21岁之八：脑残的总监（1 / 1）

我的座右铭之一：人不犯我，我不犯人。人若犯我，我必犯人。

貌似很俗，但在04的四月份，这句话派上了用场。

在Z网的前三天工作并不很累，每天都是早晨八点半到公司，晚上六点多一点出公司，勉强可以算作早九晚五。

当时公司里面的老员工里面，有一个男生挺照顾我的，那个男生叫林海亮，比我大两岁，长相就是那种特别忠厚的样子。记得第一次听他打电话聊客户的时候，跟客户唠家常般的聊天，特别有亲切感，老洛说，林海亮是公司里面的那种老好人，而且特别任劳任怨，公司里面不论男女老少都特别喜欢他。

他身边还有两个和他特铁的死党，一个叫陈斌，另外一个叫杨子强。陈斌是那种嘴巴特甜、长相特一般，整天油头粉面的大哥，虽然办事效率一般，但是为人挺随和。那个杨子强跟我年纪差不多，生日比我还要小一点，人黑瘦黑瘦的，带着一副眼镜，总是装作特别有范儿的样子，他是山西人。他自己常说，我是晋商。。

我一开始觉得他挺装13的，后来，也觉得他挺装13的。真正的晋商我见过，人家做生意和做人都特别的端正，他不配晋商这两个字。

他们三个都是销售一部的，一个叫*的经理带他们。那个经理后来离职了，离职原因，后面的故事里我也会给大家讲。

前三天，新员工中有三五个人上着上着就不来了。老洛说，网络公司就是这样，铁打的营盘流水的兵，过几天会走的更多，半个月之后能留下五个新员工就不错了。

当时新员工里面，有两个人我印象特别深刻，一个姐姐比我大了七岁，当时已经是一个四岁小孩的妈妈了，她跟我说，自己是在一家公司里面当会计的，一个月收入一千八百多块，当时在公司里面挺羡慕那些做销售的，一个月底薪虽然不多，但是提成却拿的挺高。所以她辞掉了原来的工作，想来这里打拼一下。

我说，“姐姐，你挺有心劲的。”

另外一个比我大一岁，原来是做二手房销售的，我叫他左哥，他说，销售这活都是相通的，二手房市场最近不稳定，收入总是不上不下，自己也想换一换工作了。

老洛跟我们聊天的时候说过，现在哪一行都是行行出状元，没有什么好做不好做的，你的人脉打得好，销售水平高，你就赚得多。

不过他也说，其实天津市的互联网，最好做的年头是98~20年，那个时候互联网还不怎么普及，当时一个销售代表，专门往天津市四郊五县那些私营企业跑业务，通常是拎着一个空手提箱进去，抱着满满一箱子钱出来。那时候一个静态网页加上域名可以卖到几十万。那帮销售代表的嘴简直就不是人嘴，能把死人说活了。愣是说装了网站之后就可以和外国的商家进行生意往来。当时那些公司，特别是农副产品加工的公司就信这个，结果做了网站之后发现效果无限接近0%。

所以，那个时候，第一批做销售代表的人现在都发了，但是，他们同时也把后面的学弟学妹们的路封死了。所以在00年后，网络公司的名声有点臭了，很多大公司根本不认同网络产品。

04年的时候，天津的网络公司并不算很景气，而且当时的代理权特别乱，一个公司往往能代理很多大公司的产品。当时Z网属于自己的产品，只有特色网站和短信平台。

老洛给我们打过预防针，“咱们就是电话营销，你打得电话越多，越容易出单子，如果你一个月可以打1000个电话，我保证你出了一个单子，如果你一个月打5000个电话，那可能就不只是五个单子了。”

这句话的意思是，勤奋才是签单的动力。

现在我也很认同这句话，但是，在我的公司里面，我给员工们灌输的经营理念，不只是勤，还有另外一个字“恒”，也就是做一件事情的持久性，如果这两个字你都能结合在一起，那么，不论你做什么行业都会很牛13。

老洛说，“咱们这个行业里面，也出现了很多有销售天分，但是却特别不用功的销售，他们虽然名噪一时，但是最终也只是这个行业的浮云而已。因为天分这个东西，在你的成功之中，占据的永远只是小于等于1%。”

当时，很佩服老洛。如果说，学习生涯中我们有很多老师的话，那么在我的职场生涯中，老洛应该是第一个了，尽管这个人某些方面挺龌龊的，但是我一直都承认，他是一个很优秀的销售，同时也是一个对下属挺关心的经理。

