12 第 12 章（1 / 1）
【１２】
虽然开业第一天完全失败，但第二日清早，林小烛还是积极且愉快地起床，充满干劲地准备去店内。
不过她起的已经够早了，想不到苏湘湘竟然更早，而且苏湘湘还帮她准备好了热水，甚至买好了包子——买包子的钱倒是林小烛的，林小烛昨夜便在两人房间内准备了一个小小的瓷盆，往里放了一些钱，告诉苏湘湘要买什么可以从里拿。
苏湘湘还感慨了一句林小烛真是不防人，林小烛则笑着说，有人教过她，用人不疑，疑人勿用。
当时苏湘湘还问，什么人？
林小烛只是笑了笑，没有答话。
而现在苏湘湘不仅替她准备好这些，自己也没有闲着，正在院子里看林小烛买来的香料。
林小烛梳洗完毕，便啃着包子蹲在苏湘湘身边，道：“你在看什么呀？”
“我在看你买的原料，想想能不能做什么新奇点的东西。”
苏湘湘道。
林小烛拍了拍她：“你还真是刻苦，不过现在不用想这个啦，如果一直没人来，就算你研究出了稀世好香，也是徒劳，哎……”
苏湘湘笑了笑，道：“今天起码会比昨天好的。”
“嗯！”
林小烛也不是个会随便灰心的人，带着苏湘湘一同出了门，没走几步就到了兰膏明烛，按照苏湘湘的说法，把门口的花都给扫掉了，又把门口的薄纱给扯了，林小烛想了想，干脆往门口一坐。
撤掉了薄纱，往里看的人多了起来，有个年轻女子见林小烛就坐在门口，便道：“你家是卖蜡烛的？”
林小烛欲哭无泪，道：“不是的，卖绸缎、香膏、首饰……各种女子用品，应有尽有！”
“哦？”
那人来了点兴趣，往里走，林小烛赶紧跟着接待，那人表示自己想要买香粉，要价格实惠，又要香味清新，不能太呛人，又不能太淡……
林小烛无语，但苏湘湘对香还是十分有研究的，当下就给客人介绍起来，林小烛听了一会儿，觉得自己也不能比苏湘湘说的好了，尤其苏湘湘引经据典，动不动就扯上什么原料产地，制作工艺，林小烛听了都能被唬住，当下便不管了，又坐回门口。
过了一会儿苏湘湘拿着一盒香粉出来，道：“客人要这个，多少钱？”
林小烛大喜，报了价钱，又小声告诉了苏湘湘底价，那客人还了一会儿，苏湘湘便宜了一文钱，那客人便心满意足拿着香走人了。
开门没多久就做成第一笔生意，跟昨天真是完全不同，林小烛大喜，道：“苏姑娘，这可多亏了你。”
苏湘湘笑着摇头：“不要叫我苏姑娘，叫我湘湘就好。”
林小烛从善如流点了点头，而后又坐回门外，动力十足。
渐渐地，她也不再等人问话才回答，而是见对方脚部有迟疑想要往里看的时候，便主动开口，介绍，尤其是看到打扮略风尘的，一定会主动开口介绍，对方听了，也一定会去瞧一瞧。
只要是香方面的，苏湘湘就可以一个人处理，至于其他小首饰、布料什么的，则只能林小烛自己跟进跟出，不过到底人不是太多，也不算太累。
不过累的是要顺便介绍其他东西。
比如有人来买香膏，林小烛还得在旁边顺便推荐自家布匹和手绢还有各种小玩意，好在林小烛的确是上了心的，只要是风尘女子，看到那些布匹，每个都非常有兴趣，只是不知道衣服做出来如何，才有犹豫。
有几个看起来颇有私钱的，当即就拍板买下了，不过也没拿走，让林小烛去找人给自己做衣裳。
想到联合好的裁缝，从布料到成衣一并完成，也有不小的利润，林小烛自然满口答应，替别人量了身长尺寸，说好制衣费另外收，一银五十文一件，答应之后把她们的尺寸一一记录，再约定好拿衣服的时间。
就算不要布匹的，也会随便选一两个手帕啦、步摇啦、手环啦一类的走，这些东西其实大部分都是林小烛直接从别家买来的，因为她实在没精力再自己买原料一个个做了，只是会稍微改一下，卖也不卖贵太多，只贵一两文钱，算是薄利多销，也是在测试大家的反应，如果实在好，可以深入挖掘一下里面的利润。
“怎么你们还顺带着卖药？”一个大概也是南北斜街里出来的女子刚决定买两条手帕，付钱的时候笑着看着药柜，好奇道。
林小烛这才想起今天一天还没来得及推销自己的药物，赶紧道：“女子总有些不好意思所出口的小病小痛，医馆里多男医师，我呢，也学过一些医术，可以开药把脉，若你哪里不舒服，可以来我这边找我。”
那女子有些惊讶，而后点头：“好。”
林小烛道：“你有姐妹不舒服，也可以让她们来这里的。”
“嗯。”
那女子笑了笑：“我会告诉她们的。”
一整天下来，等关店之前林小烛盘点了一下，卖掉香膏香粉一类的十五盒，手帕二十条，半卷布匹，小首饰十来个……
