第96章（1 / 1）

第431节：五、竞底战略的未来

接着，一年前以8.7亿购入的石药集团股权，被柳传志以6.315亿在北京产权交易所挂牌，设定的目标买家是联想控股的下属公司，这也许是竞底者的一种不良退出模式。案例:华为的出售妙计在经营战略中，企业可以通过并购，快速扩大市场、完善产品线、获得某些技术或人才，这种方法尤其为竞底精神较弱的公司所热衷，如联想。而竞底精神强悍的公司，则善于制造某些颇有竞争力的业务或部门，将其出售以赢利。华为就是这方面的高手。中国是廉价劳动力密集的国家，不仅劳力劳动人口便宜，脑力劳动者与发达国家相比，更显得廉价无比。华为是中国最善于组织脑力劳动者的公司，他充分利用了中国的廉价研发人员，按照国际标准，开发出众多的新产品，并以低价杀入市场。以无线通信产品为例，摩托罗拉是该领域数一数二的跨国公司，它发现自己研发，还不如oem华为的产品，所以从2001年就开始oem华为无线产品，先是gsm核心网，然后是3g的核心网、基站。由于拥有强大、廉价的研发能力，华为常常将非核心业务出售，以获得大量现金，如:2001年，以7.8亿美元，出售电源和机房监控业务给爱默生;2005年，以0.28亿美元，出售华为3com2%股权给3com;2006年，以8.82亿美元，出售华为3com49%股份给3com。2008年，华为拟50%手机业务的股权，以20亿美元出售，引来众多基金如bain、kkr、silverlake、高盛、tpg、凯雷集团和百仕通的争购。有专家认为:华为手机并没有名气，它既没有做好手机业务，也不可能做得好手机业务--这是一个需要高度贴近并满足消费者需求的领域，一个电信设备制造商华为并不擅长的领域。分析师们估计，华为手机业务的净利润率在5%到10%之间，赢利能力也很寻常。但为何众多基金却争先恐后地向华为伸出橄榄枝呢？从海外市场来看，终端往往与基础设备捆绑出售--这需要设备商具备与运营商强有力的业务联系。华为与vodafone、telefonica等大的海外运营商良好的业务联系，正是其终端部门较有吸引力的原因。因此，那些想进入某些市场、做电信运营商渠道的手机厂家，便可能成为华为的有关业务的潜在买家。

第432节：五、竞底战略的未来

而2001年华为之所以能成功以7.8亿美元出售电源业务，关键也是因为它与中国电信部门有紧密的市场捆绑合作。然而，人算不如天算，由于席卷全球的金融危机影响，不少买家出于对未来全球经济增长放缓的担心，最终放弃购买。最终入围的只有两家美国私募股权公司bain和silverlake，然而，熟知内情人士指出，买方贝恩资本和银湖出价仅为华为预期的3/4左右。10月8日华为正式宣布暂缓出售终端业务的部分股权。由于这个意外变故，华为面临资金紧张，不得不立刻通过内部定向融资，获得40亿人民币的资金，以缓解资金压力。因此可以看出，在通过竞底建立一定的行业优势后，如能将其出售，是最佳的途径之一。但出售会受到各种天时地利的影响，需要极高的技巧和对时机的把握。4.引入富有竞底精神的接班人九斤老太法则是制约竞底的关键瓶颈之一，它直接导致企业的竞底实力大幅下降，形成了富不过三代的梦魇。那么一个自然而然的问题是:既然不能在企业内部选择富有竞底精神的接班人，能否像引进职业经理人那样，从外面空降呢？这种尝试的成功可能性极其微小。因为职业经理人提供的主要是管理知识和经验，而企业需要这种接班人提供的，却是强大的竞底精神。这种精神如果充分表现出来，绝不是温文尔雅的，甚至常常是缺乏理性和粗暴蛮横的(如任正非的独断、踢人和痛骂)，外来人员的这种风格，首先就很难为一个成功、成熟的企业所能接受。其次，这种竞底精神一定会追求专制霸道，因此外来的接班人如果非常成功，则很可能会在独裁的道路上越走越远，最终图谋将企业化为自有(如孙宏斌对联想)，或出走成立与企业对抗的孪生企业(如段永平对小霸王，牛根生对伊利)，这又是企业无法接受的冒险。案例:华为的上市与接班人华为从事高科技行业，十几年来一直增长迅猛，赢利能力极强，这样的公司，自然是投资银行最钟爱的宠儿。

