第87章（1 / 1）

到2001年6月，国家发布车辆产品公告，吉利申报的新产品及改进车型都没有列入，这意味着吉利刚开发的跑车、三厢车暂时领不到准生证，竞争对手拿着相关报纸四处散发，吉利汽车的销量明显受到影响。事已至此，李书福实在想不到还能向哪个方向竞底，他只好张开大嘴，向社会、向媒体、向相关主管部门呼吁:请允许民营企业大胆尝试，允许民营企业做轿车梦，几十亿的投资，我们不要国家一分钱，不向银行贷一分钱，一切代价民营企业自负，不要国家担风险，请国家给我们一次失败的机会!什么叫底线？这就是底线。经过一段艰难的呼吁，吉利所受到的不公平待遇一时成为社会议论的焦点。李书福通过这种底线生存状态赢得了部分消费者、媒体和官员的怜悯和支持，2001年11月9日，国家经贸委发布的汽车产品公告中，吉利榜上有名，同时公告确认，吉利是国家汽车定点生产基地。在通过竞底获得户口后，李书福根本没有停止竞底的脚步，他又开始诉苦:国家应首先鼓励自主开发的企业，应该给予政策支持。比如说我们设计的车型，国家立项后，在这个新产品开发过程中应该给予多少贷款，给予哪方面的税收减免？像现在的一汽，一年动辄一个亿或者几个亿进行技术改造，但对吉利就缺乏这样的支持。

第391节：二、典型的竞底技术

也许对李书福这样的竞底企业家来说，生命不止、竞底不息才是最真实的人生写照，如果他有更好的竞底技术，可能将更快地朝他的竞底目标--全球前三大汽车制造商都要破产快速前进。3.模仿战术就中国企业目前的情况而看，模仿是必须的，有人甚至说:中国式的创新就是率先模仿。在时间上的竞争意味着，竞底者应该迅速模仿竞优者的成就。毫无疑问的是，目前人类的专利保护制度还存在较多的漏洞，在很多行业，专利与知识产权只能给创新者以微弱的保护，新产品、新商业模式、新服务很容易被模仿，因此，聪明的竞底者常常会建立较为完善的信息收集体系。由于先行者所做的研究开发、市场培育，使得模仿者的投资大大节省，他们能够根据产品的首批消费者反馈，来对产品进行改进。光靠模仿永远无法过上丰饶的日子，克莱斯勒董事长艾柯卡说:模仿是对创新的最大恭维。在模仿的同时，必须有意识地将重点转向下面几个方面:1.加强创新管理。2.强化运作管理，如质量控制、供应链管理等。3.人力资源管理，真正像开发企业的其他资源一样去开发、培训、储备、应用、激励人才队伍。4.建立一个有效的治理结构，使企业处于一个有效的内外监控体系之下，时刻注意竞底空间的变化。5.职业化与授权管理。这五个方面的努力，将有助于使模仿更有效，甚至使企业从模仿走向自我创造。案例:山寨机的模仿战术2007年，山寨机在国内的销量已达到4000万部以上，不显山不露水地占据了国内手机市场的1/3以上。山寨机的制作体现了中国人的特点，它大多来源于小作坊，根本没有自己的设计、研发中心，因此，模仿就成为他们外形设计的灵感来源。最开始，山寨机在模仿时还会加上少许不同的设计，到后来就变成了赤裸裸的抄袭。越是外形与被模仿的机相同，市场销售的情况反而越好。

第392节：二、典型的竞底技术

诺基亚8600luna是2007年诺基亚首推的8系列手机，造型设计非常尊贵，拥有很多吸引人的亮点，这款手机迅速被山寨机模仿。从外形上面，很难找出两款手机的差异，除了做工与用料有些许的不同，模仿机和原型机的功能及界面几乎完全一样，甚至从第二级菜单上来看，也很难找到它们的区别，直到进入第三级菜单，模仿机才会暴露真相。中国人的这种竞底能力，实在令人叹为观止。据说山寨机在印度、中国、非洲都拥有巨大的市场。在模仿问题上，模仿得快和模仿得真是一对矛盾，必须妥善地加以处理:为了模仿得真，而推迟上市时间，那么很可能被其他对手抢先上市，吃掉了蛋糕上最美味的奶油;而如果为了匆忙上市，而降低模仿的精确度，则又可能不被消费者接受。因此竞底者必须在这两种约束条件之中，选择一个最佳的均衡方案，有时这种选择只能凭着市场直觉进行。4.以速度制胜由于竞底空间的生命周期相当短暂，因此基于时间的竞底，被相当广泛地采用着。孙子说:激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。克劳斯维茨说:作战胜利的最大要素在神速。所谓战略机动，其概念乃是使敌失策的动作，换句话说，即是出敌不意的动作……机动会战要能收到制胜敌人的效果，唯有赖于活动力的优势，行动的精确，军纪的高尚，秩序的严谨以无比的机制、勇敢等诸多要素……机动作战为达成目的的重要因素之一。拿破仑、腓特烈二世、恺撒、汉密尔顿和亚历山大均由于作战行动迅速，犹如神出鬼没，从而博得其历史上最光辉的荣誉。西方军事家认为:作战规律是永不要浪费时间，除非迟延可以获得重大利益，否则总需迅速行动，用超人的速度，可使敌人百样办法均毁于未熟之前。战争的胜利，就等于速度乘以火力的优势。

