第632章 来对了（1 / 1）

礼品不多.每人只有一匹华丽的丝绸织物.而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷.送给哈尼的是一套白瓷餐具.包括碗、碟、盘和汤匙.而送给丽雅的则是一对小花瓶.

鄯善作为东西方贸易的必由之路.丝绸自然算不上有多稀奇.但是这十多年來.由于大汉内乱导致对西域的控制不力.大汉输入西域的商品也越來越少.就连过去常见的丝绸也日益紧俏起來.何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸.

丝绸虽然华丽.而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具.白瓷是这两年才开始大量生产的.就算在大汉内地也是难得一见.更不要说商路几乎断绝的西域了.作为鄯善王.哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯.更不要说其他人了.这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过來.偶然被负责采购的内侍看到.花天价买下.然后一直便珍藏在王宫里.唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出來用上一回.

哈尼花大价钱买來的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品.如今摆在他们面前这两套器具.却是豫章郡鄱阳县最新出产的.其白如玉.其薄如纸.其声如罄.上面更描绘着许多精美的图案.自然不可同日而语.当然.由于颜料的限制.绘制这些图案所用的色彩并不丰富.只有红、蓝等寥寥数色.但比起当时的其他物品已是一个极大的进步.

刘欣看着一个个发亮的眼睛.笑道：“这几件瓷器.诸位以为价值几何.”

哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗.仔细看了半天.方才说道：“太珍贵了.就是说它们价值连城也不为过.”

丽雅也是非常认真地点了点头.

刘欣摆了摆手.说道：“价值连城有些言过其实了.这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两.”

哈尼吃了一惊.脱口说道：“不可能.这么好的东西怎么会才值一百两银子.而且这套餐具有十多件.居然和两只花瓶的价格一样.大人不是在开玩笑吧.”

他的吃惊并非沒有道理.当初白瓷刚刚生产出來的时候.就算在产地襄阳也不止这个价格.但是今非昔比.研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场.已经可以批量生产各种中高档白瓷了.而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些.成本自然也要高一些.当然也不会高很多.但是.这些窑场都是官府开设的.商品的价格也自然由官府统一制定了.刘欣说它值多少那就是多少了.

既然是独家产品.刘欣当然可以将价格定得更高.但是.刘欣的打算是将白瓷大量推向市场.价格太高了.能够买得起的人自然就少了.刘欣走得便是薄利多销的路子.不过.白瓷的价格也不会太低.太便宜了就会被那些西方贵族看不起.所以.刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平.保证中产以上家庭都可以消费得起.这才试探着问他们觉得价值几何.

听了哈尼的回答.刘欣并沒有太过激动.毕竟哈尼是鄯善王.是整个鄯善最富有的人.区区一百两银子对他來说根本算不了什么.但是并不代表其他人也可以买得起.

刘欣转向真达耶等人说道：“如果刘某还有这样的瓷器.还是一百两左右的价格.你们会买吗.”

真达耶抢先道：“大人真的还有.那在下第一个要买.”

刘欣颔首道：“刘某相信诸位都出得起这个价钱.不过.这个价格只是刘某随口说说而已.西域的情况刘某还不太了解.需要到城里四处走走.再最后决定.”

西域一带经济的发展主要就是依靠商业.哈尼身为鄯善王.自然颇有生意头脑.他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机.赶紧起身说道：“大人何必费那个功夫.你带了多少瓷器來.小王愿意全部包销.”

刘欣哈哈大笑道：“王爷虽然富甲一方.却也买不起刘某带來的瓷器.刘某的瓷器并非每套都百两银子.有一些的价格却是百倍甚至千倍.王爷如果有兴趣.待刘某从集市上回來.再给你开开眼界吧.”

在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气.价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了.这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起.但是想來绝对不会是凡品了.

有了刘欣和马芸两个人來自后世的记忆.研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了.除了餐具等日常生活用品.还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品.就拿花瓶來说.刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶.但是还有许多花瓶.不仅形制要大得多.外形也要漂亮得多.有双耳瓶、梅瓶、方瓶.不一而足.这些都属于高档瓷器.工艺复杂.产量也低.价格自然不能与那些普通瓷器等同了.刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场.满足不同层次人士的需求.也好让自己的利润达到最大化.

