39 第三十九章（1 / 1）
当杨逸早上醒来时，一缕阳光已经温暖的照在了他的面颊上。他微微睁开眼睛，便觉得光线一阵刺眼，不过不一会儿，他便适应了这明亮的世界，回想起昨晚，他不禁觉得自己仿佛做了一场梦，原来天气其实是如此的美好。
他看了看床边的闹钟，早已过了九点，林文娜已经不在他的身边，显然已经先他一步起来了。于是他便也掀开被子，走向客厅，林文娜果然正穿着他的衬衫，在客厅里一边看着资料，一边喝着咖啡。只要看看她穿男士衬衫的效果，便能够理解为什么长久以来，boyfriend风格总能够大行其道。想来这种风格的兴起无疑是女权运动的一项重大成果，是时尚圈的一项意外收获，可是其结果却不是真的让女人变得同男人一样坚毅强悍，这样的衬衫反而愈发地凸显了她们慵懒性感的本质，起码在林文娜身上是如此。
“起来很久了？”
“没有，我也刚起来。厨房里有面包，我煎了鸡蛋。”
杨逸走向厨房，拿起面包在面包机里烤了烤，夹上火腿芝士和鸡蛋，又为自己也冲了一杯咖啡。
他拿着咖啡杯走回客厅问林文娜道：“今天周末，要去公司么？”
“嗯，我一会儿就回去，你呢？”
“估计下午还得去办公室一趟，昨天还有点事情没有处理完。”
他说着在她身旁的沙发上坐下，对她说道：“对了，你昨天说有件事情正在困扰你，是什么？”
林文娜拢了拢自己的头发，微微蹙起眉头道：“哎，其实也没什么。只不过Orion上一个季度的收益不如预期理想罢了。”
“上一季度很多品牌的财报都不理想，和现在的经济形势有一定的关系，你也不必太将这件事情放在心上。”
“话虽如此，可是也不尽然都这样，比如瞿胜，上个季度收益大增了32%，Fleur也是在增长的，似乎只是唯独Orion，进展十分缓慢…”
她说着眉头便蹙得更紧了：“其实我有点不明白为什么会这样，我已经在在我母亲的品牌经营策略上适当地调整了方向，去其弊端，取其精华，可是结果就是不如人意！”
“话不能这么说，在你接手以后，Orion的确在复苏，在往好的方向发展，只不过没有你预期的那么快罢了，你要给市场一些时间。”
“不，我想在这方面，Orion一定还是存在某些问题，你是旁观者，你说说看，你怎么看这件事情？”
“你要听实话么？”
“嗯！当然了！”
“好，你有没有考虑过，Orion的价格或许定得太高了一些？”
“价格上或许是偏高，否则又怎么能符合Orion奢侈品的定位呢？而且以Orion的设计和裁剪，面料的质地和工艺，在高端品牌里卖这个价格我觉得是完全合理的！”
她本还想再补充一句，而且凭着我母亲和我所付出的努力，Orion也值得这个价格。可是她哽了哽，这话却最终没有说出口。
“我并不是没有考虑过缩减成本或者略微降低价格，可是我觉得这两者在Orion都行不通。我母亲花了半辈子时间才建立起Orion的地位和口碑，这二者不能就这么毁在我的手里。”
“可是用这样的价格，Orion必定要受到许多许多外来老牌奢侈品的冲击，对于那些品牌而言，Orion的建立时间还太短，还属于新新品牌，需要更长的时间去建立自己的客户群体。”
“可是无论从哪一方面来说，Orion都不比那些老牌外来奢侈品差！”
林文娜说着便有些激动，杨逸忙抚摸着她的背安慰她道：“你先不要生气，听我把话说完，我和你一样的想法，并非觉得降价是个好主意，只是在试图帮助你找到品牌的增长点。”
“Orion走的是高端精品路线，这就从本质上决定了它需要时间来慢慢成长，本质上就有别与快速时尚消费品牌。你需要投入很多很多，才能慢慢地看到回报，早期投入和收益是无法成正比的，而随着时间的推移，如果经营得当，两者会慢慢的平衡，最终收益会超越投资，从而到达盈利。你现在正处于刚刚越过平衡的阶段，如果急于求成，反而会毁了品牌在公众心目中的形象。”
“对，我也是这么觉得的。”
“而看现在的Orion，你已经在设计上做了不少改进，让Orion的可穿性大大增强了，所以市场恢复信心是迟早的事，只不过现在你却很难在这方面再找到新的增长点了。”
“其实我也在考虑，现在Orion的配饰线很弱，尤其是包袋一块，品牌成立这么久以来，还没有一款能够让人记得住的手包，这实在是很失败的一环。”
“是啊，这是其一。配饰是现在时装行业推动利润快速增长的制胜法宝，特别是手袋，几乎每一个知名品牌都有几款自己标志性的手袋，现在任何品牌想要在市场上取得绝对的成功，都必须在配饰线上下工夫。不过从另一个角度来说，这对于Orion几乎是一块处女地，这也未尝不是一件好事。第二，其实你可以考虑多参与一些合作项目来提高曝光度，比如设计联名香水，甚至家居用品，能够拓展品牌渠道，让更多的人接触并了解Orion。第三，其实这点我已经考虑了很久，你为什么不尝试开设一条副线呢？既然主线必须保持水准和品质，那么可以开辟一条副线，做更为年轻和时髦的设计，并且降低价格来吸引购买力相对较差的年轻时尚一族啊！”
