受过多少人的嘲笑啊！这样别扭和委屈的日子，何时才能走到尽头呢？

李丁的弟弟李树倒是一个可爱的好男人。他很可爱，那是一种无法用金钱作为交换价值来评估的可爱。他很有才华，但他的才华也好像与投资、赢利、财富之类的经济学理念无关。奇怪的是，我竟然差点爱上他—那是多么惊世骇俗的爱情啊！可是这个喜欢谈论人生的男人，这个自称有诗人气质的男人，竟然害怕我的爱情，害怕爱情的经营成本，并因此变成了一个令人嗤笑的懦夫！尽管他有才华，但他绝对不是什么潜力股。在他的身上，你看不到那种令人兴奋的K线。他总是谈论一种远离金钱的人生，在我们这个商业时代，跟这样一个另类的男人一起生活，是多么令人匪夷所思啊！

男人的理想是做老板，女人的理想是做老板娘。廖天宝的出现，让我有了第二次做老板娘的机会。他年轻，和李树一样年轻。他有才华，有着与李树不一样的才华。他有财富，甚至比王可留更有财富。他既是绩优股，也是潜力股，因为他的K线图还有很大的上涨空间。选择这样的男人，既是一种郎才女貌组合，也是一种夫贵妻荣组合，堪称是女人最理想的交换价值。

第三组关键词—卖方市场与买方市场

所谓卖方市场，指的是市场交易由具有压倒性优势的卖方力量控制。由于某种或某些商品的稀缺，商品供应量不能满足需求，作为个体买方的顾客甚至不惜以较高的代价来争取购买机会。此时，商品交易条件有利于卖方，以至于卖方能够以压倒性的优势力量来控制市场，而商品也能因此实现较为高昂的交换价值。

卖方市场的高昂利润，会吸引更多的投资者进入。此时，市场上卖方的个体总量会急剧增多，商品供应量也因此极大地丰富起来，呈现出种类繁多、琳琅满目的特点，不仅能够充分满足需求，甚至还有极大的剩余。在这个过程中，卖方市场就会迅速向买方市场转化。

《爱情经济学》第二部分 第六章 爱情经济学(3)

所谓买方市场，指的是市场交易由具有压倒性优势的买方力量控制。当市场上卖方的个体总量很多，而市场需求量却相当有限的时候，就出现了市场竞争。为了争取成交机会，某些个体的卖方只好开动脑筋，经常搞一些“卖西瓜送番茄”之类的促销活动，甚至不惜折本低价抛售。市场供应量的极大丰富和某些个体卖方的价格竞争，使得买方处于优势地位，可以随意地比较和挑选，买到物美价廉的商品。

稀缺是卖方市场和买方市场的决定因素，也是价值的决定因素。当某种商品越是稀缺，它就越是表现出卖方市场的特点，并因此能够实现较为高昂的交换价值。某种商品越是丰富，它就越是表现出买方市场的特点，并且只能得到较为低廉的交换价值。

例如，在爱情经济学的集贸市场里面，美女是一种稀缺，所以美女也是一种卖方市场。所谓“一顾倾人城，再顾倾人国”，美女的一颦一笑，都会引起众多的爱慕者和追求者的关注。追求者与追求者之间还会互相展开竞争，甚至不惜付出高昂的代价，来争取美女的青睐。

美女的示范效应使得美容业派上了用场。一些姿色平庸的女人，也可以通过化妆和整容进入美女的行列。一时之间，市场上就会呈现出美女如云的繁荣景象。于是，卖方市场转化成了买方市场，美女的市场价值大大缩水，世界上再也无法重演当年在卖方市场倾城倾国的传奇故事。

我不知道有多少美女环绕在廖天宝的身边，也不知道她们会怎样花枝招展地讨好他、勾引他、迷惑他。但我深深地知道，卖方市场之所以转化成买方市场，原因在于商品同质化和由此造成的市场竞争。如果想要赢得市场竞争，关键不在于如何自贬身价去搞什么价格大战，而在于如何利用自己的优势进行差异化营销。当所有的女人都在追求一种同质化的美丽时，差异化营销会让我呈现出“这边风景独好”的别样风情。

进行个人品牌设计，打造草根美女潘金莲的品牌形象，就是我进行差异化营销的第一步。

第四组关键词—市场细分和差异化营销

商品同质化造成的买方市场的竞争，对于每一位个体的卖方而言，都堪称是地狱。为了改变自己在买方市场的被动局面，某些个体的卖方开始积极主动地对市场进行调查研究，通过对目标顾客的选择，有针对性地提供适销对路的商品和服务，在一个细分化的市场区域中营建和维护自己的卖方优势。

市场细分和差异化营销不仅能够让卖方从商品同质化的市场竞争中突围，对于那些充满欲望的买方而言，他们也很乐于接受这种差异化营销带来的新鲜体验。他们甚至和卖方一样，对那些同质化的商品和服务早已深恶痛疾，他们由衷地欣赏差异化营销所带来的能够满足个性化审美的商品和服务。

什么是个性化审美呢？在爱情经济学看来，并不是所有男人都喜欢杨贵妃，但杨贵妃对于唐明皇这类男人而言，就是个性化审美；并不是所有男人都喜欢秋香，但秋香对于唐伯虎这类男人而言，就是个性化审美；并不是所有男人都喜欢潘金莲，但潘金莲对于西门庆这类男人而言，就是个性化审美。当所有的女人都化妆成美女，你就只能通过差异化路线，让自己成为一位个性化美女。满足个性化审美，其实是一个市场定位问题。

如果说唐明皇是杨贵妃的市场，唐伯虎是秋香的市场，西门庆是潘金莲的市场，那么，我的市场又在哪里呢？从现在的情形来看，不是房地产公司的老板王可留，也不是农民工李丁和他的弟弟李树，而是天宝医药保健品公司那位风流可爱的老板廖天宝。

第五组关键词—效用、偏好与习惯

经济学所说的效用，大约相当于消费心理学所说的满足感。经济学所说的偏好，则相当于市场营销学所说的个性化审美。这两个经济学名词的意思是说，一件商品能否带来效用，或者说能够带来多大的效用，与每一位顾客的偏好有很大关系。

经济学无法解释为什么会出现偏好，但它指出偏好是顾客为什么会选择商品A而不是商品B的原因。同样，市场营销学也无法解释为什么会出现个性化审美，但个性化审美确实存在。就好像花香之于蜜蜂，臭肉之于苍蝇，都是一些很有意思的个性化审美和偏好。当花儿绽放芬芳的时候，蜜蜂的个性化审美和偏好就出现了。当臭肉散发气味的时候，苍蝇的个性化审美和偏好就出现了。

《爱情经济学》第二部分 第六章 爱情经济学(4)

其实爱情也是这样。一男一女配对，别人觉得很合适，两个当事人未必觉得合适。原来在爱情里，也有经济学所说的“效用”和“偏好”在发挥作用。偏好不同，对效用的评价也不一样。如果情有独钟，连对方的缺点也会看成一种个性化的优点。反之，连对方的任何优点也会不以为然。