第433节：五、竞底战略的未来

但是，纵然投行的大佬们将华为门厅里的地毯磨出了窟窿，华为还是没答应整体或部分上市，这成了中国商界一道奇特的风景:中国商人只有急着赶着去a股、b股，去香港、纽约、纳斯达克上市。为了上市，不惜进行合法的涂脂抹粉，或非法的弄虚作假。因为中国商人的最高目标，就是聚敛尽可能多的财富，而去资本市场圈钱，是放大自身财富最快捷的手段。在这种背景下，不肯上市的华为，就显得很另类。虽然在外人眼里，华为一直不想上市，但实际上在20世纪90年代，任正非曾为了上市，让手下大将郑宝用到当时的国家计委，找过主任曾培炎。不过中国的上市，是为了给国有企业解困(对民营企业的歧视性竞底)，自然与华为无缘。一怒之下，华为绞尽脑汁，居然找到了一条竞优之路:将自己的业务，到相关企业、基金的董事会上去上市。上面的出售案例中，详细讲解了华为的这种上市。有了这条妙径，再加上其他一些竞底式的考虑，华为就对上市没有了积极性。尽管任正非早期曾对股票有过不良感觉，但这绝不是华为不上市的原因。因为像他那样的竞底高手，早已修炼到只根据竞底需要行事，甚至他的感觉都是根据竞底需要产生的。华为为什么不愿上市呢？a.在华为创业早期，为了吸引人才和投资，华为创始人的股份被大量稀释，据任正非介绍，他本人持有的华为股份不到1%。如果上市，任正非对华为的控制权极易被人取而代之，而对一个竞底者而言，丧失控制权就等于失去精神生命。b.如果华为上市，在其创业元老和核心骨干中，将立刻产生众多的亿万富翁和大量千万富翁。人在财富骤然增加后会做什么选择呢？以竞优的微软为例，微软股票持续上涨，使大批员工暴富，因此很多员工离开微软，去创业或享受生活，这种成功带来的变化竟导致比尔盖茨担心微软的持续竞争力。而华为是一个竞底色彩极强的环境，那些上市后实现财富增值的员工很可能会纷纷离开华为，即使留下来的员工，由于囊中财富不多，任正非也很难对他们再严厉竞底，那么华为就将失去对友商强悍的竞底实力，这绝非任正非所愿意看到的。

第434节：五、竞底战略的未来

c.华为的生意模式中，有一些不便言说的因素，如果上市势必曝光在公众面前，这也许是任正非的另一个顾忌。如此看来，选择不上市，以保障华为的竞底实力，其本身就是任正非精心选定的竞底战略。这其中主要(大于99%)是对持股的员工和投资者的竞底，同时也是对自己(小于1%)的竞底。为了事业，任正非不惜抵御财富的诱惑，确实令人感佩。从目前华为的状况看，这种竞底收到了极好的效果，但也不能说没有危机，因为在这件事的背后，还存在着更深一层的竞底--能力竞底:任正非终将垂垂老去，他必然要交班。目前的华为，据知情人说:由于长期习惯于被动执行，华为高层领导普遍缺乏战略思考能力，这就出现了一个恶性循环:由于下属无法作出良好的决策，任正非就需要不断地作出各种决策，而什么事情都需要自己亲自决策的他也就陷入了事务的汪洋大海，无法留出更多的时间思考各种战略问题。华为从国外大公司招聘来的一位高管就曾评价说，任正非不知道要比国外的ceo辛苦多少倍。显然，不论是生理、心理还是能力，任正非目前都生存在相当接近底线的状态。但根据竞底组织的九斤老太法则，任正非的接班人或接班团队，也许比他更睿智、更有远见和广阔的胸襟，其竞底精神一定不如任正非。竞底实力＝竞底精神×资源。任正非一交班，华为的竞底实力必然下降，昔日的竞底者将极可能被人竞底。华为可能永远不上市吗？应该不会，这对中国人来说，能上市而不上市，是绝无仅有的。任正非目前所达到的高度，在中国确实是绝无仅有的，但绝无仅有的另一面，就是不可持续。华为依靠任正非如此强大的竞底精神得以成事，而危机也因此而潜伏下来，否则，华为的股权同样会失去对核心骨干的吸引力，同时，投资者也可能联合起来就此事对管理层进行竞底。因此，华为的上市，问题越拖延越可能到任正非交班前匆匆解决，或在交班后由竞底精神较弱的管理团队解决。

第435节：五、竞底战略的未来

无论哪种情况，华为偏离任正非所制定的竞底战略的可能性，将大幅提升，如此一来，华为有可能击穿机制底线，从而引发雪崩效应。5.将竞底进行到底这实在不能说是一种未来，因为它不过是竞底战略的原样延续而已。案例:继续竞底--任正非的狭隘认识可能制约华为的发展2003年，华为的毛利率是53%;2004年为50%;2005年为41%;2006年为38%;2007年为35%，2008年约为31%。