第十六章 夫人问话（1 / 1）
现在，我在谭家的地位和威望如日中天，而外边的人对我的传言也越来越多，很多人都知道唐氏医馆的百姓大药房就是在我一力倡议下才被谭知府接纳创立的，所以谭锦心的名字也变得有些名头了。
实话说，我可不是想出名赚噱头，我不过是想赚钱而已。
目前看来，百姓大药房开张一个多月，果然是不负我的期望，不但往返唐氏医馆的病人都来买我的药，就连不看病的人买些补气养身的药材也会特地跑到百姓药房来，一来他们觉得药房是官家开办，买着放心；二来我给每一位买药的顾客都留了字据手续，三天之内还包退包换包疗效。我这三包政策那是深得民心的，截留住了整个郸城府的大部分客源，想不赚钱都难！
当然，我与回昇药铺的江老板的合作也是有明言在先的，提供给我的药材一定要质量上佳的，我绝不要那种质次价高的东西，药材是治病救人的，我们赚钱也要赚的干净，这可不是打游击串街巷的小买卖，坑骗一个是一个，这百姓大药房卖的虽是药材，可与药材同时被贩卖出去的还有官府的威信和尊严，这个我是清楚的，百姓大药房一头连着的是百姓的身家性命，另一头连着的可就是郸城知府的身家、包括朝廷的威严，容不得一点的马虎。
我对江有川说，药材的利润有多高你知道，从种植药材的那些农户手中收上来、再被药材商倒卖上两三次，到了药铺被放进柜台再加上三两成的利润，到了百姓手中，那药价就翻了一两倍了，我们要压缩这中间的流通环节，如果可能，设法直接从种药、采药的民户手里收上来，自己翻晾、挑选、加工，药价就会被狠狠打压下去了，我们不提价，全城的药铺就都得跟着降，药材这东西不能暴利，必须薄利多销，病人生病本来就痛苦万分，医者父母心，做医生的都知道这个道理，为什么到了我们做药材生意的商家就眼皮朝上、只认钱了呢？
江老板被我一番话说得频频点头，可我仔细看他，又看出他满是苦笑，我这是给他出了个大难题，药铺就是买药再卖药，我让他直接跟采药的农户打交道，这在整个郸城府都找不出第二个人。
不过，江老板对我说的话丝毫不敢懈怠，没出几天果然就亲自穿着布衣、短袄去了附近的一些山间、村野去打探行情了，若是江老板把这条农户直通药店的路径打通，我估计百姓大药房的药价起码还能降两成。
我在这边满脑子琢磨的都是药房生意的事，偶尔陪着小姐去找唐及闲侃。唐及现在很乐意听我说话，每次我讲什么他都听得津津有味，一直称赞我博学多闻，我得了他这么个好听众，自然也乐意在他面前卖弄，成碧小姐更是乐意叫我陪她，因为只要有我在，唐及和她之间就显得特别光明磊落，而成碧小姐在家里只须对老爷交代一声“锦心陪我去唐氏医馆”就万事大吉了，谭老爷连一丝怀疑都没有。
谭少迁找我的次数平均两三天一次，除了汇报药房的业绩，还有就是听我训导一番，这几乎成了他的功课。我发现，这个小少爷自从被我骂得狗血淋头之后竟有些格外喜欢被我训斥，大约觉得我训斥他的话比谭老爷长篇大论的旧调调更有新意，听着更顺耳。管他呢，反正只要他来，我就能不打草稿地立刻预备出一套现场演说，让他乘兴而来、满意而归。
只是，夫人对此事略微不满，她生怕少爷和我这个小丫头搞个地下恋情啥的，因此有一次还特地把我叫到房里去旁敲侧击了一顿。
“锦心哪，我知道你最近一直在帮老爷做事，我和老爷都很看中你。你要好好表现，不要让老爷和我失望，知道吗？”夫人先是夸奖了我一番。
我很规矩地站在夫人的下首，两手并齐搭在身体右侧，回道：“锦心明白！”
“哎——”谭夫人抬起眼皮，意味深长地冲着我轻叹了一声，“少迁呢以前最让人操心了，自从老爷让他跟你办理那个唐氏药店，他就变好了。我也十分高兴，这里面有你的功劳，我自会赏你的。少爷从小就顽劣、不懂事，你比他可懂事多了，可不要做出什么破坏家规、门第的丑事来，你懂吗？”
我暗暗偷笑，这夫人也忒神经过敏了吧？怕我和谭少迁搞出主仆恋，这先不说什么门第、家规，我就是戴上一万倍的近视眼镜也不会看上谭少迁哪——横看竖看、左看右看，这个小少爷也没有任何一处能够吸引和打动我的优点，除了和我一样在生意往来上吝啬贪财算特点。可这个特点放在我身上是个大大的优点，可放在男人身上，吝啬贪财绝对是个大大的缺点，再加上他那粉头粉脑、再长十年也不一定能培养出阳刚之气来的面目、气质……吓！我宁远当老姑婆也不会和他搞在一起嘛——
“夫人多虑了！”我正义凛然地表现出一脸的贞烈之相，“锦心自幼陪在小姐身边，在老爷和夫人的教诲下长大，别的道理不懂，尊卑之别、主仆之分自有分寸，请夫人放心！”
夫人听我这么说，立刻露出了慈爱的长者之态，“这我就放心了。你那么小就进了谭府，侍奉在小姐身边，我和老爷对你也是十分疼爱的，以后有了好人家，我自会替你留意！”
夫人说着，还拿出手帕轻轻拭了下潮湿的眼角。
我可没工夫看夫人在我面前表演居高临下的怜爱，见她没有别的事交代，赶紧告辞：“夫人若没其他吩咐，锦心就告退了！”
“恩，你去吧！好好伺候小姐，我听说小姐现在也热衷于药房的事情，你还是别让小姐老往唐氏医馆跑了，她一个知府家的千金，总这样在人多的地方露面不大好！”
“是！锦心会劝小姐的！”
我一溜烟出了夫人的房间，谭少迁正躲在远处的一个角门外等我，见我出来了忙把账册塞到我手里：“锦心，这是最近七天的柜台交易流水，你看看吧？我都是按你说的办法让账房记录的，果然清晰了不少！”
我攥着账本，瞄了他一眼，“我刚才被夫人警示了，说不能老这样跟少爷没大没小的尊卑不分，少爷你以后可要注意了！”
谭少爷听了这话一愣，又看看左右没人，才大声说道：“那是我娘这样说吧，锦心，你别放心上。我这段时间跟着你，真觉得学了好多知识呢，你可不能听我娘的！”
我登时站住，瞪着他说：“想跟我学是吧，你交学费了吗你？”
“啊？学费？”谭少迁狐疑地问，“做生意也要交学费呀？”
“废话！你见过天下有白教你挣钱的人吗？”
“没有！”谭少迁回了一句，“可是，你是我家的丫头，难道还要管我要钱？”
“我是丫头不假，可我没义务教你！哼，若不是老爷硬把你分派给我，你当我愿意教呢？快走吧，随我一起去看这星期的账目！”我不耐烦地挥手。
“这星期？”谭少迁又不懂了。
“就是这七天，七天为一星期，就是个时间段。走啦，不跟你说那么多！”
我发现，和谭府的人沟通都比较难，除了谭成碧小姐偶尔对我的先进文明的语言充耳不闻之外，两可和谭少迁几乎每次都必要问个究竟出来，解释我的未来先进文明给他们听也是一件麻烦事！