第78章（1 / 1）

珠三角的工厂很少暴露出供应链的问题，因为他们如果连这种小case都处理不好的话，不等问题暴露，他们早已灰飞烟灭了。在这一点上，柳传志、杨元庆真应该借助任正非、郭台铭的竞底能力。案例:富士康的出货决战1995年11月初，富士康从韩国公司手里夺得计算机巨头康柏公司的机壳订单。由于交货期的压力，富士康必须借助黄田的生产厂做临时供货基地。

第350节：三、企业竞底实力分析

1996年5月1日，人员刚进厂;一周后，客户的业务经理已亲临工厂督战。当时黄田厂的人员都是临时招聘的，技术远不熟练，但订单却如雪片般涌来。6月底的最后一个星期，所有人员都已连续加班，疲劳至极;从别的生产线增援的30名员工和从中央人事抽调的60名学员已连续奋战一周。但到了6月30日，离交货期仅剩24小时，还差1万台机壳。郭台铭亲临现场担任生产组组长，所有干部都站在生产线上挥汗如雨，一直苦干到第二天早晨5∶57，最后一个产品才组装下线。这样的竞底决战在富士康并不罕见。案例:富士康的血汗味道和中国的世界制造中心2006年6月14日，英国《星期日邮报》报道，苹果的旗舰产品ipod主要由女工生产，她们的月收入仅为27英镑，约合人民币387元，但每天的工作长达15小时。这篇报道名为《ipod之城》，提供了大量拍摄于苹果的代工厂商富士康的工厂内部照片，英国记者参观了一些工厂并同员工进行了交流。报道声称，深圳龙华工厂的员工一般住在可以容纳100人的宿舍里，外来访客未经允许不得入内。记者还采访了苏州的一家ipod工厂，工人在工厂之外居住，每月收入为54英镑，约合人民币774元，不过他们要自己支付食宿费，这要花掉一半的收入。生产ipod的工人大多数为女性，主要因为女工比男工老实。在龙华工厂里，工人离开忙碌一天的装配线后，他们的栖身之地是与外界隔绝的宿舍。工厂只允许工人拥有数量有限的个人物品，此外每名工人还有一个洗衣用的水桶。龙华厂的一名女工告诉记者:我们的工作实在太辛苦了，我总是累得不行。工厂要求我们在工作当中连续几个小时原地不动，如果我们胆敢离开半步，我们就会被罚站更长的时间。而对于男工的惩罚，是让他们做俯卧撑。做俯卧撑也许是富士康的一种经典文化，2008年，57岁的郭台铭迎娶33岁的新娘，就在婚礼上一口气连做了30个俯卧撑，以证明自己身体强健。竞底者就是偶尔幽默一下，也不改其竞底的本色。

第351节：三、企业竞底实力分析

当然，说富士康的员工辛苦，这只是英国人的看法，大多数富士康的员工都特别喜欢加班，只要有机会，他们一般不会错过。因为富士康的加班工资，完全是按照中国的劳动法在执行。每天八小时外和周末的工资都是1.5倍，而节假日则是3倍。中国的这些工人在远离家乡的其他城市，没有什么亲友可以走动，也没有什么文化娱乐生活，唯一的希望是用自己的青春多挣一些钱回去。富士康的女工们大多刚刚中学毕业，每个月加班多的时候，能有1000出头的收入。深圳龙华的物价水平也并不高，在路边小店，3元就可以炒一份菜，4元还可以有点肉花，两个小姑娘炒个3元的菜，就可以应付一餐，然后坐上免费的超市班车，到热闹的街市里，花5元、10元买点衣服或小饰品。每个月发工资时，她们就到银行或邮局排着长长的队，为她们的父母邮寄医药费、建房款，为她们的弟妹邮寄学费，也为自己准备一点嫁妆钱。这就是现实的中国，尽管在英国人的眼里，这样的生活是可怕的，但中国人早就习以为常。富士康就是靠把这些工人的吃苦耐劳，最有效地组织起来，从而构建了傲视群雄的竞底实力。中国正是由千百万家类似富士康这样的工厂，才成为世界制造中心。经济学者林毅夫非常强调中国发展的比较优势，在他的眼里，劳动密集型产业，也就是类似富士康这样的工厂，是中国需要重点发展的产业。也许竞底特性才是中国的一个比较优势，而发展劳动密集型产业，则更加强化了竞底优势。通过对竞底链中竞争对手和合作伙伴的竞底精神分析，企业可以明确自己对这些相关者的竞底落差，从而有针对性地制定自己的竞底战略。对于一般的局外人，如炒股者、市场分析师，也可通过分析目标企业的竞底精神，确定自己的炒股策略。

