第一百一十章 奔赴西北（1 / 1）
天涯看看大家，说：“还有谁有好建议吗？”
文远的销售经理站起来说：“价格战不可取的话，好像真的没有什么好方法打入市场，我和何总一起去了兰州几次，那边的刘总连面都见不上，而且，我们又都知道，从前的夏总监与刘胖子关系暧昧，就更加增加了我们杀回西北的难度。”她说到这里，看看何天涯，又看看林玉。
天涯点头，示意她坐下，说：“这么说，我们一点希望都没有？难道我们要放弃那边？林总，你怎么看？”
林玉看看大家，站起来说：“现在说放弃似乎太没有斗志，既然西部的市场可观，我们当然要力争，我想说的是，我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢？难道不能令辟销售途径？”
林玉说完环顾一下大家，等着大家说话。
“林总，刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场，我们不跟他合作，跟那些散户合作能有什么前途？”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉。
“如果我们一两天就想占据兰州市场，跟散户合作当然没可能，但是如果我们做一个长远的目标，我觉得不是不可行的。”林玉不愠不恼地回答她。
天涯把目光投向林玉，说：“继续说说，有点意思了。”
林玉看着他鼓励的眼神，微笑点头，继续说：“我们可以过去联系散户，从小订单开始，慢慢打开一个局面，用蚕食的方法，逐渐攻破堡垒，这也许不是短期内可以做到的，但三五年时间，一定可以扭转局势，成为主导。”
“三五年？”李如馨“嗤”一声笑了，文远的员工集体白了她一眼。
“三五年也许你觉得长，但三五年之内必定会有效益，散户的销售我们也不可以忽视，我查过财务，文远其实主要还是靠大批的散户撑着，大户也就那么几家，而且因为竞争太大的缘故，价格压得极其低，相对来说散户那的价格就好看多了，另外，我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植，把他们壮大起来，一步一步在局部形成优势，然后取代主导。”林玉不急不缓地说。
会场瞬间沉默了，大家都仔细思量起林玉的方案。
“我觉得林总说的有道理，”文远的付琳娜站起来说，“在我们学销售时，也学过这样一课，那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则避之，市场如战场，林总用的正是敌则能分之的策略，细分客户，细分产品，在局部形成优势，然后逐渐取代主导。”
林玉笑了笑，说：“我倒是自己胡乱琢磨的，没想到还能对应上兵法。”
天涯手指撑着下巴，脸上露出笑容，微微点头，说：“琳娜诠释得很好。”
李如馨看了一眼天涯，低下头一脸郁闷。
“大家还有什么意见吗？”天涯问。
“没有了，林总说得对，暂时我们也没有更可行的好办法了，如果不放弃兰州，只有林总的策略最适合。”文远这边另外一名销售经理回答。
“好，既然这样的话，我们就按林总说的，着手往兰州进军，琳娜，如馨，你们去准备一支团队，跟我择日奔赴西北。”天涯坐直身子，说。
“是。”
“是。”
李如馨和付琳娜一起回答。
会议结束，林玉和天涯走在最后出会议室，天涯赞许地说：“很不错，眼光长远，思维开阔。”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法，没想到可行。”
“太可行了，除此以外再无良策。”天涯爽朗一笑。两人一起回总裁办公室，而他们的身后，一双嫉恨的眼睛正跟随着他们。
很快到了下班时间，林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家去了，林玉一个人走出办公室，在电梯口见天涯正站在那，应该是在等她。
“我送你。”果然，天涯见她过来便温和微笑，说。
“我想拒绝似乎矫情，好吧。”林玉也笑了，工作了一天，对于上午文昊的冷漠，她的伤心已经缓解很多。
两人一起进了电梯，林玉一缕头发散乱出耳际，天涯伸手为她捋在耳后，深深凝望她。
林玉低头，说：“这样看着我，有点不能消化了。”
“哈哈，好，那我们是应该我试着不看你，还是你试着消化我的目光？”天涯笑了。
林玉说：“都努力吧，不过我真的不能给你任何承诺，因为我的心里只有文昊，哪怕他伤害我到极致，我也只有他，所以我如果在脆弱的时候，不负责任地接受你的感情，以后一定会对你造成伤害，我自己也会后悔。”
电梯门打开，她率先走了出去。天涯跟在她身后，低沉说：“我永远尊重你的选择，但我想等，就算你不承诺，只要你还是一个人，我就会等。”
林玉无语，只得默默往前走，两人一前一后出了公司。他们上车后，李如馨也出了公司，她闷闷不乐地站在公司门口，看着天涯的车消失在车流里。
“看什么呢？”付琳娜正好也出来，在她背后拍了拍她的肩膀，问。
“吓我一跳！”李如馨猛地一惊，回头嗔怪。
“你看什么这么出神呢？这样也会吓到？”付琳娜笑着问。
“没看什么，你是回家还是有约会？”李如馨说。
“回家吧，今天没约会，男朋友出国去了，咱得守清规戒律。”付琳娜笑着说。
李如馨瞅着她，说：“看你那小样，无时无刻不秀秀你那镀金男友，既然没约会，就陪我去喝杯咖啡吧。”
付琳娜笑着点头：“好啊，走吧，正好漫漫长夜不知如何打发。”
两人说笑着离开公司，慢慢沿着街道走着，看到一家装潢不错的咖啡屋后，一起走了进去，进了包间坐下。
“如馨，你怎么还不找男朋友？”咖啡上来后，付琳娜喝了一小口，问李如馨。
李如馨嘟嘴，说：“你这是哪壶不开提哪壶呐？”