虽然也不算大丰收，但已经非常非常好了。
不算那些卖出去的东西的本钱，好歹今天的收入也有十银了……
如果能保持，那么一个月就有三百银，也就是三十金！
除掉一个月三十银的店铺租金，各种成本约莫二十金，怎么也净赚十金了……
再给苏湘湘４金薪金，外加那间小破房子的十银租金……
林小烛满意点头，这样下去，自己一个月可以拿到五金左右！
已经算是一笔巨款了！
不过前期估计没那么好，毕竟要根据东西卖的好不好来调整购入的多少。
林小烛当天便让苏湘湘先回去调制香料，自己则一个人抱着半卷布匹，跑遍了附近的裁衣店，想找一个合作的人。
可裁衣店自然也是要靠卖布匹为主要的利益来源方式，要莫名其妙跟一个只能给半卷布的林小烛合作，大部分人是不肯的，小部分好不容易同意了吧，价格开的又十分离谱……
最后好不容易在马兴街找到一家还不错的老板，一件衣服一银的制衣费，林小烛跟客人谈好是一银又五文，所以还可以每一件赚五文钱。
这样十件衣服就可以赚五银了……
林小烛脸上的笑怎么都挡不住，当夜做梦都梦到白花花的银子和黄澄澄的金子从天而降，而她在梦里接都接不过来。
苏湘湘倒是比林小烛还勤奋，林小烛都梳洗完毕准备上床睡觉了，苏湘湘还在点灯研究香料，林小烛还是于心不忍，特意下床喊她睡觉，苏湘湘坐在椅子上，一边调着香料，一边用纸笔记录着，看起来就比埋头按照方子调，或者偶尔自己乱来的林小烛要专业的多。
林小烛道：“湘湘啊，你今天也累了，先睡觉吧。”
苏湘湘摇了摇头：“没事，其实对我来说，调香反而是种调节。我很喜欢。”
林小烛好奇道：“是吗……那你以前一定也很喜欢你的工作。”
苏湘湘笑着摇头：“才不是呢，以前我在宫廷里，都要按照各宫喜好来调制，自己的想法根本不能算想法……想要研究新的香料也不是不行，但风险极大，所以远不如现在这样随意可以按照自己喜好来。”
“哦……”林小烛似懂非懂地点了点头，而后忽然想到什么，道，“对了，湘湘呀，你在皇宫内，应该可以看到各种达官贵人吧？”
苏湘湘动作一顿，而后道：“还好吧，因为香可治疗一些疾病，我们基本隶属太医院，主要活动范围也是后宫，所以知道的其实也不算多。”
林小烛有些失望地“哦”了一声，但还是道：“那个……你知不知道有个姓柳的人在朝廷中呀？”
“有呀。”苏湘湘道，“还不少呢，柳太医，柳翰林，还有柳贵妃的哥哥……很多呀。”
林小烛只好道：“那个人，叫柳河安……”
苏湘湘想了想，说：“那我就不知道了。”
“哦……”林小烛叹了口气。
苏湘湘看了她一眼，道：“柳河安……是谁呀？”
“呃，没什么，一个我一直在找的人……当初他离开的时候是说有事情要做，我想他那么厉害的人，肯定是在最顶尖的地方吧……所以我才从村里来京城。”林小烛低着头，道。
苏湘湘笑了笑，拍了拍林小烛的肩膀，道：“放心啦，你一定可以找到那个人的。”
林小烛也露出个笑容，而后回房间里睡觉了，苏湘湘低头又弄了一会儿香，接着拿出一张新的纸条，正欲提笔写字，却听见外面传来轻轻的“咕咕”鸟叫声。
苏湘湘动作一顿，而后干脆吹熄了灯，起身往外走去。
果然肥鸟在站在墙沿上，像是怪罪她来的晚了，不满地拍了拍自己的翅膀。
苏湘湘勾着嘴角从它脚上取下小纸条，却见上面是一行字，字体十分俊雅潇洒。
——我明日会去看看，不露面。
苏湘湘有些惊讶，而后轻声道：“那我就不用寄回信了……”
她戳了戳肥鸟，道：“你回去吧。”
肥鸟“咕咕”两声，径自飞走了。
苏湘湘回房间入睡之后，借着月光看着林小烛，林小烛有点圆润的脸挤在枕头上，显得有点搞笑，但也挺可爱的。
苏湘湘看了一会儿，忍不住笑了，低声道：“希望你比我幸运吧。”
***
第二天，林小烛打着哈欠和苏湘湘一起去店里，苏湘湘还带上了两盒自己昨天研制出来的香膏来测试客人的反应，如果效果不错再打算生产多一些。
而林小烛则依然和昨天一样，在门口向客人推销介绍自家店铺。
不过推荐了一会儿，林小烛就觉得怪怪的，好像总有人在哪里看着她……
林小烛站起来，左看右看，却也没看到什么人，而后她抬起头，想看看是不是对面楼上之类的，结果正好苏湘湘在她身后喊了她一句。
“小烛。”
“啊？”
林小烛回头：“怎么啦？”
苏湘湘往她身后看了一眼，而后笑了笑，道：“没什么，你过来看看，这个香膏该定价多少？”