昨天进入扜泥城以后.刘欣并沒有來得及好好看一下城中的景致.只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮.现在.刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上.这才发现扜泥城还是比较热闹的.不时有操着各种语言.打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过.这些人想必都是來自各地的客商.街道的两边也开着许多商铺.铺面都不是很大.装饰也非常简单.铺子里的商品也大多凌乱地堆着.毫无章法．

刘欣信步走进一家店铺.一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯.刘欣忍不住伸手摸了摸.柔软顺滑.质地相当不错.

店铺老板是一个四十多岁的中年男子.身材不高.还微微有些发福.那老板迎上前來.看了刘欣一眼.用生硬的汉语说道：“客官请看.我这条地毯是从身毒进过來的.质地绝对上乘.在整个扜泥城你不要再想找到第二条.”

刘欣一看这位老板.就像是十分精明的样子.放下手中的地毯.笑着问道：“你还会说汉话.”

老板讪讪地笑道：“小的年轻的时候.每天都有许多汉人从这里经过.听得多了.自然会说上几句.客官你要是看中这条地毯的话.我给你打个八折.”

刘欣“哦”了一声.问道：“这地毯多少钱一条.”

老板眼珠一转.说道：“那要看客官用什么來支付了.客官是汉人.想必随身携带的是大汉的铜钱.若是五铢钱的话.需要一万钱.若是小钱的话.需要五万钱.”

小钱便是指董卓前几年铸的那些劣质货币了.居然也能流通到了鄯善.看來大汉与西域之间的联系并沒有完全断裂.刘欣暗暗点了点头.说道：“想不到大汉的钱币也可以在这里使用.”

那老板笑道：“瞧你说的.咱们西域诸国又不自铸钱币.当然要用大汉的钱币了.不过.客官最好还是不要用小钱.那东西贬得厉害.小的收下以后.也不一定花得出去.”

刘欣朝身后的亲卫摆了摆手.拿过几枚中平通宝.递给店铺老板.说道：“小钱在大汉早就不许使用了.这是大汉最新的钱币.在你这里是否可以使用.”

其实.在袁绍和曹操统治的那几个州.小钱还是可以使用的.只是确实贬值得十分严重.而在刘欣的治下.不仅小钱.就连五株钱也已经逐渐退出了流通市场.现在除了金银以外.唯一的合法货币就是中平通宝了.当然还有比这些货币更加坚挺的.那就是大汉钱庄发行的银票.

老板听说大汉又出了新的钱币.那颗心不由得一凉.犹豫了一下.还是接过刘欣手中的中平通宝看了一下.不禁两眼放光.大声说道：“这铜钱铸得太漂亮了.客官.你有多少我换多少.用金银或者这店铺里的货物都行.”

听店铺老板这样一说.刘欣心中冒出一个念头.今后.不仅可以向西方输出茶叶、丝绸和白瓷.还可以输出货币.刘欣想要输出的当然不是铜钱.这东西既不便于携带.价值又低.他想输出的是大汉钱庄的银票.

其实刘欣也知道.现在的西方应该还沒有学会造纸.襄纸也完全可以运到西域來出售.同样会获利丰厚.但是纸张和印刷术都是促进文化进步的利器.刘欣不希望如此先进的“科技产品”被外国人所利用.不过.用纸张印刷出來的银票倒是可以拿到西域甚至更远的地方进行推广.只要大汉钱庄开设到的地方.就可以将银票变成一种“硬通货”.

想到这里.刘欣笑了起來.说道：“这些铜钱哪能随身携带多少.我这里有更好的东西可以代替.但是要先看看你的店铺里还有什么值钱的玩艺儿.”

店铺老板听说刘欣还有更好的东西.不由大喜道：“客官.你今天到小店來可算是來对了.我这里虽然不敢说是扜泥城最好的店铺.但也绝对是数一数二的.请客官移步到后面來.那里保证有你想要的东西.”