前三天，挺高兴，也没有觉得累，但是第四天的时候，我却很不高兴，很生气。不过，在A大专里面，我学会了一种处世哲学，那就是，如果有人跟你发难，你必须第一时间纠正他，否则，很难反制。

第四天的下午，是我第一天给客户打电话，进行电话沟通。记得打的一个电话的时候，并不是很紧张，可能也是和以前从事过酒吧歌手有关系，那时候一百多人听我唱歌我都不紧张，何况是跟一个客户聊天呢？当时老洛站在我旁边呆了半小时，后来还把麦琪叫来了。

麦琪听了我打电话的话术之后，特别欣慰，“真看不出来你是刚做销售代表的！”

我呵呵一笑，“我这个人是烂土豆不禁夸的。”

麦琪是那种特别性情的人，听了我这话，直接给我了肩膀一巴掌，“臭小子，别跟我假谦虚了。我看过你的简历，以前你在酒吧当过歌手，是吧？”

“那都陈年烂谷子的事了，我把它写在简历上凑数呢！”

我们正聊着天的功夫，就看见从公司门口走进来一个人。当时麦琪的脸上就不好看了，“瘟神来了，不说了，我回座位了。”

我抬头一看，她说的瘟神，长得和杨子强差不多，只不过看上去比杨子强那股子装13劲更让人堵心。

所以，这个人是我们的总监，刘总。

据说，这个人的年纪也只是比我大了两岁而已。

当天下午五点半开会的时候，他主持的，他当时点了一根烟就坐在办公室里了，那口音重的我差点听不出他说什么，而且还有点大舌头。

老洛说他挺牛13的，以前在一家大网络公司当过经理，光是靠卖域名就在天津买了两套房子。

刘总说，“我刚出差回来。我跟大家提前打个招呼，我这个人说话比较直接，你们别介意。今天的这个会时间可能长一点，希望新来的员工多点理解，少一点抱怨。”

我就在想，就算是晚上，七点总能开完了吧？

那个家里有小孩的姐姐跟我小声说，今晚要带孩子去医院输液，如果七点开完会，应该能赶上。

结果，那天真是挺出人意料的，那哥们越说越带劲，眼看着墙上那表都已经七点四十五了。

不仅是当时，即便是现在我都觉得那天他说的好多都是废话。而且，那天会议室里面烟雾缭绕的，让我这个不抽烟的人挺难受的。

感觉这种人就跟学生会某些领导同志似的，其实管理不了几个人，却偏偏享受这种管人的过程，但是私底下，没有一个人瞧得上他。

所以，现在我的公司里面，很少开会，开会的时间绝对不超过20分钟，有事说事，没事大家就各回各家，各找各妈。

那个姐姐当场就不乐意了，提拉起包就要走。

刘总说的那句话特别不中听，“走了明天就别来了。”

一句话硬生生的给人家堵在了门口。

我当时挺客气的站起来，和颜悦色的问他，“刘总，我有点事不太明白，您能帮我解答一下吗？”

他说，“你说吧。”

“现在是下班时间吧？”

他听了这句话挺不高兴的，“网络公司都是这样，老员工都习惯了，新员工适应适应也就习惯了。”

“这个时间给不给加班费呢？”

他摇摇头。

我冲着那个姐姐挥了挥手，“姐姐，你接孩子去吧，如果明天他敢开除你，我直接找相关部门告他。”

这句话技惊四座，没有一个人敢说话了，那些老员工当时看我的表情就如果遇到了火星叔叔马丁似的。

刘总的脸色格外的难看，“你明天也可以不来了。”

我当时一点面子也没给他，“你跟我吹牛13呢！你也不琢磨琢磨自己刚才说的那些话，废话连篇简直就是浪费大伙的时间，姐姐，你现在就走，我看他明天敢开除你个试试！”

我不得不承认，有的时候，光脚的真是不怕穿鞋的。而且，还有一句话叫横的怕硬的，硬的怕不要命的。

我当时的心态特别强大，我只在这里干了三天，我耽误的起时间跟你玩。

我那眼神当时就跟要杀了他似的，他愣了半天也没说话。

老洛是个挺会来事的人，一看这局面了，赶紧说了一句，“咱们散会吧，今天也不早了。”

那些新员工看着我的时候，就跟看救世主似的。

出了会议厅，姐姐对我说，“小罗，我给老公打过电话了，他今晚带孩子输液去，我今天请大伙吃个饭。”

我说，“算了，你请客我就不去了。还是我来吧。”

那天，我们这些新员工中，有七八个人参与了这个饭局，地点就在楼下一家不怎么起眼的餐厅，只不过那天，大家的一个决定，让我有点郁闷。