第352节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术

四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术在制定战略时，人们常常喜欢说愿景，战略的起点始于愿景，没有愿景，人只能得过且过，对外界作出被动的反应。愿景并不神秘莫测，一个父亲望子成龙，一名高中生希望考入好大学，就是他们的愿景之一。华为的任正非立志成为世界通信制造业前三强，吉利汽车的李书福曾放言世界三大汽车巨头都将(因为他这样的竞底者)破产，很多企业想成为行业老大或进入世界五百强，这都是某种愿景。但对于竞底者而言，愿景还是相当模糊的美好设想，制定竞底战略时，如果只凭着愿景，还缺乏可操作性。必须对愿景进行提炼，找到能帮助实现这一愿景的竞底目标。高超的文学家在创作小说时，心里总有明确的主题，愿景就类似于作品的主题，但主题只能规定写作战略的大致方向，要将作品创造出来，文学家必须找到最恰当的、能准确反映主题的核心人物和核心事件，竞底目标就是这样一种核心。对那位希望考上大学的高中生而言，他的班主任会谆谆告诫全班同学，学校历年高考录取率，并清晰地指明要考到某一类好学校，必须平均成绩达到全校前10名，因此这名高中生马上清楚了自己的竞底目标:必须进入全校前10名。简单地说，这就是他的竞底目标。竞底战略的本质是一种跟随战略，其基本原理是:先行者在前面开拓了道路，发现并培养了某个有油水的市场，同时创造出一套完整的商业模式，去满足这种需求，接着竞底者迅速以竞底的方式杀入。为什么竞底者能够杀入呢？一般先行者在开创某个市场时，必须经过长期、复杂、琐碎的市场调研，才能确定这一潜在市场的存在。同时要进行高投入、高风险的研发和试错，才能找到合适的产品与商业模式。因此先行者往往在提供产品时，采取撇油法定价，以回收巨额的前期投入，这就使产品销售走高质高价的路线。而竞底者由于采用模仿战术，省去了大量的市场调研培育、原创技术发明等费用，因此大多采用渗透法定价，而为了扩大与先行者的价格差异，往往倾向于将质量控制在底线边缘，这就使产品走低质低价的路线，以确保竞底成功。

第353节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术

要竞底，必须先选择竞底目标。企业在对外竞底时，有多种方式，因此也可能有多种竞底目标:1.对手的某个产品或某个产品线，如山寨机对正牌高价手机的竞底;2.对手的某种商业模式，如民间快递公司对中国邮政ems快递业务的竞底;3.对手不可缺少的某种资源，如长虹曾通过垄断中国市场上的彩色显像管供应，来对其他的彩电生产厂家进行竞底;4.对手的某种特殊能力，如富士康通过快速扩张规模和低价，以勒杀其他的电子制造商;……竞底者选择竞底目标，和作为潜在进入者进入某个特定市场并不完全相同，尽管吸引他们的都是丰厚的利益。竞底者在进入市场时，存在着两种选择:a.选择高于自己实力的对象作为目标;b.选择低于自己实力的对象作为目标。进行a类选择的竞底者，往往有着人心不足蛇吞象的勇气和斗志。他们不顾该行业的领导者对自己存在巨大的竞底落差，相信凭着自己的独特优势，可以与狼共舞，并能虎口夺食，如山寨机选择手机巨头的流行机型作为竞底目标。有时二者的竞底落差实在太大，竞底者必须设定阶段性的竞底目标，如刘邦图谋获得天下，第一步就是抢先进入咸阳，第二步则是打败项羽。而要打败项羽，对他而言也是一个不可企及的目标，他又将其分解为:1.清除项羽的外围羽翼;2.争取与项羽相持;3.彻底消灭项羽等分步骤。此时竞底者主要靠对内竞底，来积攒自己的竞底实力，从而取得某个局部的优势，积小胜为大胜，争取最终能演出蛇吞象的壮丽场景。而选择b的竞底者，则应该合理调配与凝聚自己的资源，充分扩大自己与目标之间的竞底落差，运用对外竞底的技巧，牢记《孙子兵法》中兵贵胜，不贵久的教诲，争取尽快将对手打到底线。有些精细的竞底者会构筑复杂而庞大的竞底目标体系，针对每一个刺激的竞底目标制定不同的竞底战略。

第354节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术

竞底者必须不间断地跟踪竞底目标，根据其变动情况作出必要的战略调整，必要时可以更换竞底目标，以保证战略始终朝愿景前进。中国的顶级企业，大多选择发达国家的相关公司，作为自己的竞底目标:如华为对思科、阿尔卡特-朗讯等，联想对戴尔、惠普等，海尔对通用、三星、松下等，中国企业如果获得对这些目标的决定性优势，则意味着中国的产业在某些领域得到了升级。但没有人愿意被竞底，发达国家的巨型公司也不例外，他们会通过知识产权保护、快速更新技术和产品、大规模生产、抢占全球市场、动用反倾销调查、恶意收购等一系列措施，来筑起一道道防线，抵制中国公司的竞底。