7 医药代表，咬牙坚持（1 / 1）

培训生这个职位，在大型外企是很流行的，就是从应届毕业生中通过层层筛选，选出来的人才被作为未来重点培养对象。培训生起薪相对不错，接受公司安排的系统培训，同时最珍贵的机会是公司会安排培训生在不同部门之间学习，美其名曰轮岗。国企近几年也出现了类似的职位“储备干部”。小朵在办公室坐了三个月杂七杂八的工作，例如复印合同，做会议记录，简单的数据整理。她做的很认真，每次开会，她都把领导们提到的各种行业术语记录下来，会后抽空请教周围的同事。

三个月后，所有培训生都要要轮岗去销售部做医药销售代表，真正的到市场上去拜访客户。小朵被分配到了连锁客户KA组，跟着一位销售经验丰富的中年男主管罗成。算上小朵，KA组一共有7个销售成员，大家都比较健谈，小朵刚来不熟悉，显得相对拘束。

主管罗程用一个下午的时间给小朵介绍了工作内容与职责。

“小朵，做医药代表是非常辛苦的，你要做好思想准备啊”罗成笑着看着对面稚嫩的毕业生郭小朵

“我会努力的，您放心”小朵笑着回答

罗成心想现在的孩子啊，都是娇生惯养的，估计跑上两个月，能留下来的能有两个都不错了。都是眼高手低的知识分子。想归想，对于罗成这种职业销售人员，从他的脸上可看不出来心里在想什么。

“恩，有信心是成功的第一步，我看好你啊，这是你负责的90家客户的名单，联系电话，所在地址”罗成把90家药店的信息交给小朵“你的工作第一步是在一个月内把这90家药店都找到，和药店里每位店长店员介绍自己，逐渐建立客情，取得客户的信任与尊重是一个长期过程”

小朵看着90家客户基本都分布在昌平区域，北京城相对偏远的部分，心想这可怎么找，我天生是个路痴啊

“熟悉客户后，最重的是完成销售指标和陈列指标，这是你每个月的销售指标和每个月的陈列指标，每个月我这里会给你们产品套包优惠政策，例如客户进30盒A产品，40盒B产品和30盒C产品，我们就可以给客户优惠政策。陈列是指客户进货后，我们要把自己的产品摆在最显眼的位置，让消费者看得到拿得到买得到，公司会发给销售人员相关的宣传品，例如海报，货架贴，小礼品等。我这里先给你做一个简单的介绍，接下来会有一天系统的培训，教会你们如何做一名医药销售代表”罗成看着紧张的郭小朵，心想这丫头没准一个月坚持不到就回家养病了。

接下来的一个月，郭小朵现在回忆起来就像地狱一般水深火热。郭小朵把这90家店在搜狗地图上找到，标出位置，然后查坐哪路公交车可以到达。第二天，顶着炎炎烈日，郭小朵背着满满一大兜的宣传海报，货架贴，小礼品等等，去找每家药店。

每进一家药店前郭小朵都要用公司的发的手机拍照，这样公司在后台系统可以知道她在跑店，现在的具体位置等等。其实就是公司的监视工具，不然公司怎么知道你是出去拜访药店了还是在家上网喝茶呢。

进药店前郭小朵都要深呼吸鼓励自己，告诉自己不要紧张，不要紧张。

“老师好！”郭小朵进了药店后会和每位店员打招呼“我是达森的销售代表郭小朵，请您多多关照，以后关于达森的一切业务都可以联系我”郭小朵的甜美笑容并不是每次都能得到回应。

“恩”一个看起来年级较大的大姐瞥了一眼小朵,接着说“店长在后面忙呢”

“那我在这等会”小朵找了一个不碍事的地方站定

过了二十分钟，店长出来了

“您好，我是达森的销售代表郭小朵”小朵赶忙上去打招呼

“今天怎么这么多药代都赶在一起了”店长是一个三十多岁的女人，操着一口北京腔，不耐烦的说“你改天再来吧，我们今天盘点，都忙着呢”

“好，我今天来主要是和老师们打声招呼，您先忙，改天我再来拜访您”小朵等了二十分钟就这样被扫地出门了

郭小朵心里非常委屈，渐渐体会了什么是热恋贴冷屁股的滋味。和店长说话有种低三下四的感觉，求人进货，不得不陪笑脸。

“达森的啊，有什么活动么”店长头都没抬，继续整理她的账本

“我是新来的销售人员，过来和您打声招呼”郭小朵仍然笑呵呵的回答，她相信笑容是最容易让别人接受自己的武器“这个月公司制定了非常优惠的进货政策”接下来郭小朵仔细的把政策滔滔不绝的讲了一遍，店长突然打住她说，我们不需要，上个月都进多了，需要消化库存。说完转身进了办公室。

郭小朵傻傻的立在那里。

走出药店，郭小朵的笑容马上没有了，一脸的委屈，眼泪在眼眶里打转。太阳越来越毒，她根本没有心情打伞，乘公家车去另一家店。下了车走了很久很久，都没有找到地址上的药店，路上的行人本来就少，问每个人都不知道这家药店。一个小时过去了，后背都湿透了，满满的书包，像座大山一样压着她透不过气来，郭小朵崩溃了，坐在马路边从小声抽泣到大声哭泣。

她拿出手机打给翰墨，怕翰墨着急，尽量压抑着抽泣，她实在太需要找个人说话了。

“翰墨，你做什么呢”小朵柔柔眼睛，压低自己的哭腔

“小朵，等会我回电话给你哈，我马上要去打篮球了，回来打给你”翰墨气喘嘘嘘的声音显得特别的遥远

郭小朵一个人坐在马路边，傻傻的看着前方，突然觉得自己生活的特别悲惨特别可怜。翰墨的校园生活与自己的悲惨工作经历，形成了强烈的对比，“为什么别人可以被男朋友呵护照顾，但是我要一个人面对所有的一切，本不该这样子的，本可以不这样子的”抬头看着北京污浊的天空“我郭小朵为什么总是要比别人辛苦”眼泪无声的流下来

两个月过去了，和郭小朵同一批的培训生已经有三分之二都辞职了，受不了自然环境的风吹雨打，更受不了客户的冷漠挑战。郭小朵还在咬牙坚持着，她也不知道为什么自己还能坚持，大概她已经习惯了坚持，“坚持”这两个字，本是褒义词，可是真的发生了我们都会很辛苦，本不想它发生在自己身上，但是无能为力的时候，除了放弃，我们还能选择什么呢，只有坚持。

郭小朵的努力让罗成很惊讶，罗成看着她瘦了一大圈，被太阳晒的黑黑的，大书包压在她身上，真担心把她压折了。即时这么努力，郭小朵还是没能达成销售指标，那指标高的离谱，小朵第一次感觉特别无力，她不在乎能不能拿到销售奖金，她在乎的是自己是否能达成目标。

日渐熟悉起来的药店阿姨，店长也开始接受小朵，觉得这个姑娘很实在，不滑头。有时候小朵到店里摆陈列，店员主动过来帮她，这让小朵觉得很有成就感，这就是客情。

只要真诚待人，认真做事，乐观向上，被接受被认可只是时间问题