“你说的我明白，我一直在考虑设计几款有品牌辨识度的IT bag。至于联名合作么，如果有机会，也可以尝试。只是开设副线这点，我现在还十分犹豫。这样肯定意味着更大的工作量，更高的风险，或许会以主线服装质量下降为代价。而且你也知道Amedeo & Marcello刚刚才关掉了他们的副线，就因为副线分掉了主线很大一部分客户。而风格类似的设计，许多消费者往往倾向于选择面料稍差，价格也相对便宜的副线。”
Amedeo & Marcello是成立于上个世纪八十年代的意大利著名奢侈品牌，旗下有主线品牌Amedeo & Marcello，以及副线品牌A&M。去年年初，该奢侈品集团宣布了关闭副线A&M，让上一季米兰的春夏时装发布秀成为了该品牌的绝唱。
林文娜正打算继续说上一句：“更何况这也违背了Orion传统奢侈品牌的价值观。我们本来就不是以量取胜的，而是贵在量少而件件精品。有谁听说过Dior，Chanel开副线？”
她的话尚未出口，杨逸却笑了笑道：“哈，那可不一样！Orion的拥趸和Amedeo & Marcello可没有可比性！”
不知怎地，他那一抹笑容里含有某些意味，兀的让她觉得有几分不悦。从他这一抹笑容里，她仿佛又听到了从前他母亲同她母亲那场战争的号角。
“Amedeo & Marcello拥有数量庞大的狂热粉丝，她们已经购买了Amedeo & Marcello以及其子品牌A&M许多年，对这个品牌已经产生了强烈的依赖和感情。在A&M存在的情况下，她们或许会去选择价格相对低廉的A&M，可是A&M一旦消失，她们也同样愿意花大价钱去购买主线Amedeo & Marcello。副线的利润的确不如主线，将同样的服装从A&M的标志换成Amedeo & Marcello，利润就会飙升。在这种情况下，即便他们流失了一小部分客户，总盈利额却是成增长态势的。”
“可是orion现在要应对的完全是另外一种情况。Orion的目标受众群太狭小，首要任务应该是扩大受众群体，引入新新购买力量。所以应该开辟一条价格相对低廉，款式相对年轻的时尚副线。Orion现在的主线，价格高昂，在业内人士看来虽然符合品牌的价值，可是对于大多数普通消费者而言，怎么才能让她们也明白这一点呢？你需要一项东西来对比！副线除了能扩展消费群体，另一方面也能让普通消费者理解Orion主线的价值。和副线相比，它有着更为考究的面料，更为精湛的工艺，走在时代前端的设计，这样人们才会明白他们所花的每一分钱都有价值，他们才会愿意掏出腰包！而品牌的忠诚度也正是这么培养出来的。有些东西好，你不尝试你便永远不会明白它好在哪里！”
听着杨逸这番话，林文娜半晌并不吭声。她知道他说的话句句在理，也正是自己目前所面临的困境，可是这话却说得如此的直白刺耳，他怎么就丝毫也没有能体谅她的情绪？这话他说得顺畅，该是字字都出自他的真心，原来他长久以来不过是这么看待Orion的，连一个历史超不过三十年的意大利潮牌也不如！对Orion做如此多的报道，拍摄这么多的大片不过因为Orion是国内的领头翘楚，原来他从不觉得Orion同时也是世界性的！她不由得心头一紧，心中隐隐刺痛。她想起小时候，自己在工作室里看到母亲缝制样衣的情形，她穿着一身黑色的麻质长裙，阳光将她的身影投向雪白的墙面。她的肩膀不时地轻微地浮动，那投影的形状也随着她肩膀的浮动而不断地发生着变化。她对一个细节处理的太投入，一只灵巧的手不停地摆弄着衣服的褶皱，身体却似乎定在了那里。投影上看不到她的表情，你要绕到她的身前才能看到，她皱着眉头，板着脸，微笑着，她的表情总随着她的手不断的改变，可是叫任何人来看，都会说她表情里有股让人羡慕的东西，那或许就是幸福的滋味，而不是这世界上每个人都能体会到这样的幸福！那个时候，她的心灵便已经被她的母亲深深地触动，她摆弄着她的小手，叫她闭着眼睛抚摸着各种面料，光滑的丝缎，粗粝的亚麻，柔软的羊绒，仿佛每一匹布都有着它独特的生命，你要小心的呵护它们，它们才能绽放出生命最美的光泽。想到这里，她不禁有些热泪盈眶，只得尝试着将眼泪憋回去，忽然觉得自打她离开了她，这世界上便再也没有人能够真正了解她，支持她，就连此刻正坐在她身边的人也不行，倘若时光真能倒流就好了！她不想让杨逸看到自己这一面，更不希望他明白此刻自己正在想些什么。如果他本就不够尊重自己母亲所创立的品牌，这样只会更让她徒显软弱！她在心中默默地同自己说道：“Orion不输给Chanel，不输给Dior，更不输给Amedeo & Marcello，总有一天Orion能成为首屈一指的世界一线奢侈品！”
“你怎么了，为什么不说话？”
或许杨逸察觉到了她的异样，正不解地向她询问着。
她露出了一丝微笑，是她惯常里呼之即来的笑容：“没什么，你说的有道理，我再考虑考虑。”