第393节：二、典型的竞底技术

高度机动性和高度攻击力量，为军队组织与装备的第一要素，否则便无法从事现代的机动战争。即使是西方竞优的企业，也特别强调速度的重要性。比尔·盖茨警告人们说:达尔文世界的教训之一是:有机体神经系统的表现优异，促进其察觉变化和快速反应的能力，因此能活下来，甚至更强盛。他还说:21世纪的竞争是思维速度快的吃掉思维速度慢的……速度非常重要。杰克·韦尔奇说:速度是一切，速度是竞争力不可或缺的地方。ibm董事长郭士纳则更加强调道:即便是犯错误，也要由于我们动作太快而不是太慢。因此，如果自信选准了方向，就全力以赴，迅速将战机化为战果。生命的质量体现在生命的速度之中，珍惜生命的最好方式，就是以快速击败对手或问题。案例:山寨机，以速度竞底制胜在当今如此激烈的市场竞争中，速度无疑是企业生存的命脉。长期以来，洋品牌及国产品牌手机虽然功能比较完整，但每款手机在都需要使用两颗以上的芯片来支持通话、mp3.照相等附加功能。而山寨机的核心:台湾联发科公司在设计的过程中，将通话及其他多媒体功能，集成在一颗芯片上，称为整合型多媒体手机基频芯片组。他们把芯片与软件平台甚至第三方软件捆绑销售，提供给内地手机厂家，让厂家在最短的生产周期内，以最低的价格获得了最佳的市场机会。正规厂家生产一款手机的周期是8～12个月，包括研发、设计、定稿、开模、采购、生产、测试、上市等阶段。但山寨机完全省略了上述流程，因此可以做到在45天内，生产出一款新手机。山寨厂家最常用的一个办法，就是采购联发科的手机芯片，同时会得到一套附带的产品解决方案，再根据该方案去市场上采购配件，一款手机就可以立即下线了。山寨手机的生产流程基本是:1.厂家出资购买台湾联发科/mtk或者上海展讯的手机解决方案(15～30天);

第394节：二、典型的竞底技术

2.厂家自己购买生产手机所需的元器件，或者委托mtk/展讯购买(15天);3.厂家在深圳、天津、江苏等地寻找生产加工厂进行生产(15天);4.厂家自行对手机贴假牌后，包装销售。很少有正规厂家能跟得上这样的速度，因此最终连竞底精神超强的华为，都打算出售自己的手机制造部门。5.以成本取胜:价格战对中国人而言，有一句俗话非常正确:没有两块钱买不走的品牌忠诚。酷爱低价，是竞底社会的一个重要特征，因为与质量和服务相比，价格是更显性的指标，而有竞底倾向的人更重视显性指标。价格战是破坏竞底空间最直接、最明显的方式，如果某行业毛利是30%，有一天，一个不要命的家伙突然推出毛利10%的产品，大部分厂家就只能被逼跳水。正是由于价格战的显效性，因此在中国广为各类企业所偏爱，当然也为他们所痛恨。中国响当当的知名企业，如华为、联想、长虹、海尔、格兰仕、tcl等，都是价格战的高手和受益者，而国美更是世人皆知的价格屠夫。与中国人降低质量以追求低成本相对照，亨利·福特说:许多根本不会延长耐久性的精致改进会花费资金，但我个人的经验证明，使用最好的材料而且不断有更高的追求，的确能够降低成本……怎样才能成为好企业呢，就是用最佳管理方式降低生产成本，把价格降低到购买力之下……我成功的基础只有一个:大量生产。我们不想多赚钱，我们的目的就是制造任何人都有能力购买的汽车，并且比世界上任何工厂的产量要多。案例:波导的竞底式价格战波导曾经以生产手机中的战斗机而著名，其公司总裁徐立华对自己的价格战策略，描述得相当生动而血腥:率先降价，量就会上去;随后降，不但保不住价格，连量也不会上去。割肉，还要看谁割得更快。曾经一度，波导的竞底策略很成功，因此徐立华决定再接再厉，想用这种超强的竞底方式，在三到五年时间内，使波导进入全球手机生产商的前三甲。